Продающие рассылки. Повышаем продажи, используя email-маркетинг

Оглавление

Ян Броди. Продающие рассылки. Повышаем продажи, используя email-маркетинг

Введение

Почему email-маркетинг эффективен?

Как извлечь из этой книги максимальную пользу

Что дальше?

1. Привлечение клиентов по электронной почте. Основы эффективного email-маркетинга

Создание портрета идеального клиента

Выводы

Что дальше?

2. Подписки. Как быстро создать полезный список подписчиков

Стоит ли покупать список электронных адресов?

Добавление людей в список рассылки без их согласия

Как правильно привлечь подписчиков?

Формула подписки

Долгосрочные преимущества

Краткосрочный бонус

Создание эффективного магнита для потенциальных клиентов

Уменьшение трения

Всплывающие окна

Чем проще текст, тем лучше

Снижение осознаваемого риска

Выводы

Что дальше?

3. Чтение. Как заставить открыть и прочитать письмо

Как обойти антиспамовые фильтры

Нужна ли двухэтапная подписка?

Как сделать так, чтобы ваши письма открывали

Репутация отправителя

Темы писем, которые хочется открыть

Подбор правильной темы для вашей аудитории

Написание писем «наоборот»

Главное – правильно начать

Первое впечатление имеет значение

Выводы

Что дальше?

4. Правильное обращение. Как написать интересное и убедительное письмо

Три правила вовлечения

Представьте своего персонажа

Пишите в разговорном стиле

Информируйте и развлекайте

Попросите выполнить действие

Структура писем

Выводы

Что дальше?

5. Как продать. Как превратить заинтересованных подписчиков в реальных клиентов

Как подготовить подписчика к покупке

Как спровоцировать на действие

Как оформить призыв к действию?

Можно ли сделать каждое письмо продающим?

Подходы к обучению

Использование email-кампаний

Использование email-кампаний для привлечения участников вебинара

Использование электронной почты для стимулирования личных звонков

Выводы

Что дальше?

6. Маркетинг на автопилоте. Как усовершенствовать email-маркетинг с помощью автоответчиков

Преимущества почтовых автоответчиков

Варианты автоответчиков

Планирование автоматических серий писем

Выводы

Что дальше?

7. Подбор писем. Как донести нужную мысль нужному подписчику, сегментировав список рассылки

Рассылка писем на основе интереса

Рассылка писем на основе уровня вовлеченности

Сегментация списка для увеличения отклика

Выводы

Что дальше?

8. Искусство влияния. Убеждение по электронной почте

Мотивация

Четкая и эффективная коммуникация

Средства убеждения

Выводы

Что дальше?

9. Оценка эффективности email-маркетинга. Как повысить продажи с помощью простых инструментов

Создание простой панели управления email-маркетингом

Измерение и тестирование отдельных элементов системы

Выводы

Что дальше?

10. Технологии email-маркетинга. Список инструментов и технологий для поддержки email-маркетинга

Типы систем email-маркетинга

Инструменты для оптимизации email-маркетинга

Выводы

Что дальше?

11. Что дальше?

Как применить полученные знания на практике?

Благодарности

Об авторе

Отрывок из книги

Электронная почта, вне всякого сомнения, – самый эффективный бизнес-инструмент современного маркетинга.

Весьма громкое заявление, согласен. Но не голословное.

.....

Возможность поддерживать активную индивидуальную связь делает email-маркетинг эффективным инструментом построения отношений, завоевания авторитета и, конечно, стимулирования продаж.

В сущности, посетив сайт любого гуру социальных сетей, вы убедитесь в эффективности email-маркетинга – насколько отчетливо его выделяют.

.....