Читать книгу Грязные трюки продаж инфопродуктов - А Чунаков - Страница 4

Этот прием – один из самых ЛУЧШИХ способов повышения продаж.

Провокация создает ДВА типа интереса – негативный и позитивный.

Оба могут применяться для повышения прибылей.

Как именно?

Вот импровизированный пример.

Два человека – А и Б.

Б вполне уважает то, что вы придумываете, и готов каждому открыто об этом говорить.

В то же время А считает вас полным придурком и сочинителем невероятных сказок.

Оба человека комментируют вашу работу и читают комментарии друг друга, каковые им совсем не нравятся – они оба считают себя оскорбленными.

И они начинают междоусобную перепалку, на тему того, что вам следовало бы сказать или сделать

В это дело втягивается персона В, потом Г, Д и Е.

Каждый пытается вставить свои 2 копейки в тему и таким образом намечается уже две группы, которые «мочат» друг друга в попытках доказать – кто прав, а кто нет. Комментариев становится все больше и больше. В итоге, если вы что-либо продаете, перепалка расширяет ваш первичный пост, и обе стороны – и те, кто вас любит и те, кто вас ненавидит – будут это приобретать.

Критики – для того, чтобы доказать (или, точнее убедить себя в том), что вы полный козел, а поклонники – чтобы чему-то научиться и получить реальную пользу.

Каждый день миллионы человеческих особей выползают в Сеть для того, чтобы что-нибудь там «ляпнуть». Обычно это выражается в виде письменных посланий в блогах, на форумах, в статьях и в е-мэйлах. Фокус в том, чтобы сделать, то, что вы выносите на обсуждение, провокационным и вызвать дискуссию.

Главное – не быть СКУЧНЫМ! Пользы это не принесет.

Если вы хотите остаться белым и пушистым, соблюдая разумную середину и сочиняя скромные, выдержанные в духе консервативной королевы Елизаветы тексты – вас просто не заметят.

Помните – серые мышата популярностью не пользуются!

Искусство стеба – настоящее, а не то, что часто выдается за стеб – это, прежде всего, искусство тонкой провокации. Для этого есть специальные прикольные техники и это то, что реально работает.

Тонкая провокация, бросающая вызов общепринятым стереотипам – не обидна, но запускает волну яростных обсуждений. Ибо в тонкой провокации всегда есть замаскированное противоречие.

И такая провокация становится ВИРУСНОЙ.

Суть создания провокации – в том, чтобы делать это ЭМОЦИОНАЛЬНО.

Если у вас был какой-то негативный опыт с кем-то еще, расскажите людям об этом.

Если вам действительно нравится какой-то продукт или человек – расскажите людям об этом.

Только убедитесь, что ваша писанина передает весь накал ваших страстей, негативных или позитивных!

Если вы эффективно создаете провокации с помощью ваших устных и письменных высказываний, то людям либо понравится то, что вы пишете или говорите – либо они это возненавидят.

В любом случае, они БУДУТ ЭТО ОБСУЖДАТЬ. А любая возможность общения, которую вы предоставляете относительно вас и вашего продукта – это всегда польза для вас.

Это хорошо знают политики, для них самое страшное перестать подавать информационные признаки жизни, тут все, хана.

Таким образом, тот же В.В. Жириновский – которого одни ненавидели, а другие обожали – всегда находился под прицелом внимания именно благодаря своим абсолютно без башенным провокационным эскападам.

Главный закон Реального PR гласит: "Ничто так не привлекает внимания, как соперничество любого рода".

Сенсация там, где скандал. Любовь там, где ненависть. Инь там же где и Янь.

Чтобы успешно применять этот "грязный трюк" вам нужно захотеть принять определенную и четкую позицию по вопросу.

Никаких расплывчатых "и нашим и вашим" комментариев!

Если вы разозлите людей – ОТЛИЧНО! Только не сидите и не сдавайте позиции. Это рушит всю вашу тактику провокации.

Если кому-то не нравится то, что вы говорите – вам то, что до этого?

Пусть этот чел пойдет себе и поплачется кому-то еще в жилетку, а тот придет на ваш сайт и начнет вам высказывать свое искреннее "фи".

Такой опыт случился недавно на моем форуме, в котором одного форумчянина забанили за регулярное использование мата, демонстрируемого в присутствии женщин и детей.

Форумчянин пошел на хитрость и заслал аж двух казачков, для учинения провокаций по абсолютно тупым моментам – лишь бы оттянуть от себя внимание. Если бы суп. админ поддался на манипуляции и устроил бы разборки с недалекими интервентами, то это сыграло бы на руку агрессору.

Вместо этого суперадмин сам спровоцировал встречную атаку, врезал обоим по самое "не хочу", а потом выпер без предупреждения одного из казачков-киберпанков за ограду форума и сайта.

Это было правильной стратегией, потому что вы выигрываете только тогда, когда конфликт и провокация проходят по вашим правилам, а не по правилам какого-то другого игрока.

Однако, забавным было даже не это, а то как легко, оказывается, можно спровоцировать бучу в Рунете.

Стоило суперадмину высказать на пока еще очень юном форуме весьма манипулятивное, провокационное мнение, относительно известной озабоченной категории мужиков, как эта категория тут же, откуда ни возьмись, приперлась на форум и стала учинять мелкий дебош, отстаивая свое хобби.

Сам же админ (и те из форумчан, которые уже разобрались – что к чему в Вириа-технологии), чувствовал себя также, как при написании одного из самых скандальных бестселлеров – "Сам Себе Копирайтер" – то есть, прямо скажем, весело.

Ну, а два паяца-агрессора тем временем предсказуемо прыгали на поводке, активно доказывая своим поведением, что то, чему их научили на курсах и в книгах по их "искусству владеть собой" – полнейший отстой!

Так что, как видите – трафик иногда привлекают не с помощью специального софта, а исключительно с помощью банальной психологии – кидают пару мемов-психовирусов в топку – и всего делов.

Резюме: Провокация – это психовирус.

Это всегда "Ут-мем" – то есть активация схемы: "Мы против Них".

Это всегда цепляет.

В Рунете масса мест, где вы можете активировать этот механизм одним легким щелканом – настолько там заводная публика, готовая запуститься с пол-оборота.

Так что, если хотите – можете использовать это в своем бизнесе.

Скажу по секрету, что одна из моих знакомых написала по этой схеме потрясающую книгу, и я съем свой комп, если эта книга не станет бестселлером! Ибо и тема, и миметическая структура конфликта там безупречны.

Несомненно, вы всегда имеете право высказать прямо в глаза прямо словами все, что вы думаете по тому или иному поводу, не так ли?

А это и есть то, что нравится людям.

И то, что многие из них ненавидят.