Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Через 30 минут вы будете знать больше!
Предисловие
1. Почему недостаточно обычных методов торговли
1.1. Моделирование наилучшего результата
1.2. Бессознательная. коммуникация
1.3. Основные элементы успешной коммуникации
1.4. Основные элементы успешной продажи
2. Самомотивация и внутреннее обязательство
2.1. Определите исходные координаты
То, чего вы не хотите
То, чего вы хотите
То, чего вы уже добились
То, чего вам до сих пор удавалось избегать
Распределите приоритеты
Превратите содержимое списка № 1 в содержимое списка № 2
Сформулируйте достижимые цели
2.2. Сделайте успех неизбежным
Как увеличить притягательную силу ваших целей
Найдите верную стратегию
Мотивация избегания неудач и внутреннее обязательство
Образец для составления самообязательства
3. Подготовка
3.1. Контроль за своим внутренним состоянием
3.2. Конгруэнтная коммуникация
4. Как установить контакт с клиентом
4.1. Завоевание доверия и демонстрация открытости. Примеры
4.2. Подстройка и ведение
4.3. Комплименты
4.4. Пробудить интерес
4.5. Оказать давление
4.6. Получить твердое согласие
4.7. Метапрограммы. Примеры принятия решения клиентом
Стремление – избегание
Внутренняя – внешняя референция
Отношение к внешнему миру
5. Нейтрализация возражений и завершение продажи
5.1. Превратить возражения в обязательство покупки
Пример использования описанного метода
5.2. Позаботиться о будущем
Пример из практики
5.3. Завершение продажи
Вопросы о мнениях
Предварительные соглашения
Окончательное оформление покупки
Только самое главное
Об авторе
Список использованной литературы
Цель книги – за короткое время снабдить вас основательной и точной информацией. Продуманная система указателей поможет быстро найти нужные сведения. Вы усвоите самое существенное буквально за полчаса.
За 30 минут вы можете прочитать всю книгу. Если времени у вас меньше, читайте выборочно – лишь те разделы, которые содержат важную для вас информацию.
.....
• Стирание: часть информации «гасится».
• Искажение: информация подвергается изменениям, так чтобы ее можно было вписать в привычную картину мира.
.....