Читать книгу «Менеджмент-продажи» – для продвинутых продавцов – Книга 3. Расширение сферы применения личных продаж - Владимир Токарев - Страница 4

Это книга автора действительно вышла под личным номером 100.

Сначала у этой книги было другое название – Сборник статей по личным продажам. Однако у материалов этой книги есть объединяющее начало – концепция, предполагающая, что замена одних техник продаж другими – более модными и продвинутыми – это ошибка. Я уверен, что существует только одна единственная техника продаж, а все новшества просто способствуют ее развитию. Именно это я пытаюсь доказать в своей книге.

Эта книга завершает серию книг для продвинутых продавцов.

Включает в себя три самостоятельных раздела:

1. Описание краудфандингового проекта по новому тайм-менеджменту.

2. Рассмотрение важных разделов персонального менеджмента, полезных не только продавцам, но и каждому человеку.

3. Третий раздел расширяет сферу применения техник личных продаж. Это полезно для менеджеров по продажам с точки зрения построения своей профессиональной карьеры (кратчайший путь от продавца – до генерального директора компании будущего). Обычному человеку (не продавцу) – это будет интересно с двух точек зрения – каждый задумается о пользе знаний современных техник продаж для любой профессии, и всем, кто работает по найму, даст сигнал – начать искать фирмы будущего, акционерам же – создавать такие фирмы с целью получения дополнительных конкурентных преимуществ на рынке вакансий.

Поскольку предлагаемая в книге концепция управления персоналом с использованием личных продаж может показаться читателю сказкой, автор во второй части книги представил несколько настоящих сказок для топ-менеджеров.

Да, извините, забыл представить моего помощника – любознательного генерального директора (любозн. гендир далее), он мне помогает писать книги, поскольку задает полезные вопросы. Хотя это персонаж виртуальный, его образ сформировался из многолетнего общения с генеральными директорами фирм из самых разных отраслей, потому он мало чем отличается от реального гендира, которого можно увидеть, услышать и осязать.

Приятного чтения!