Читать книгу Преодоление пропасти. Как вывести технологический продукт на массовый рынок - Джеффри Мур - Страница 22
Часть I
Познавая пропасть
2. Просветление хай-тек-маркетинга
Основные рынки
ОглавлениеОсновные рынки хай-тек похожи на основные рынки любой другой отрасли, особенно те, где осуществляются продажи между юридическими лицами[25].
На них доминирует раннее большинство. Его представителей в мире хай-тек принято называть прагматиками, которых, в свою очередь, рассматривают как лидеров мнения представители позднего большинства – консерваторы, но которые неприемлемы как лидеры мнения для увальней – скептиков. Сейчас мы внимательно рассмотрим, как психографический портрет каждой из этих групп влияет на развитие и динамику рынка хай-тек.