Читать книгу Конкуренция в предпринимательстве - Ю. Б. Рубин - Страница 47

Способом применения участниками рынка стратегии кооперации с конкурентами, благодаря которому стороны добиваются наибольшей солидарности во взаимном содействии друг другу, является заключение стратегических альянсов между собой – достижение взаимно обязывающих долговременных договоренностей о сотрудничестве в наиболее значимых элементах бизнеса и о совместном противостоянии общим соперникам и остальному окружению.

Стратегические альянсы субъектов предпринимательства нацеливают их не на слияние или присоединение, а лишь на проведение совместных исследований и разработок природных ресурсов, в том числе в странах третьего мира, обмен технологиями, совместное использование производственных мощностей, продвижение на рынок продукции друг друга или объединение усилий в производстве компонентов или сборке конечной продукции. Они также налагают ограничения на конфликтное взаимодействие между собой и формулируют общую политику по отношению к конкурентам.

В России пример подобных альянсов – совместная предпринимательская деятельность на основании договоров простого товарищества, которая в настоящее время получила широкое распространение в разных областях предпринимательства. В США стратегические альянсы называются виртуальными корпорациями.

В течение двух последних десятилетий ведущие компании из разных частей света создавали стратегические альянсы для усиления своих совместных возможностей по деловому обслуживанию целых континентов. Например, японские и американские компании создавали стратегические альянсы для укрепления своих конкурентных позиций на рынках стран Европейского сообщества и освоения открывающихся рынков восточноевропейских государств. Но стратегические альянсы могут иметь и гораздо более скромные задачи, обслуживая только небольшие локальные рынки в областях бизнеса, традиционно представленных мелкими предпринимателями.

Примерами подобных стратегических альянсов служит объединение автопроизводителей Nissan и Renault, совместные разработки Toyota и производителя мотоциклов Yamaha. В 2001 г. Nestle и Coca-Cola C° создали стратегический альянс для разработки новых продуктов в категориях холодного чая (ice tea) и холодного кофе (ice coffee). Продуктом альянса является холодный чай Nestea.

Рис. 3.31. Альянсы субъектов предпринимательства

Противостояние общим соперникам членами альянсов всегда считалось успешным, если альянсу удавалось увеличить общую долю продаж.

Для этого в прошлом создавались союзы предпринимателей – картели, конвенции, консорциумы, ринги (от англ. ring – кольцо), пулы (от англ. pool – бассейн) (рис. 3.31). В настоящее время заметны межотраслевые или отраслевые финансовые пулы и консорциумы (например, производственный консорциум, образовательный консорциум и др.). Участники таких союзов договариваются между собой о территориальном разделении рынков сбыта продукции и сырьевых рынков, установлении согласованных цен на товары (услуги, работы), проведении одинаковой политики по отношению к потребителям, ограничении доступа на данный рынок общих соперников.

Однако наибольших успехов добивались картели – союзы субъектов предпринимательства, которые создавались и создаются для тех же целей, но на более длительное время.

Картели создаются на основе письменной или устной договоренности участников рынка, в рамках которой каждый из них сохраняет полную юридическую и экономическую самостоятельность, но отказывается от независимости в осуществлении части функций, если это противоречит законным интересам других участников картеля.

Картельные соглашения всегда были направлены против общих конкурентов. Его участники принимают на себя обязательства по сотрудничеству на разных локальных рынках. Непосредственной задачей участников картелей является обеспечение альянсу более устойчивых, в идеале – доминирующих позиций на локальном или национальном рынке.

Картельные соглашения, как правило, заключаются по следующим направлениям (рис. 3.32):

• согласование рынков сбыта продукции, в том числе заключение соглашений о разделе рынков одноименной продукции;

• установление квот на продажу одноименной продукции;

• заключение соглашений в минимальных и максимальных ценах на одноименную продукцию;

• установление общих условий найма работников;

• заключение соглашений об обязательном обмене патентами.

Рис. 3.32. Картельные соглашения

Как массовое явление картели стали возникать в конце XIX в. В большинстве стран они действовали открыто. В ряде отраслей (электротехническая, нефтяная, химическая промышленность и др.) действовали международные картели.

Во второй половине XX в. практически во всех странах картели были законодательно запрещены. Запрещены они и в Российской Федерации.

В настоящее время практически повсеместно не допускается никакое согласование цен или раздел рынков (установление квот производства).

Даже факты контактов или обмена информацией между конкурентами фиксируются и изучаются в целях выявления возможного сговора.

Сам же картельный сговор, если будет доказано его существование, считается преступлением, за которое должностные лица предпринимательских фирм несут ответственность.

Столь жесткие меры по отношению к картелям объясняются тем, что в отличие от естественных монополий они не признаются полезными для развития экономики. Считается, что создание картелей способствует росту прибыли их участников и ведет к снижению эффективности общественного производства.

Так, международный электроламповый картель «Фобус» добился того, что в тех странах, где находились его участники, цена лампы в 60 Вт достигала 70 центов, в то время как на открытом рынке она стоила 15 центов. Кроме того, данный картель ограничивал качество ламп с таким расчетом, чтобы они служили не более 1 тысячи часов, формируя выгодные для себя технические стандарты.

