Читать книгу Wild Zone. Прибыльная торговля бижутерией на маркетплейсах - Александр Бондарь, Александр Викторович Бондарь - Страница 8

Отдельно отметим. Средний ценовой сегмент может быть с уклоном как в премиальный (средний+), так и в нижний ценовой сегмент (средний-). Но не может быть совмещений премиального и нижнего ценового сегмента.

Маркетплейсы – кладезь дешевой бижутерии. 90% товаров – это низкий ценовой сегмент. Но не всегда нужно идти туда, где толпа.

Можно ли преуспеть в продаже дешевой бижутерии? Однозначно да. Но важно соблюсти ряд фундаментальных условий. Если вы готовы к этому, то дерзайте. Я же посчитал, что у меня есть другие сильные стороны.

Первое условие – убойно низкая цена – ваше главное конкурентное преимущество. При этом качество и подача не важны, потому что аудитория ориентируется на цены. Среди продавцов толкотня – на первой странице вылезает одна и та же модель, и продавцы перебивают друг друга в цене, чтобы разницей переманить клиента к себе. О лояльности и долгосрочном сотрудничестве не может быть и речи.

Вторая особенность – большой товарооборот. На маркетплейсах большое предложение по низким ценам. В штучном выражении покупают много. Но есть и минус – крайне низкая норма прибыли на один товар.

Третья особенность – неустойчивые клиенты. Если ваш бизнес строится на дешевой бижутерии, то в случае экономических проблем неустойчивые клиенты пропадают с рынка, спрос падает резко. Например, 1 сентября мамы потратились, отправили детей в школу – спад будет до 15 сентября, до получения зарплаты.

Высокая точка безубыточности. Нужно продать очень много товаров, чтобы выйти в плюс и отбить все издержки. Чтобы отбить постоянные издержки, нужно раскрутить товарооборот. Чуть не дотянули по объему продаж – убыток.

Есть риск просчитаться. И начинающий, и опытный предприниматель может допустить ошибку в финансовой модели. В сегменте, где норма прибыли очень мала по сравнению с издержками неточность в финансовом планировании может оказаться фатальной. Важное условие успеха – филигранное финансовое планирование.

Когда идет борьба за урезание издержек, начинается сползание продавцов в «серую зону»: «оптимизация» налогов, неофициальные или полулегальные поставки. Низкие цены – родное болото для мастеров «оптимизации бизнеса». Уверены ли вы, что готовы играть на грани добра и зла и рисковать привлечением внимания контролирующих организаций?

Компания-гигант может преуспеть в низких ценах, используя масштаб и огромный товарооборот для минимизации издержек. Начинать заниматься дешевой бижутерией малому предпринимателю – это убийство бизнеса, стратегический просчет, который не компенсируется тактическими успехами.