Читать книгу Распродажа по акции со скидкой - Александр Мартаков - Страница 2

Давайте начнем с самого простого – банальных скидок. Этот инструмент легко и просто использовать: берем товар (любой) и делаем на него скидку на сколько-то рублей от цены продажи. Например, скидка на автомобиль может составить 100000 рублей и более, а на какой-нибудь йогурт – речь пойдет уже просто о рублях и копейках.

Когда вы делаете скидку на товар, то хотите ускорить процесс продажи товарных остатков, если мы говорим о физическом товаре, или просто привлечь внимание к какой-то конкретной позиции, например, не самой популярной услуге. Вполне возможно, что за 3000 рублей вашу консультацию покупать не готовы, а со скидкой в 1000 р., т.е. за 2000 – вполне себе купят. Все зависит от конъюнктуры рынка, если говорить умными словами.

Как пишет в книге «Монстр продаж» Игорь Рызов «для больших сумм интересно указывать скидку в рублях, цифрами, а для скромных – в процентах, например, 5%». Пример про автомобиль я уже приводил чуть выше. Согласитесь, даже для стоимости авто в 2 млн. рублей скидка в 100000 р. кажется вполне приличной суммой, заметной. А вот для того же йогурта, стоящего, например, 100 рублей, скидка в 5 р. уже не играет. А вот 5% – это не так раздражающе выглядит.

Резюме всего вышесказанного простое и незамысловатое: используйте скидки для увеличения продаж конкретных товарных позиций, вне зависимости от того, что вы там продаете. Для крупных сумм интересно указывать размер скидки прямо в рублях (для России), а для товаров с небольшой ценой лучше подойдут проценты.

Конечно, все это относительно, нужно учитывать как товар, так и возможности целевой аудитории. И, тем не менее, мало кто отказывается от возможности приобрести все то же самое, но дешевле, поэтому скидки работают.

Задание: выберите товар, на который вы можете сделать скидку от 10%, обозначьте конкретные сроки действия (например, 3 дня) с указанием даты окончания, после чего проведите эксперимент. Только делайте все честно, как скидку, так и возврат стандартной цены. Кстати, о том, «как обманывают на распродажах» мы тоже поговорим, но уже в другой раз.