Читать книгу Создание отдела продаж. Алгоритм и правила - Вячеслав Васильевич Недеров - Страница 5
Введение
ОглавлениеВы не будете расти, если не будете пытаться совершить что – то за пределами того, что вы уже знаете в совершенстве.
Ральф Уолдо Эмерсон, [битая ссылка] www.citaty.info
Здравствуйте уважаемый, коллега!
Вы держите в руках или видите на экране монитора книгу, которая поможет в решении задач создания системы продаж.
Для того чтобы успешно продавать, сотруднику отдела продаж нужно знать все о своей компании, знать технические характеристики и потребительские выгоды своего продукта. Сотрудник отдела продаж должен хорошо знать предложения конкурентов, это нужно в работе с возражениями. Он должен и владеть техникой продаж своего продукта, понимая алгоритм своих действий для достижения целевого результат, то есть сделки. Знание своей компании важное условия для продавца, потому что без понимания бизнес процессов компании сложно продавать.
