Читать книгу Псих. продаж. Войди в режим «невозможно не продать» и пойми уже наконец, как продавать хорошо - Дмитрий Новиков - Страница 10

25—35 лет растет кедр прежде, чем принести первый урожай ореха. И, казалось бы, маржинальность бизнеса, где ты несешь меньшие затраты на изготовление (или выращивание) продукта будет выше, чем если закупить этот продукт, но закупить ты можешь уже сегодня. Как в той поговорке: любовь приходит и уходит, а кушать хочется всегда. Если сделка принесла тебе прибыль уже сегодня, то уже завтра ты можешь пустить её в оборот и преумножить.

Если клиент просит прислать ему коммерческое предложение, то не нужно думать над красивым дизайнерским оформлением страницы, на которой оно будет напечатано, не нужно думать над красивыми фразами, нужно быстро на фирменном бланке компании написать название продукта с ценой и сразу отправить ему на почту, на все мессенджеры и сразу перезвонить и удостовериться, что он всё получил.

Конечно, принцип «Скорость важнее качества» применим не везде. Если вы изготавливаете какой-либо товар, особенно премиум-сегмента, качество будет на первом месте. Но если речь идет о коммуникации с клиентом, о продаже или о создании контента в соцсетях, то перфекционизм – ваш враг. Скорость важнее.