НЛП в продажах. Убеди любого купить все!

НЛП в продажах. Убеди любого купить все!
Автор книги: id книги: 557790     Оценка: 0.0     Голосов: 0     Отзывы, комментарии: 0 199 руб.     (2,16$) Читать книгу Купить и читать книгу Купить бумажную книгу Электронная книга Жанр: Маркетинг, PR, реклама Правообладатель и/или издательство: "Издательство "Эксмо" Дата публикации, год издания: 2010 Дата добавления в каталог КнигаЛит: ISBN: 978-5-699-83324-5 Возрастное ограничение: 16+ Оглавление Отрывок из книги

Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.

Описание книги

Книгу ведущего европейского НЛП-тренера можно прочесть всего за 30 минут. За это время вы получите максимум информации о техниках нейролингвистического программирования, которые можно с успехом применять при работе с клиентами любого уровня. Вы узнаете, с каких фраз начинать общение с клиентом, как реагировать на его отказ, как продавать то, что никто не хочет покупать, и многое другое.

Оглавление

Йохен Зоммер. НЛП в продажах. Убеди любого купить все!

Через 30 минут вы будете знать больше!

Предисловие

1. Почему недостаточно обычных методов торговли

1.1. Моделирование наилучшего результата

1.2. Бессознательная. коммуникация

1.3. Основные элементы успешной коммуникации

1.4. Основные элементы успешной продажи

2. Самомотивация и внутреннее обязательство

2.1. Определите исходные координаты

То, чего вы не хотите

То, чего вы хотите

То, чего вы уже добились

То, чего вам до сих пор удавалось избегать

Распределите приоритеты

Превратите содержимое списка № 1 в содержимое списка № 2

Сформулируйте достижимые цели

2.2. Сделайте успех неизбежным

Как увеличить притягательную силу ваших целей

Найдите верную стратегию

Мотивация избегания неудач и внутреннее обязательство

Образец для составления самообязательства

3. Подготовка

3.1. Контроль за своим внутренним состоянием

3.2. Конгруэнтная коммуникация

4. Как установить контакт с клиентом

4.1. Завоевание доверия и демонстрация открытости. Примеры

4.2. Подстройка и ведение

4.3. Комплименты

4.4. Пробудить интерес

4.5. Оказать давление

4.6. Получить твердое согласие

4.7. Метапрограммы. Примеры принятия решения клиентом

Стремление – избегание

Внутренняя – внешняя референция

Отношение к внешнему миру

5. Нейтрализация возражений и завершение продажи

5.1. Превратить возражения в обязательство покупки

Пример использования описанного метода

5.2. Позаботиться о будущем

Пример из практики

5.3. Завершение продажи

Вопросы о мнениях

Предварительные соглашения

Окончательное оформление покупки

Только самое главное

Об авторе

Список использованной литературы

Отрывок из книги

Цель книги – за короткое время снабдить вас основательной и точной информацией. Продуманная система указателей поможет быстро найти нужные сведения. Вы усвоите самое существенное буквально за полчаса.

За 30 минут вы можете прочитать всю книгу. Если времени у вас меньше, читайте выборочно – лишь те разделы, которые содержат важную для вас информацию.

.....

• Стирание: часть информации «гасится».

• Искажение: информация подвергается изменениям, так чтобы ее можно было вписать в привычную картину мира.

.....

Добавление нового отзыва

Комментарий Поле, отмеченное звёздочкой  — обязательно к заполнению

Отзывы и комментарии читателей

Нет рецензий. Будьте первым, кто напишет рецензию на книгу НЛП в продажах. Убеди любого купить все!
Подняться наверх