Оглавление
Стивен Д'Суза. Великолепный нетворкинг. Что нужно знать, делать и говорить, чтобы построить блестящую сеть деловых контактов
Благодарность
Благодарность издателю
Предисловие
Введение
Решитесь на нетворкинг
1. Нетворкинг в контексте
Глава 1. Что такое нетворкинг?
Маркетинговый Мартин
Словоохотливый Терри
Светская львица Саманта
Извиняющийся Эндрю
Питер-домосед
Подпирающая стенку Ванда
Инопланетянин Кевин
Коммуникабельная Кэрол
Итак, что же такое нетворкинг на самом деле?
Создание «общины»
Глава 2. Где вы сейчас
Подсчет очков
Что означают ваши результаты
Глава 3. Почему нетворкинг?
Шесть мифов о нетворкинге
Семь основных причин заняться нетворкингом
2. Образ мышления, необходимый для нетворкинга
Глава 4. Ваши цели
Четкие направления
Как мне определить свои цели?
Два способа удержать в сознании поставленные цели
Глава 5. Ваша миссия
Утверждения о миссии, или цели
Решите, за что вы выступаете и что важно для вас
Глава 6. Ваши взгляды и убеждения
Взгляды и убеждения важнее инструментов и техник
Будьте готовы рискнуть
Измените свои убеждения
Верьте в то, что делаете
Глава 7. Ваша уверенность
Глава 8. Ваша мотивация
Значение мотивации
Развитие вашей мотивации
Глава 9. Поделитесь своими целями
Будьте щедры
3. Создание вашей сети контактов
Глава 10. Найдите свою сеть
Модель «TRACKER»[4]
Диаграмма связей
Упражнение
Программы для создания диаграмм связей
Сильные и слабые связи
Связующие
Глава 11. Группы нетворкинга
Нетворкинг лицом к лицу
Что происходит в ходе группового, или нетворкингового, мероприятия?
Глава 12. Нетворкинг в виртуальном сообществе
Блоги
Форумы
Wiki
MySpace
Нетикет
Системы немедленной передачи текстовых сообщений
Электронные списки адресатов
Чаты
LinkedIn для делового нетворкинга
Безопасность в виртуальном сообществе
4. Нетворкинг на практике
Глава 13. Ваша визитная карточка
Какова визитная карточка блестящего нетворкера?
Каковы признаки плохой визитной карточки?
Будьте разборчивы, раздавая свои визитные карточки
Глава 14. Первые впечатления
Судить о книге по обложке
Как сделать первое впечатление блестящим?
Визуальное восприятие
Кинестетическое восприятие
Глава 15. Искусство вести разговор
Начало
Как завязать разговор с группой людей
Поддержание разговора
Как завершить разговор
Попросите о том, что вам нужно
Не медлите с раскрытием своих целей
Навязчивая реклама
Глава 16. Принятие отказа
«Нет» это просто «нет»
Каждое «нет» приближает меня к «да»
Будьте гибким
Переживите это!
Глава 17. «Речь в лифте»
5. Управление вашей сетью контактов
Глава 18. Последующие действия
Сразу же после мероприятия
Заведите систему регистрации своих контактов
Виртуальные сети контактов
Что делать дальше?
Возобновление общения
Знакомьте!
Рассылайте брошюры и информационные бюллетени
Не позволяйте нетворкингу себя изматывать
Глава 19. Обмен информацией
Новостная рассылка
Электронные брошюры
Увеличение объема рассылок
Глава 20. Управляйте вашей сетью контактов
Установите регулярное расписание общения
Оценивайте свои силы
Будьте последовательны
Делегируйте полномочия
Используйте отслеживающие программы на сайте и при создании новостных рассылок
Позаботьтесь о себе
Глава 21. Развивайте вашу сеть контактов
Расширение сети контактов
Нетворкинговые группы для малого бизнеса
Глава 22. Нетворкинг в организациях
Нетворкинг с подчиненными
Нетворкинг с равными
Нетворкинг с вышестоящими
Заключение
Приложение
Отрывок из книги
Стивен Д’Суза в настоящее время является вице-президентом отдела по управлению кадровым потенциалом в одном из ведущих международных инвестиционных банков. Он выступает на конференциях и мероприятиях по всему миру, высказываясь на самые различные темы: этническое и культурное многообразие, нетворкинг и организационная эффективность. Он опытный коуч[1] и тренер и имеет большой опыт по оказанию помощи людям в достижении поставленных целей. Стивен также является автором бестселлера «Сделано в Британии», распространяемого в учебных заведениях всего Соединенного Королевства. В настоящее время проживает в Лондоне.
Благодарю также своих друзей и коллег, всячески поощрявших меня в этой работе. Спасибо Сэму Джексону, моему издателю и всему «Prentice Hall» за веру в потенциал этой книги и за сплоченную работу по ее созданию для читателей.
.....
Питера встретить невозможно, но так же нелегко повстречаться с Вандой, несмотря на ее присутствие в комнате. Она честна и хорошо одета. Однако любой разговор с Вандой превращается в монолог, перемежающийся с долгими болезненными паузами, наполненными ожиданием ответа.
Положительной чертой Ванды является ее умение слушать, простирающееся, однако, до бесконечности, даже если поблизости не наблюдается ни одного говорящего. И это же представляет основную проблему при общении с Вандой – полное отсутствие какого-либо разговора. Беседа о пустяках становится совсем не пустячным делом, когда вам приходится начинать и заканчивать ее самостоятельно – и самостоятельно же выдавать какие-то промежуточные реплики.
.....
