Читать книгу Обратная сторона рекламы - Александр Попов - Страница 17
ВИДЫ РЕКЛАМЫ
Оглавление– продающая
– имиджевая
– информационная
– вирусная (вириальная)
Продающая реклама
Посыл направлен на позиционирование определённого товара или услуги. Реклама построена так, что человек может принять решение о покупке уже сейчас.
В рекламе озвучены боль, решение, выгодное предложение и ограничение по времени.
Пример:
Постоянно контролируете то, что вы едите чтобы не потолстеть и депрессуете по этому поводу?
Всё! Есть решение!
Антидепрессант «А мне всё равно».
Одна капсула в день – и вам всё равно на всё. Ешьте, что хотите и когда хотите!
Только до 30 февраля действует акция 2 по цене 3!
Не упустите свой шанс жить в спокойствии, покупайте антидепрессант «А мне всё равно» в Шестёрочке у вашего дома.
Пример – наружная реклама «Бауцентр».
Ничего лишнего, всё по делу. Отвечает на такие вопросы: кто, что, когда? Шрифт читаемый. Количество цветов умерено, имеется визуализация товара.
Продающую рекламу можно делать без выгодного предложения и без ограничения по времени. Она тоже будет работать, если вы попали прямо в боль и даёте решение.
Усиливая предложение выгодой и ограничением, оно работает быстрее и продажи будут однозначно выше. Так как на подумать остаётся мало времени. И чем меньше мы даём времени на подумать, и при этом даём какое-то интересное предложение, тем вероятность того, что придут и купят, выше.
В рекламе лучше всего работает метод потери, чем метод приобретения.
Пример:
Реклама Банковского Депозита. Вариант с приобретением: Целых 10% годовых от вложенных денег!
Через год ваши вложения вырастут на 10%!
Не храните деньги дома, позвольте им расти в нашем банке.
Вариант с потерей:
Вы храните деньги дома?
