Читать книгу Сделки с недвижимостью - Елена Корджева - Страница 5

Следующим шагом будет ознакомление с типовыми проектами, которые представлены в Приложении 1.

Внимательно изучите планировки, представленные в этом Приложении. Ваша цель – не просто получить представление о том, как они выглядят. Вы должны знать наизусть все планировки так, чтобы когда человек называет вам серию своей квартиры, вы тут же могли понять, о какой конкретно планировке он говорит.

Конечно, это не случится за один вечер. Но чем быстрее вы обретете уверенность в вашем знании планировок, тем меньше вашего внимания будет «застревать» на технических аспектах, и тем больше внимания вы сможете уделить собственно сделке.

После изучения внешнего вида зданий различных серий и планировок типовых квартир «на бумаге», выделите себе время, чтобы походить по городу с целью научиться свободно определять серию зданий просто «на глаз». Это умение точно не будет лишним, поскольку далеко не всегда сами владельцы квартир знают, в домах какой серии они живут.

И, конечно, посмотрите «вживую» хотя бы по 1–2 квартиры каждой серии, каждой планировки: 1-комнатные, 2-комнатные, 3-комнатные. Это легко сделать, позвонив по объявлениям о продаже и договорившись с владельцами о просмотре. Очень важно, чтобы вы могли представлять себе квартиру, о которой говорит клиент. Планов для этого недостаточно – нужно иметь в памяти «картинки» настоящих квартир.

Пожалуйста, не думайте, что вы наносите какой-то ущерб хозяевам, осматривая их квартиры. Если вы ведете себя прилично (а вы ведете себя, однозначно, прилично), то вы не доставите владельцам проблем. Более того, через пару недель вы уже сможете предложить им свою профессиональную помощь в продаже их квартиры. Так что смотрите смело!