Читать книгу Как создать свою высокодоходную онлайн-школу - Александр Белановский - Страница 9

Выбор ниши

Создавать продающую биографию нужно начинать с выбора темы для того, чтобы было понятно, на какую целевую аудиторию она будет рассчитана.

Ваша продающая биография должна быть магнитом, на который станут приходить только нужные вам люди, готовые платить вам свои деньги.

Продающая биография должна продавать вас той целевой аудитории, на которую вы работаете.

Выбор ниши состоит из трёх элементов: нравится, получается, востребовано.

То, чем вы собираетесь заниматься, должно вам нравиться. Однако одной вашей любви к теме будет недостаточно для того, чтобы люди начали платить вам деньги.

Например, вы собираетесь продвигать тему «Катание на санках с высокогорных склонов». Скорее всего, такая тема будет мало востребована. Но если предположить, что у вас уже есть «Клуб катания на санках с высокогорных склонов», включающий в себя 15 тысяч жителей России и 5 тысяч иностранцев, значит, вы имеете готовый выход на целевую аудиторию и можете достучаться до своих клиентов с помощью рассылки, подписки, контактов. В данном случае вы можете очень круто обогатиться, если станете развивать эту тему.

Однако большинство начинающих создателей онлайн школ не имеют готовый выход на свою целевую аудиторию и пытаются выходить на темы, требующие наличие клиентской базы.

На первых этапах выбранная тема должна быть востребована максимально широкой аудиторией.

Выходя через стандартные средства привлечения клиентов, вы будете тут же цеплять тех, кто вам интересен.

Выбирая ту или иную тему для заработков, вы должны являться не только экспертом в данной теме, но и иметь в ней реальные результаты.

При наличии всех трёх показателей (нравиться, получается, востребовано) вы сможете быстро заработать много денег.

Грамотно выбрав нишу, вы должны понять ту целевую аудиторию, которая будет платить деньги именно вам. Для этого составьте портрет целевой аудитории, чтобы на основании его вы смогли правильно составить свою продающую биографию.

В продающей биографии вы должны правильно преподнести факты и цифры, исключив всё то, что не имеет отношения к делу.

Чистка социальных сетей

Если вы хотите зарабатывать много денег, то присутствуйте во всех максимально распространённых социальных сетях, таких как ВКонтакте, Facebook, Twitter, Одноклассники, YouTube, Instagram. На каждую свою страничку установите счётчик для отслеживания количества людей, покупающих ваши продукты.

Удалите все свои аватарки, на которых вас совершенно не видно (сфотографированы со спины или стоите далеко в тени, закрываете лицо чёлкой, шляпой и т.д.). На ваших аватарках не должно быть мультипликационных персонажей или фотографий животных.

Для аватарки сфотографируйтесь крупным планом в максимально ухоженном и красивом виде. Обязательно обратите внимание на то, что находится сзади вас на втором плане. Не фотографируйтесь на фоне старого бабушкиного ковра, кухонной утвари, спальни. Лучше сходите в ближайшее фотоателье или сделайте снимок на фоне красивой природы. На аватарке вы можете показать свою крутость в профессиональном плане, сделав фотографию на рабочем месте.

Жёстко контролируйте ту информацию, которую вы отдаёте в мир. Удалите все посты про свои пьяные похождения, рыдания от неразделённой любви и больше никогда не размещайте их. Уберите всё, что может отпугивать людей. Сделайте так, чтобы ваши социальные сети стали магнитами для людей вашей целевой аудитории.

В ваших социальных сетях должно быть два вида постов:

• про то, как вы развиваете свою экспертность,

• про то, что интересно всем.

Если вы имеете какие-нибудь звания, титулы или чемпионство, имеющие отношение к вашей нише, то обязательно расскажите об этом в своих социальных сетях. Это сделает вас героем в глазах вашей целевой аудитории.

О чём лучше не писать в социальных сетях и не говорить в продающей биографии?

Старайтесь не упоминать религиозные и политические темы, которые резко поляризуют людей.

Получение крутых отзывов

Составьте полный список наиболее крутых организаций и людей, с которыми вы работали в течение всей своей жизни неважно в какой теме, или для которых вы что-то сделали. А далее перечислите их в своём разделе «мне доверяют».

Ваше сотрудничество с крутыми организациями или людьми, а также помощь, оказанная вами этим людям, должны иметь доказательства. Доказательства могут быть представлены в виде интервью, совместных фотографий, благодарственных писем, записи в трудовой книжке и т. д.

Приведу личный пример. Когда я пришёл в инфобизнес, у меня практически не было никаких серьёзных кейсов. Но с несколькими маленькими организациями, распространяющими SIM-карты Мегафона, мне довелось работать. Я обратился к ним с просьбой написать для меня официальное благодарственное письмо от Мегафона за оказанную мной помощь.

