Читать книгу Вкус Жизни - Лев Александрович Янин - Страница 5

Мы с мамой жили в Ульяновске. Это не самый крупный город, зато известный в России своим автозаводом. Легендарный УАЗ. К сожалению или к счастью, я избежал близкого знакомства с этим местом. Мне хватило картин того, как работяги после завода устраивали дворовые посиделки с обязательной программой: алкоголь и закуски.

Когда я подрос, то активно собирал бутылки, пытаясь таким образом подрабатывать. Когда достаточно окреп, стремился помочь хоть чем-то на стройках города. После школы в институт я не пошел – денег на это просто не было, а мои результаты в школе нельзя было назвать выдающимися. Денег не хватало даже на одежду. Такая ситуация меня не устраивала – мне очень не хотелось быть оборванцем, поэтому я постоянно искал хоть какие-то подработки. Да и маме стремился помогать, ведь трудно на что-то рассчитывать, когда зарплата главного бухгалтера с двум высшими всего четыре тысячи семьсот рублей. Но мне удавалось приносить нам с ней еще по две-две с половиной тысячи.

В очередной раз у меня в груди нарастает благодарность маме за то, что она была для меня примером стойкости по жизни и одновременно токсичности мышления. Ведь мир вокруг – это результат наличия или отсутствия внутренней гармонии с самим собой. И финансовая сторона – это всего лишь допустимая обратная связь, которую внешний мир дает каждому человеку. Наличие денег говорит о внутренней гармонии и жизни по правде. Их отсутствие – о неладах с собой. Если в жизни кавардак, значит, он и внутри.

В пятнадцать лет, незадолго до Нового года, я уволился с очередной работы, это была подработка на мебельном производстве – сборка готовых изделий. Денег там было немного, да и их умудрялись все время задерживать. Я понимал, что мне трудно рассчитывать на хорошее место с достойной зарплатой. В подтверждение этих мыслей оказалось, что работы действительно нет, а там, где были хоть какие-то варианты, не хотели связываться с малолеткой. Да и закон запрещал – работодатели имели право привлекать молодых людей на работу при достижении ими возраста шестнадцати лет. Финальную точку на моих намерениях, как мне казалось, ставил Новый год. Праздник был близко, и все сворачивали производства, готовясь к веселым новогодним дням.

С ноября по декабрь я искал работу, но действовал без особого энтузиазма, поэтому и вариантов не было. Маму это не устраивало, и в один из дней она сказала:

– Ты здоровый конь. Только и делаешь, что качаешься и занимаешься спортом. Давай активно ищи работу, или ты думаешь, что я всю жизнь тебя буду кормить и одевать?

– Ищу, но меня никуда не берут! И Новый год скоро.

– Значит, плохо ищешь! Ты искал стройки в Москве или в Питере?

Я задумался и осознал, что, действительно, смотрел на поиск работы очень узко. Это был урок по расширению сознания, который пришел через маму. Сейчас меня переполняет благодарность за то, что она своими словами расширила горизонт моего восприятия задачи и подхода к ее решению. Конечно, в пятнадцать лет обошлось без высокодуховных осознаний – я просто подумал и решил, что должен кормить себя сам и при этом использовать любые возможности для поиска, не ограничиваясь географией и сферой деятельности. Я взял ту самую газету с объявлениями, в которой мама предлагала поискать варианты, и начал свой поиск. Но все было не то. Внутри я чувствовал какой-то тяжелый ком, который не давал покоя. В итоге пришли мысли, что я занимаюсь ерундой.

Я решил действовать по-другому – на листке бумаге выписал все свои желания: какое жилье в ближайшее время хочу купить, какую машину, одежду, обувь мне хочется и, вообще, как хочу жить. План составил на три года вперед и посчитал, что для его реализации должен зарабатывать по двадцать пять тысяч рублей в месяц. Эта сумма для моего неокрепшего сознания была столь же фантастической, как перспектива взойти босиком на Эльбрус. В этом меня убеждала и реальность в виде мизерной зарплаты моей мамы с ее двумя высшими образованиями и должностью главного бухгалтера, а также моих скромных подработок максимум на две с половиной тысячи. Мой логически устроенный мозг твердил мне, что я потерял вообще всякие ориентиры, мечтая о зарплате в 25К.

