Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Кишинёв, 2025
УЧЕБНИК ПО ПРОДАЖАМ
ВАЖНОЕ ПРИМЕЧАНИЕ
ЗАЧЕМ ИЗУЧАТЬ ПРОДАЖИ
КАК ПОЛЬЗОВАТЬСЯ ЭТИМ УЧЕБНИКОМ
ПРИНЦИПЫ РАБОТЫ. НАПАРНИКА, ТРЕНЕРА
ПРО ДЕНЬГИ, ПРОДАЖИ И ОБМЕНЫ
МОРАЛЬНЫЕ КОДЕКСЫ, ЭТИКА И ПРАВИЛА В ПРОДАЖАХ
КАК ПРОДАВАТЬ ДОРОГО
ПОКАЗАТЕЛИ ИЗМЕРЯЮЩИЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ПРОДАВЦА
УВЕРЕННОСТЬ ПРОДАВЦА
ПОИСК ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ
НАЛАЖИВАНИЕ ДОВЕРИТЕЛЬНЫХ ОТНОШЕНИЙ
ВЫЯСНЕНИЕ НУЖД И ПОТРЕБНОСТЕЙ ПОКУПАТЕЛЕЙ
ТРЕНИРОВКА: ВЫЯСНЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ
ПРЕЗЕНТАЦИЯ УСЛУГИ/ТОВАРА, КОМПАНИИ И ЧЛЕНОВ КОМПАНИИ
ЗАВЕРШЕНИЕ ПРОДАЖИ
Тренировка «Деньги»
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ И ЗАБОТА О КЛИЕНТАХ
ЛОЖНЫЕ ДАННЫЕ О ПРОДАЖАХ
УЛАЖИВАНИЕ ВОЗРАЖЕНИЙ И НЕСОГЛАСИЙ КЛИЕНТОВ
Тренировка «Работа с возражениями»
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ПОРТРЕТЫ. ПРОДАВЦОВ И ПОКУПАТЕЛЕЙ
ИНСТРУКЦИИ ДЛЯ ПРЕПОДАВАТЕЛЕЙ этого курса
РЕКОМЕНДАЦИИ ПРЕПОДАВАТЕЛЮ ПО ПРОВЕДЕНИЮ ПРОВЕРОК
Как преподавателю проводить проверки
ГЛОССАРИЙ
РЕЦЕНЗИИ
Многоуважаемые желающие заниматься продажами, продавцы, менеджеры по продажам, руководители отделов продаж, директора и собственники бизнеса! Этот учебник создан для вас.
Ранее было написано много книг о продажах и истории из жизни продавцов. Кто-то описал разные приёмы и фишки из области продаж. Кто-то решил описать этапы становления продавцов. Эта книга не про истории из жизни или фишки по продажам. Это учебник по продажам, который состоит из теоретических частей и практических упражнений и тренировок, который можно использовать в любом учебном заведении или любом бизнесе.
.....
Эссе: напишите своими словами о том какие правила вы будете соблюдать, когда вы будете выполнять роль тренера в практических тренировках. Передайте это эссе вашему преподавателю.
Закон адаптации к изменениям рынка: Современные продажи требуют гибкости и способности быстро адаптироваться к изменяющимся условиям рынка, включая новые технологии, конкуренцию и изменения в потребительском поведении.
.....