Заключение стратегических альянсов в форме картельных соглашений представляет угрозу для стабильности рынков и всех его участников, поскольку способствует их совместной монополизации участниками картеля (рис. 3.33).

Рис. 3.33. Картельное соглашение отраслевых конкурентов

Примером международного картеля, к деятельности которого в настоящее время не применяются нормы антимонопольного регулирования, является ОПЕК (организация стран – экспортеров нефти). Этот картель доминирует на мировом рынке сырой нефти, заставляя других его участников, включая российские нефтедобывающие компании, руководствоваться установленной им политикой в области цен, квот на добычу и экспорт нефти. Эта политика стала одной причин резкого падения курса российского рубля к доллару США и евро на рубеже 2014–2015 гг.

Несмотря на преимущества, приобретаемые создателями стратегических альянсов в процессе своего сближения с конкурентами, такое сближение содержит риски и потенциальную опасность. Сближение с конкурентами – это не просто сотрудничество, оно не устраняет необходимости соперничества с ними. Кооперация между конкурентами имеет значение не только для противодействия общим соперникам и (или) воздействия на них, но и для резкого снижения градуса взаимного противостояния.

Кооперация между конкурентами – не стратегия товарищеского сотрудничества и взаимопомощи. Стратегия кооперации с конкурентами применяется участниками рынка при невозможности изменения расстановки конкурентных сил и соотношения конкурентных позиций между собой. Взаимная кооперация видится ими как рациональный способ и укрепления конкурентных преимуществ над общими соперниками, и нейтрализации взаимной конкурентной активности.

Рассматривая стратегические альянсы, не следует упускать из виду, что кооперация – это не просто сотрудничество предпринимателей на рынке в общей для них конкурентной среде, а стратегия их конкурентных действий, адресованных друг другу.

Налицо кооперация не друзей, а конкурентов. Договариваясь между собой, конкуренты не преодолевают состояние взаимного соперничества. Партнеры по стратегическим альянсам остаются друг для друга факторами взаимного ограничения конкурентного позиционирования и сдерживания в конкурентной среде.

Их толкает в «межфирменные объятия» не только относительное равенство сил, а также страх перед общим окружением, но и стремление нейтрализовать угрозы, исходящие от соперников путем превращения их в союзников внутри стратегических альянсов.

Применение стратегии кооперации с конкурентами влечет за собой взаимно сбалансированную нейтрализацию сторон. При этом нарушение баланса сил и соотношения конкурентных позиций чревато тем, что наибольшие угрозы стабильности бизнеса возникают в среде недавних партнеров по альянсу, близость которых быстро перерастает из фактора конкурентоспособности фирм в фактор риска.

Общность интересов участников стратегического альянса не свидетельствует об их единстве. Деловые интересы, в особенности стратегические, всегда имеют постоянный характер, между тем как альянсы, в том числе стратегические, отличаются относительным непостоянством. Конечно, любое временное явление может сделаться долговременным и даже бесконечным. Однако возможно и обратное – альянс признается несвоевременным, и участники рынка выходят из него. Не исключено, что они вступают при этом в альянс с новыми партнерами, которые в недавнем прошлом рассматривались как соперники.

Пример стратегических альянсов, участники которых периодически меняют партнеров по альянсу, – сотрудничество авиакомпаний и аэропортов. Обычно каждая авиакомпания сотрудничает с определенным аэропортом в каждом городе. Но нередко авиакомпании меняют партнера в связи с изменением условий обслуживания рейсов, неразвитой инфраструктурой, появлением в городе более современного аэропорта и т. д.

Наиболее серьезная опасность для любого участника рынка – стратегическая зависимость от партнеров по альянсу. Для того чтобы считаться серьезным и влиятельным партнером, каждый участник рынка обязан постоянно развивать собственный конкурентный потенциал, накапливать опыт конкурентных действий, заботясь об усилении индивидуальных конкурентных позиций и увеличении конкурентных преимуществ. Если это невозможно, то лучшим вариантом, нежели стратегический альянс, стала бы стратегия компромисса с конкурентами (подробно о ней в параграфе 3.13).

Для получения максимальной выгоды от стратегии кооперации с конкурентами участникам рынка надо следовать правилам кооперации на рынке:

• поиск подходящих партнеров по альянсу нужно вести, не жалея времени на установление крепких связей и доверия и не ожидая немедленной отдачи;

• при выборе партнера стоит ориентироваться прежде всего на тех участников рынка, отношения с которыми в прошлом не омрачались конкурентными войнами и нанесением взаимных ударов (угроз, оскорблений и др.), которые трудно забыть;

• кооперация не устраняет необходимости отношения к партнеру по альянсу как к конкуренту, который может рассматриваться как объект наблюдения, изучения, анализа, копирования и перехвата;

• применение данной стратегии не устраняет необходимости обеспечения собственной безопасности на фоне вероятных встречных рисков и угрозы прекращения сотрудничества со стороны партнера по стратегическому альянсу;

• никогда нельзя забывать о том, что кооперация может быть выгодной и невыгодной; стратегические альянсы могут устойчиво поддерживаться или прерываться в случаях, когда они оказываются стратегически невыгодными;

• сотрудничество сторон не должно сдерживать их в выполнении конкурентных действий за пределами зафиксированных договоренностей.