В результате я получил письмо со словами «благодарим за помощь, оказанную дилерам Мегафона». Данное письмо я разместил на своём сайте и уже через неделю получил предложение о сотрудничестве с «ОТП Банком». Это позволило мне в конечном итоге пополнить свою копилку большим серьёзным экспертным отзывом от самого банка.

Для того чтобы вы смогли получить крутой отзыв, придите в местное подразделение какой-нибудь крупной федеральной организации, название которой находится на слуху у большинства людей, и предложите бесплатную помощь. Бесплатно можно провести тренинг, мастер-класс, аудит и т. д. Вы можете обратиться к известной и популярной личности с просьбой написать вам отзыв и за это бесплатно отработать месяц у этого человека.

К началу ваших продаж у вас должно быть хотя бы 2—3 крутых отзыва.

Игра с цифрами

Для того чтобы показать свою крутость, озвучьте свои результаты с помощью чисел.

Предположим, вы работаете копирайтером и ежедневно пишите 10000 знаков. Десять тысяч знаков умножьте на 300 дней, а затем полученное произведение умножьте ещё на 5 лет. В результате вы получите 15 миллионов написанных вами знаков за 5 лет работы.

В своей продающей биографии напишите: «За время работы в копирайтинге мной было написано 15 миллионов знаков в виде статей и книг».

То же самое сделайте с результатами своих учеников. Например, «Только в течение последних двух лет общий оборот супермаркета моего ученика составил около 2 миллионов долларов».

Звучит круто, но если посчитать, то получится, что данный магазин приносит около 5 миллионов рублей в месяц. Если из этой суммы вычесть зарплату продавцов и другие расходы, то получится не очень много. Но, ведь не все это знают!

Однако здесь обманывать людей нельзя. Нельзя говорить, что 2 миллиона долларов – это чистый доход.

Умея играть с цифрами, вы всегда можете показать свою крутость.

История Золушки

Продумайте свою историю Золушки.

История Золушки – это история, в общих чертах рассказывающая о том, как вы пришли к успеху. Эмоционально расскажите своей целевой аудитории, как вы стали экспертом. Покажите свой путь от начала и до конца, кем вы были и кем, в конечном итоге, стали.

Например, сначала у вас всё было нормально, но в один злосчастный день что-то произошло. У вас появилась «боль». Далее эта «боль» усилилась. У вас практически опустились руки, но какая-то новость (встреча) вдохновила вас, и вы начали надеяться на лучшее. Однако ситуация складывалась таким образом, что негативные эмоции продолжали давить на ваши хрупкие плечи.

И вот тут вы поняли, что нужно что-то менять в своей жизни, и вам пришлось что-то сделать (сменить место работы, переехать в другой город, подписать контракт и т.д.). Ваша жизнь начала налаживаться, с каждым днём всё становилось лучше и лучше. Но потом вы расслабились (возгордились), и это привело вас к падению, как в делах, так и финансах. И опять у вас всё стало плохо. И вот тут вы встретили своего учителя и, наконец-то, поняли, по какой дороге нужно идти.

С тех пор прошло N количество лет, все эти годы вы продолжали идти по этой дороге и поэтому на сегодняшний день являетесь крутым специалистом в своей теме.

В истории Золушки можно менять время, но не факты.

Ваши учителя

Составьте список своих учителей и включите его в свою продающую биографию.

Учителями могут быть не только те люди, у которых вы учились в тренинге или коучинге. Вашими учителями могут быть люди, чьи книги вы когда-то читали и конспектировали, или чьи тренинги вы слушали в записи. Но если вы скажите, что учились у Генри Форда, то вас посчитают сумасшедшим. Поэтому преподносить своих виртуальных учителей нужно совсем по-другому.

Например,

– Три года назад я посвятил несколько месяцев изучению системы работы с конвейерами, затем внедрил эту систему в свою работу и получил вот такие результаты. Теперь я с гордостью могу сказать, что автор этой системы однозначно является моим учителем.

Или,

– Моими учителями были Андрей Парабеллум, Радислав Гандапас, Владимир Довгань. Но помимо этих людей не могу не назвать таких величайших мыслителей, как Генри Форд, Дейл Карнеги, Ник Вуйчич.

Пункты продающей биографии

Ваша продающая биография должна быть написана от третьего лица и состоять из следующих пунктов:

• Как вас зовут

• Какая у вас миссия (чем вы помогаете людям)

• Чем вы занимались раньше

• С кем работали, кому помогли

• Кто доверяет вам на сегодняшний день

• Какие достижения у вас имеются

• В каких мероприятиях по вашей теме вы принимали участие

• На каких конференциях, семинарах, тренингах вы выступали в качестве спикера

• Кем вы являетесь сегодня

Ваша продающая биография обязательно должна быть подкреплена цифрами, фактами, фотографиями.

Готовую продающую биографию разместите у себя на сайте или страничке в социальных сетях.