Читать книгу #Verhandeln4.0 - Wolfgang Bonisch - Страница 6

Dieser Ratgeber

Dieser Ratgeber

„Hilfe, unsere Kunden sind agil.“

„Wir haben die Telefonverhandlung komplett vergeigt.“

„Was man auf Social Media so alles über Verhandlungspartner erfährt.“

„Mir fehlt der Blickkontakt bei Verhandlungen über Video.“

„Stellen Sie uns cross-funktionale, agile Verhandlungsteams auf.“

„Ich muss mehrere agile Teams verteilt auf drei internationale Standorte führen.“

„Ich musste mit einem Avatar verhandeln.“

„Stellen Sie das Angebot in unser Lieferantenportal ein.“

„Müssen wir bald nicht mehr verhandeln?“

Immer häufiger geht es in meinen Verhandlungsseminaren, bei Coachinggesprächen oder in Beratungen um Fragen, rund um die aktuellen Buzzwords:

#4.0 #digital #agil #online #social #KI #virtuell #Blockchain #Avatar #Plattform #digitalfootprint #Apps #BigData #socialmedia

Und dann noch #Industrie4.0, #Handwerk4.0, #Arbeitswelt4.0, …

Da geht es um misslungene Verhandlungen über Online-Medien, wie z.B. Skype® oder zoom®. Um unklare Settings in telefonischen Verhandlungen oder Video-Konferenzen. Es geht um die Auswirkungen von Social Media und den digitalen Fußabdruck.

Es heißt plötzlich: „Hilfe, mein Kunde ist agil!“ oder ich stelle für Unternehmen, die sich Agilität verordnet haben, Verhandlungsteams auf, die aus unterschiedlichen Funktionen stammen – also „cross-funktional“ im Sinne von „agil“ sind.

„Digital“ und „Online“ sind zwei Entwicklungen, die nicht aufzuhalten sind. „Agilität“ verändert die Arbeitswelt und macht erfolgreiche Führung noch mehr von erfolgreicher Verhandlung abhängig.

Jeder Unternehmer, jede Führungskraft und jede Mitarbeiterin muss sich heute damit beschäftigen, um den Anforderungen der Zukunft gewachsen zu sein.

Für alle diese Anforderungen habe ich diesen Ratgeber Verhandeln 4.0 geschrieben.

Er soll schnelle Hilfe und ein Einstieg in die jeweiligen Themen sein.

Es wird keine ausführlichen Herleitungen und Hintergründe zu den einzelnen Themenkomplexen geben, sondern konkrete Tipps ohne viel Drumherum.

Es wird auch keine Basics zur Verhandlungsführung geben, sondern Übersetzungshilfe für die neue und künftige Verhandlungswirklichkeit.

Der Ausgangspunkt jedes Kapitels sind Erlebnisse und Erfahrungen, die ich in den vergangenen zwei Jahren in meiner Tätigkeit und auch im Privaten gemacht habe.

Ich habe mich gegen Gendersternchen und Doppelungen entschieden und wechsle immer wieder zwischen den sprachlichen Formen.

Zielgruppen

Digital Immigrants, denen ein konkreter Zugang zu „4.0“ fehlt.

Menschen, die sich in einer zunehmend agilen Unternehmenswelt behaupten wollen oder müssen.

Menschen im Arbeitsleben, die sich konkret auf digitale, online geführte Verhandlungen in und mit cross-funktionalen Teams vorbereiten wollen.

Menschen auf Jobsuche, die künftig anders um Ihren neuen Job verhandeln werden.

Unternehmer und Führungskräfte, die einen pragmatischen Einstieg in das Thema „4.0“ suchen.