Читать книгу Грязные трюки продаж инфопродуктов - А Чунаков - Страница 6

Иногда возможно напугать ваших потенциальных клиентов до такой степени, что они предпримут какое-то телодвижение.

Собственно так или иначе этот прием входит в любые техники продаж и Пиара – испуг способен хорошо включить мышцы и отлично отключить мозги.

Метод хорошо работает, когда идет продажа чего-то, связанного со здоровьем, деньгами или любовью.

В самом деле – кто хочет быть больным, нищим и одиноким?

И, уж тем более, всем этим одновременно

Что-то я не вижу поднятых рук.

Страх, легкий испуг (не запредельный ужас) может быть отличным продавцом.

Когда случается трагедия в обществе, то по циничной, но истинной статистике чертовски большая куча народа стремится сделать на этом деньги.

Это грустно, но зто факт!

При любом кризисе или социальной беде сразу же активируются инстинкты дельцов фармацевты, страховики, военные, пресса, все пытаются сделать на этом деньги.

Думаете в мире не существует надежных методов лечения СПИДа или рассеянного склероза?

Нет экологичных автомобильных движков или надежных средств от рака?

Ошибаетесь. Все это есть. И все это держится под сукном, ибо намного большие деньги получаются, когда проблема решается, чем когда она решена.

Когда я захожу в аптеку и вижу там промоушн-листовки, раздающие розовых слоников детям, если те покупают две пачки микстуры вместо одной, я прихожу в грустный ужас от цинизма нашей медицины и всей фармацевтики в целом.

Жестокая правда такова

• никто из тех, кто в нашем обществе должен заботиться о нашем здоровье.

• никакой захапистый Джонсон и Джонсон ни черта не заботится ни о чем кроме своих собственных карманов.

Ибо если сам Джонсон и Джонсон внезапно занедужит, то ему точно так же, как и всем нам надеяться можно будет только на свой иммунитет, помощь Господа Бога да е..ну мать.

Цинично? Да – Но это (и только это, а не розовые сопли и иллюзии, намотанные на кулачок) поможет вам выжить. "Верные слова не изящны. Изящные слова не верны" – старик Лао Цзы две тысячи лет тому назад предвосхитил мой нынешний цинизм.

А как насчет индустрии бесполезных скинов для Мобил, наклеек на бамперы и прочего бесполезного мусора?

Никто не призывает вас наживаться на несчастий других. Верхом цинизма было бы продавать футболки с кадрами трагедии в Беслане, но ведь футболки с фото, врезающегося в американский небоскреб самолета, продавались одно время "на ура".

Может, еще рано заявлять, что Макдональдс и Пепси Кола нас могут научить, как быть высокоразвитыми существами?

В любом случае страх создает действие.

Теперь вы это знаете и можете с определенной степенью цинизма использовать это для того, чтобы выжить в этом мире сплошных хирургических операций над мозгами.

Допустим, вы пытаетесь заработать деньжат на продаже электронных книг по защите компьютера от вирусов.

Разве не логично будет указать потенциальным покупателям – особенно чайникам – на то, какие катастрофические последствия может иметь небрежность в этой сфере? Если человек занимается интернет бизнесом, то разве не захочется ему защитить сотни и тысячи баксов, потратив всего 6-8?

Если же вы хотите заработать намного больше, то просто генерируете психовирус наподобие "птичьего гриппа" и достигаете тем самым аж двух целей – активной продажи "вакцины" от этого "недуга", (созданной, надо полагать, с помощью крана и водопровода) и страха перед китайцами, которые то "атипичную пневмонию" сочинят, то "птичий грипп" заботварят

Вам не смешно оттого, как нами всеми манипулируют с помощью этого трюка?

Вот и вся идея, которая лежит в основе этого бизнеса.