Колени затряслись от таких цифр, но я быстро вернул себе самообладание и решил слегка умерить аппетиты, начав есть слона по кусочкам. Покупку квартиры я заменил на аренду комнаты. Машину поставил поскромнее и с приобретением брендовых вещей тоже решил повременить. После всех калькуляций у меня вышло, что я должен зарабатывать от восьми до двенадцати тысяч. Эти цифры уже пугали не так сильно и на первое время меня более чем устраивали.

В тот день я уснул с мыслями: «Кто ищет – тот всегда найдет». Я просто начал верить, что все получится, потому что перед глазами был четкий образ жизни. Внутри разгоралось сильное желание достичь своей цели, и, что еще более важно, я сделал конкретные шаги на пути к ней.

Наутро после пробуждения, в приподнятом настроении и с воодушевлением, я быстро умылся, перекусил, и мой взгляд упал на газету, которую я листал прошлым вечером еще до составления финансового плана и картины будущей крутой жизни. Первое же объявление, которое мне попалось на глаза, сообщало: «Требуются молодые люди в возрасте от 16 до 32 лет. Зарплата от 8 до 12 тысяч рублей. Продажа бытовой техники». В мыслях промелькнуло: «Неужели?!»

Я созвонился и договорился о собеседовании и в тот же день поехал в эту компанию. Это оказался сетевой маркетинг, который был так популярен в то время. Холодные продажи чайников, утюгов и прочей мелкой бытовой техники по квартирам. В компании работала одна молодежь: всего несколько парней были старше двадцати пяти лет. Сетевики мне продали идею, она мне пришлась по душе – ездить по близлежащим городам, встречаться с потенциальными клиентами. Это был идеальный вариант, потому что кроме денег мне хотелось увидеть мир за Ульяновском, общаться и знакомиться с разными людьми. А еще меня впечатлили опытные продавцы в этой компании: как они разговаривают, как держатся, как одеты.

В первый месяц я заработал три с половиной тысяч рублей. Во второй уже восемь. Я впервые почувствовал вкус денег, увидел перспективы на будущее: вырасти до инструктора, набрать людей и создать свою команду. Для меня вдруг такие деньги стали чем-то реальным. Я записал новые цели и стал активно к ним стремиться, улучшая свои показатели по продажам и принося компании хорошие чеки. Всего через три месяца я стал инструктором: набрал команду, показал им рабочий день, обучил и начал помогать в продажах – мне было шестнадцать. Когда приходит зеленый сотрудник, ему всегда нужно помочь совершить первую продажу, зарядить хорошим настроением, чтобы на этой волне он смог зарабатывать самостоятельно. Это один из основополагающих принципов сетевого маркетинга, который я усвоил в первые месяцы работы.

Мои доходы росли: двенадцать, пятнадцать, а потом и двадцать тысяч в месяц. К семнадцати годам у меня появился свой персональный водитель. Это было невероятно круто и весело. К тому же в компании все было организовано так, как я до этого видел только в американских фильмах: по утрам все восемьдесят продажников собирались в офисе, рассказывали анекдоты, воодушевляющие истории из практики, что-то мотивационное для того, чтобы удивить, зарядить, замотивировать своих коллег. Также утром вручались бонусы самым активным и лучшим сотрудникам, среди которых регулярно бывал и я. Мы бегали по кругу, били в ладони и давали друг другу «Джуз» – заряд отличного настроения. А потом отправлялись в поле «рубить капусту». Время было невероятное, и я его вспоминаю с теплотой.

