Читать книгу Быстрые деньги на работе. Как за 9 дней повысить зарплату - Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский - Страница 15

Многие люди не могут пробить у начальника свою идею, потому что у них неправильный подход. К руководителю надо приходить, чтобы спрашивать об идеях. Ваше дополнительное задание – продумать сценарий разговора c начальником.

Можете сказать примерно такую фразу: «Я работаю и делаю вот это. Всем доволен, но хочу больше зарабатывать. По семейным обстоятельствам мне сейчас надо больше денег».

И ключевая фраза: «Что мне нужно делать, чтобы зарабатывать больше?» В этой точке разговора надо замолчать. Не стоит выдавать идеи: «Давайте, я займусь этим». Первое, что приходит шефу в голову: «Пошлю его лесом, куда Макар телят гонял».

Ваша задача – спросить и слушать. При этом не нужно озвучивать желаемую сумму. Выстраиваем многоходовую комбинацию, а не пытаемся за один раз поднять себе зарплату.

Мы даем алгоритм, который работает. Само собой, что-то вас не устроит. Позже расскажем, что c этим делать.

Вспомните, как ходили к родителям и просили велосипед или конфету, которую вам не давали. Мама и папа должны быть в хорошем настроении. Не попадайтесь и начальнику под горячую руку. Если в ответ слышите стандартную фразу: «Больше работай» – надо задавать вопросы. Ваша задача – в идеале не говорить ни одной утвердительной фразы: «Насколько больше я должен работать? Сколько буду получать? Что конкретно? Я сейчас спиливаю 18 деревьев в день. Сколько мне надо приложить усилий, чтобы заработать больше?» Задавайте конкретные вопросы. Тогда общими ответами от вас не отделаются.

Половина начальников отреагируют: «Знаешь, я не готов сейчас к этому вопросу, давай вернемся к нему позже». Ваш ответ должен звучать примерно так: «Когда именно? Если зайду через три дня – нормально? Или лучше подойти через неделю?»

То, что вы хотите больше денег, – ваша проблема. Начальник сегодня утром не проснулся c мыслью о том, как бы поднять вам зарплату. Надо сделать так, чтобы эта задача стала проблемой руководителя.

Поэтому вы говорите: «Мне требуется больше денег. Что нужно делать, чтобы получать больше?» Кто в этот момент скажет первое слово, тот проиграл. Если вы начнете что-то предлагать, шеф будет реагировать: «Нет, думай дальше».

Умный начальник скажет: «А что вы предлагаете?» Ваша задача – не поддаваться на эти провокации: «Я не знаю. Пришел к вам за советом, потому что вы – старший товарищ. Я понимаю, что должен приносить компании больше пользы, но не уверен, что это значит в моем случае. Что конкретно мне нужно сделать, чтобы получать больше денег?»

Какие-то из вещей, сказанные руководителем, будут казаться тупыми, ненужными и неправильными.

Если не хотите получить прибавку к зарплате, начните спорить.

В противном случае никогда не прекословьте. Переспросите, уточните: «Правильно ли я понял, что вы хотите, чтобы я сделал вот это?»