Читать книгу Сделки с недвижимостью - Елена Корджева - Страница 6

2.3.1.1. Место, как решающий фактор

Вне зависимости от того, приобретает ваш клиент квартиру, дом, офис или магазин, во всех случаях определяющим будет являться место.

Это то, что никакими ремонтами и косметическими мерами изменить нельзя.

К сожалению, не раз и не два приходилось сталкиваться с ситуацией, когда на первое место выступает жадность и начисто отбивает здравый смысл клиента, но вы, как профессионал, не должны поддаваться эмоциям. Дешевле иногда бывает ой как дороже.

Место всегда определяет цену недвижимости.

Стоимость типовой квартиры любой серии в одном районе будет отличаться от точно такой же квартиры, в таком же состоянии, но расположенной в другом месте. Почему? – Из-за места.

Наиболее очевидно это на примере магазина. Даже дилетант согласится с тем, что большую прибыль магазин будет давать там, где ходит много людей – потенциальных покупателей, и вряд ли магазин вообще выживет там, где покупатели не ходят вовсе.

Или, например, предприятия общественного питания. Те, что расположены в офисных центрах или в шаговой доступности от них, имеют стабильный постоянный клиентский поток, обедать к ним ходит подавляющее большинство работающих в этих офисах. И этого потока полностью хватает, чтобы хозяин с чистой совестью закрывал свое кафе или столовую по окончании рабочего дня, не напрягаясь, как бы еще ему заработать.

Зато другие кафе, не имеющие такого потока, вынуждены буквально выпрыгивать из штанов, пытаясъ завлечь публику: чайные церемонии, показы фильмов, выставки… И рабочий день там, к слову, намного длиннее, не до 17 час, а до 21, а то и позже. Почему? А из-за места. Место определяет поток публики.

То же самое относится и к офисам. Конечно, если предприятие занимается производством или оптовой торговлей и не ориентировано на поток посетителей, то – чем дальше, тем лучше – дешевле помещения, меньше налог на недвижимость. Но если работа предприятия ориентирована на поток публики, то место и еще раз место определит, выживет ли эта компания или нет.

Поэтому, если ваш клиент ищет себе помещение для бизнеса, вы можете оказать ему неоценимую помощь, подсказав это простое данное. Как ни странно, особенно начинающие предприниматели иногда об этом не задумываются.

Но это все – о бизнесе.

А для жилья? Почему место и в этом вопросе является определяющим?

Да потому, что вашему клиенту там жить, это будет частью его повседневного окружения.

Рижане-старожилы помнят, что когда-то в районе ул. Миера после 16 часов пахло шоколадом. Это было частью технологического процесса на расположенной там фабрике «Laima». Что-то такое делали на этой фабрике, отчего вся округа внезапно благоухала этим ароматом. И никто не возражал.

А если рядом рыбоперерабатывающее предприятие? Или нефтеперерабатывающее? Или, допустим, угольный терминал, с которого, едва подует ветер, летит в окна черная пыль? Как тогда? Это – место. Это то, что расположено рядом и что изменить невозможно.

К месту будет также относиться его репутация.

Есть, конечно, такая вещь, как историческая репутация. Но сегодня мало кто помнит, что в протоке Саркандаугавы топили ведьм, а на ул. Стабу стояли позорные столбы, к которым привязывали преступников.

Зато реалии дня сегодняшнего очень влияют на цены недвижимости в том или ином месте. Если район считается «неблагополучным», то цена на, казалось бы, равноценное жилье будет ниже. Однако платить за проживание в подобном месте покупатель будет не деньгами, а нервами: страх поздно возвращаться, страх, если задерживается кто-то из членов семьи, необходимость провожать ребенка в школу и встречать из нее – все это определяется местом.

Практическое задание. Осмотрите реальные квартиры типовых планировок вашей местности так, как это указано в предыдущем задании. Выбирайте реальные квартиры, выставленные на продажу и договоритесь с хозяевами о просмотре.

Если есть возможность, найдите и изучите планы типовых планировок квартир. При отсутствии такой возможности делайте зарисовки.

Совет: смотрите не больше 5 квартир одновременно. Обязательно делайте записи и фотографии по КАЖДОЙ квартире, чтобы потом вы могли ее вспомнить.

2.3.1.2. Инфраструктура

Слово «инфраструктура» происходит от латинского infra – «ниже», «под» и лат. structura – «строение», «расположение». Словари определяют это понятие как совокупность систем и служб, необходимых для обеспечения повседневной жизни населения.

В это понятие входят в первую очередь дороги, транспортные развязки, обеспечивающие движение как личного, так и общественного транспорта, а также стоянки. Затем, конечно же, такие коммуникации, как водопровод и канализация, линии электропередач, газоснабжение, словом все, что мы привыкли обозначать словом «удобства». Затем идут учреждения общественного характера: школы, детские дошкольные учреждения, магазины, поликлиники, спортивные сооружения, парки, словом то, что делает повседневную жизнь удобней и легче.

Отсутствие всех этих незаметных, но столь необходимых вещей может существенно ухудшить качество жизни и, соответственно, снизить стоимость недвижимости, расположенной вне привычной инфрастуктуры.

Как выразился Вилис Журомский – признанный авторитет в области оценки недвижимости: «трудно обосновать выбор покупателя, приобретающего собственность в «мультиплявас», где отсутствует инфраструктура». «Мультиплявас» или «multipļavas» от латышского pļavas – «лужки» и латинского префикса multi – много, он иронично обозвал всевозможные поселки, расположенные вдали от дорог и коммуникаций, где нет порой не то, что газа, но даже электричества. Невозможно не согласиться с тем, что выбор и впрямь вряд ли назовешь обдуманным. Низкая стоимость земли в таких местах никоим образом не делает более дешевым строительство. Однако даже прекрасно выстроенный дорогой дом вряд ли удастся продать по хорошей цене из-за отсутствия той самой инфраструктуры. А это означает, что владелец такой недвижимости по сути является заложником ситуации.

Так, например, при любом изменении в жизни – будь то смена работы, семейные изменения (женитьба, развод, рождение детей, приезд тещи на постоянное место жительства, наконец) – все, что угодно, что может потребовать сменить этот дом на другое место жительства, его владалец столкнется как с трудностями в реализации, так и крупными финансовыми потерями, поскольку продажа не только не даст прибыли, но и не окупит даже затрат на строительство. Кроме того, придется считаться и с тем, что стоимость жизни в месте, откуда даже за хлебом нужно ехать на машине, возрастает. А если в семье есть дети, то их придется каждое утро возить в школу и забирать из нее, что практически исключает возможность для мамы полноценно работать. Вряд ли такая разовая «экономия» является благом для семьи.