Это пример того, как простые ритуалы могут значительно улучшить показатели эффективности человека в течение дня. Недаром мировым бестселлером стала книга Хэла Элрода «Магия Утра». Она советует просыпаться наполненным энтузиазмом, с четким осознанием своей цели и настраивать себя на успех. К тому же лучше раньше вставать, ведь именно утреннее время является наиболее продуктивным для человека. Альберт Эйнштейн, Никола Тесла, Бенджамин Франклин просыпались рано и начинали свой день с ресурсных для них действий – то есть того, что заряжает их и наполняет энергией на весь день.

А теперь – эврика! Важным является не только утро, но и окончание дня. Все утренние ритуалы пойдут насмарку, если вечером сделать неверный набор действий. Что это за набор? У каждого человека он индивидуален. Чаще всего люди наедаются перед сном, кто-то употребляет алкоголь, кто-то заливается терабайтами мусорного контента, а кто-то просто живет без цели, и ему трудно вспомнить свой день и порадоваться результатам. Всегда нужно слушать свой внутренний голос и свое тело. Например, если несъеденное пирожное вас сильно расстроит, то именно это огорчение, а не сам десерт, испортит вам сон и следующий день.

Зачастую многие люди совершают большую ошибку – они начинают делать что-то на силе воли. Кому-то такой вариант годится, если он осознанно подошел к этому вопросу и именно на силе воли начал трансформировать свою жизнь. Но это точно метод не для всех. Потому что необходимо слышать свой внутренний голос и убедиться в том, что отказ от условного пирожного и есть благо. Либо убедить себя в этом через внутренний диалог. Такой разворот создает эффект плацебо, а регулярные его повторения научат мозг радоваться и не воспринимать решение как отказ. Мозг начнет считать решение «не есть пирожное» осознанным выбором. Поэтому как к вечерним, так и к утренним ритуалам необходимо подходить аккуратно, с четким осознанием причин, по которым ты что-то делаешь, и тех результатов, которых ты достигнешь. Тогда ты сможешь создать новые нейронные связи и быстро изменить жизнь в лучшую сторону.

У меня было так: активные утренние сборы с несколькими полезными ритуалами и ресурсные вечера. После дневной пахоты на своей территории я, уставший, но довольный, возвращался в офис, чтобы сдать отчет и поучаствовать в импекте – лекции по продажам, которые постоянно организовывала компания. На них можно было и не ходить, но я видел, что те, кто посещает импекты, зарабатывают существенно больше других. В этих активностях я распознал возможность для профессионального роста, что приводило к увеличению числа моих продаж и, как следствие, к усилению финансового потока. Поэтому я не слушал свое Эго, которое утверждало, что я уже красавчик. Как мне удавалось это в шестнадцать-восемнадцать лет? Я просто заменил мысли о лени и усталости на стремление к иному уровню жизни. Стоит ли говорить, что я ходил на все лекции и впитывал информацию, словно губка?

К восемнадцати годами я добился значительных результатов в компании и уперся в потолок. Стало скучно, потому что я представил, что теперь моя жизнь будет вот такой всегда: утренние командные сборы, пахота в полях и вечерние импекты. Конечно, на этом этапе профессионального развития я вырос многократно в сравнении с тем собой, который подрабатывал на стройках за две с половиной в месяц. Но мне хотелось дальнейшего роста – личностного и финансового.

Когда ты ощущаешь Вкус Жизни и видишь, что она может быть совершенно иной, ты начинаешь смотреть за границы своей существующей реальности для того, чтобы попробовать на вкус другие блюда. Я понимал, что еще далеко не все познал и нахожусь в начале пути. Поэтому мне в голову пришла простая и очень логичная мысль: «Вдруг где-то есть еще что-то интересное и увлекательное, что я могу попробовать?»

Мне хотелось увидеть мир, освоить разные профессии и просто учиться всему и на всем. Поэтому я начал пробовать жизнь на вкус в разных направлениях. И мне удалось поступить в Московский университет, а на третьем курсе открыть для себя волшебный мир «МММ». Но об этом чуть позже, а пока…