Читать книгу Автор бизнеса. От идеи до свершения - Вячеслав Семенчук - Страница 23

Решив запустить стартап, вы сразу обнаружите, что на вашу компанию и основной продукт влияет множество людей. Далеко не все зависит от вас одного или от команды. Нужно определить всех, кто влияет на проект. Хорошенько поразмыслив над этим, получите несколько кругов влияния: потребители, инвесторы, поставщики, разработчики, налоговые органы, конкуренты и т. д.

С чего бы вы ни начинали, всегда нужно плясать от клиента. Действительно ли проблема, которую вы хотите решить, существует? Является ли она реальной БОЛЬЮ клиента? Устраивает ли его ваше решение? Готов ли он им пользоваться? Если готов, то как? Потребители больше остальных влияют на продукт. Если вы не будете изучать их мнения и потребности, вам не на что окажется опереться.

Потребность потребителя – одно, «хотелка» – другое. Важно делать то, что нужно людям, но не подстраиваться под их капризы, потому что так не рождается инновация. Да, мы любим новинки, но большинство людей все же склонны противиться переменам. Им интересно все новое, но если для использования нового нужно приложить усилия, скорее всего, человек не станет этого делать, чтобы не выходить из зоны комфорта. Поэтому нужно все создавать простым с самого начала и в процессе доработки продукта предлагать все более простые решения.

Инвесторы дают деньги, если их устраивает то, что вы предлагаете. Они могут выставить свои требования к продукту, например такие: «А вот сделайте этот гаджет зелененьким, и тогда я дам деньги». Обычно они не только критикуют, но и советуют, как лучше. Не возмущайтесь, а прислушайтесь к тому, что говорят.

Конечно, разные инвесторы говорят разное, поэтому вам придется выбирать, кого выгоднее слушать. Человек, «голосующий рублем», как правило, дает те советы, к которым нужно прислушиваться в первую очередь. Но бывает и обратное. Создатель бизнеса должен качественно фильтровать любые советы, уметь оценивать их и выбирать правильный путь. Последнее слово за вами.

Поставщики готовы предоставлять вам продукцию на определенных условиях. Вы можете договориться об изменении их требований, но в любом случае учитывать их придется. Особенно если вы пока не очень крупный заказчик и ради вас никто не станет менять условия. Второй момент, который следует учесть, – ассортимент. Если вам нужно то, чего у поставщиков нет, придется или искать что-то другое (аналог), или делать самостоятельно, или менять что-то в продукте.

Налоговики и другие чиновники могут помешать полноценному и своевременному финансированию проекта, провести проверку и приостановить деятельность компании. Законодательство и те, кто его использует, чтобы создать вам проблемы, – один из видов ограничений, с которыми сталкивается любой бизнес. Сделайте так, чтобы претензии к вам оказались невозможны: оформляйте все договора и финансовые документы по правилам, тщательно ведите бухгалтерию, вовремя и в полном объеме подавайте отчетность и платите налоги.