Читать книгу Online Marketing Startrampe Teil 1: Marktnischen - Thilo Hospes - Страница 9
ОглавлениеWelche Möglichkeiten bietet das Online Marketing?
Webpräsens
In erster Linie bietet es vielen kleinen und mittelständischen Unternehmen, welche noch nicht oder kaum bekannt sind, die Möglichkeit ihre Reichweite durch gezielte Marketingmaßnahmen zu erweitern. So könnte ein Unternehmen beispielsweise eine eigene Webpräsents aufbauen und dort Fachartikel publizieren, auf welche man dann gezielte regionale online Werbung schaltet.
Hierbei sollte man beachten, dass die Webseite benutzerfreundlich gestaltet wird und die Bedürfnisse der Benutzer umgesetzt werden. Diese sollten vor allem inhaltlich, gestalterisch und vom Aufbau her dem Benutzer angepasst sein.
Zielgruppe
Sprechen wir weiterhin von Benutzern, kommt hinzu, dass durch gezielte Marketingmaßnahmen eine genaue Zielgruppe definiert werden kann. Das bedeutet, dass exakt die Menschen durch Marketingstrategien und Maßnahmen angesprochen werden können, welche mit hoher Wahrscheinlichkeit eine gewünschte Handlung auf der Unternehmenswebseite durchführen.
Dies ist mit offline Maßnahmen nicht zu erreichen, da hier der Streuverlust viel zu groß ist und viele Menschen, welche die Werbung erreicht, gar kein Interesse an dem Unternehmen haben. Das kann dazu führen, dass Werbebudget verschwendet wird, weil die geschaltete Werbung die falschen Menschen erreicht. Durch Online Marketingmaßnahmen und exakte Definierung der Zielgruppe, würde dies nicht oder nur in sehr geringem Umfang passieren, weil man die Werbung rechtzeitig beenden könnte.
Werbung
Eine weitere Möglichkeit im Online Marketing ist es, neue und vor allem qualitativ hochwertige Interessenten über Werbung zu finden. Sehen beispielsweise diese Menschen die Werbung des Unternehmens aber kennen es bis dahin nicht, könnte so ein bis dato neuer Interessent zum Kunden werden. Dies ist aber nur nach erfolgter Definierung seiner Zielgruppe und Optimierung beziehungsweise Analyse der Werbeanzeigen möglich.
Für ein Unternehmen gibt es hier natürlich mehrere Möglichkeiten, um potenzielle Interessenten zu finden. Zum einen durch die eigene Webseite, welche durch Suchmaschinenoptimierung ihre Besucher bekommt oder durch Facebook Ads und Google Ads Anzeigen.
Newsletter
Natürlich kann ein Unternehmen auch einen wöchentlichen Newsletter anbieten. Hierzu können sich dann die Interessenten, welche auf der Webseite des Unternehmens waren, eintragen. Das Unternehmen kann so zum Beispiel durch ausgewählte Themen, die im Newsletter vorkommen, Vertrauen und Expertise aufbauen.
Eine weitere Möglichkeit wäre über ein bestimmtes Problem zu schreiben, welches in einem oder mehreren Newslettern gelöst wird und bei dessen Lösung ein bestimmtes Produkt des Unternehmens geholfen hat.
Webinare
In erster Linie dienen Webinare dazu Produkte zu verkaufen. Sie haben einen speziellen Ablauf, in dem der Interessent Stück für Stück auf das Produkt vorbereitet und heran geführt wird, um es ihm schmackhaft zu machen. Am Ende des Webinars wird ihm dann ein Produkt zum Kauf angeboten.
Webinare können aber auch einem anderen Zweck dienen. Zum Beispiel können sie als Workshop aufgebaut beziehungsweise aufgezeichnet werden und dem Interessenten so zur Verfügung gestellt werden. In beiden Fällen hat der Interessent die Möglichkeit sich zu einem beliebigen Termin einzutragen, um dann am Webinar teilzunehmen.
Analyse
Im Vergleich zum offline Marketing, ist es im Online Marketing möglich jeden erdenklichen Schritt des Interessenten zu analysieren und zu tracken. Dazu kann man bestimmte Analysetools, wie zum Beispiel Google Analytics oder den Facebook Pixel nutzen. Mit diesen ist es sogar möglich eine bestimmte Handlung auf der Unternehmenswebseite zu tracken. Dies könnte beispielsweise die Dankeseite nach einem abgeschlossenen Kauf sein. Kaufen nun genug Interessenten dieses Produkt, kann mit den erfassten Daten eine Werbeanzeige so optimiert werden, dass nur noch Menschen, welche dieselben Interessen und Merkmale wie die Käufer des Produktes haben, genau diese Werbeanzeige zu sehen bekommen. So ist es beispielsweise möglich das Werbebudget gezielter einzusetzen und dieses nur für wirklich qualitativ hochwertige Interessenten auszugeben.
Diese Möglichkeit hat man im offline Marketing natürlich nicht, hier schaltet man Werbung an eine große Masse und hofft am Ende, das die Werbung dann die richtigen Menschen erreicht. Hier ist der Streuverlust enorm und das Werbebudget wird häufig einfach verbrannt, da die Werbung die falsche Zielgruppe erreicht. Und wenn mit dieser Werbung Verkäufe zustande kommen, dann decken diese Verkäufe meistens nicht die Werbekosten.
