Читать книгу Автор бизнеса. От идеи до свершения - Вячеслав Семенчук - Страница 13

ТОТ САМЫЙ start-up. Запуск – вторая стадия развития стартапа, на которой различают три этапа: собственно стартап, рост и расширение.

После успешного запуска начинается тестирование продукта и бизнес-модели в полевых условиях, что дает возможность быстро исправить ошибки и улучшить продукт в соответствии с запросами потребителей.

К примеру, видеохостинг YouTube изначально создавался как сайт знакомств Utube, на котором пользователи могли бы добавлять видео. После запуска проекта сооснователи Стив Чен, Джевид Кэрим и Чад Херли обнаружили: люди с радостью используют возможность загружать видеоролики, чтобы показывать и пересылать их друзьям, а знакомиться ни с кем не спешат. Они не стали спорить с пользователями, и сайт знакомств превратился в самый популярный видеохостинг.

На стартап-стадии команда начинает работу по привлечению клиентов, формированию клиентской базы и поиску инвесторов, если их до сих пор нет: не сумев получить предоплату на стадии подготовки, попытайтесь сделать этот сейчас. Чем раньше найдете людей, готовых не просто пользоваться продуктом, а покупать его, тем выше ваши шансы на успех.

В идеале на этапе роста стартап занимает рыночную нишу, которую планировал занять, количество клиентов достигает желанного уровня, и проект начинает себя окупать.

На этапе расширения стартап выходит за намеченные рамки и находит способ сбывать продукт на смежных рынках. В этот период снова идет активное наращивание клиентской базы, но рост стартапа замедляется. И это хорошо, поскольку проект начинает превращаться в обычный бизнес. Иногда расширение происходит за счет покупки другого стартапа или объединения с другим проектом на партнерской основе.