Переговоры – обязательная часть жизни каждого человека. Каждый день мы разговариваем со множеством людей и хотим, чтобы нас понимали.
Каждый день мы ведем тысячи переговоров и очень часто остаемся недовольны тем, как их провели.
Каждый день, разговаривая, мы хотим чего-то достичь, получить выгодные условия будь то в магазине или же на деловых полях бизнеса .
Мы говорим, говорят с нами…
Как сделать так, чтобы общение приносило радость или, по крайней мере, не приносило разочарования? Подобным вопросом задавались, думаю, многие. Но КАК?.. Остается вопросом.
С первого взгляда может показаться, что книга предназначена для тех, кто зарабатывает переговорами, заключает сделки и торгуется. Но это не так.
Несмотря на то, что разговор в книге пойдет на примере предприятия, она будет интересна всем, поскольку наша жизнь не возможна без переговоров. Совсем.
Оглавление
Александр Шевцов (Андреев). Переговоры
Часть первая. Вводные
Глава 1. Искусство переговоров
Глава 2. Ядро или суть переговоров
Часть вторая. Очищение
Глава 1. Обучение и очищение
Глава 2. Дело
Глава 3. Очищение понимания дела
Глава 4. Очищение собственно дела
Глава 5. Дело и люди
Глава 6. Общение
Глава 7. Особые случаи
Часть третья. Иста переговоров
Глава 1. Задача переговоров
Глава 2. Легко и приятно
Глава 3. Товарищи
Глава 4. Общее дело
Глава 5. Способность понимать
Глава 6. Понять дело (Покупка)
Глава 7. Понять дело (Продажа)
Глава 8. Понять личность
Заключение Исты переговоров
Часть четвертая. Условия успешности
Глава 1. Как испортить исту переговоров
Глава 2. Самопознание
Глава 3. Условия и лучшие условия
Глава 4. Союзники
Глава 5. Дела и миры
Глава 6. Слова и дела
Глава 7. Выбор
Глава 8. Легкие дела
Глава 9. Искусство понимания
Список литературы
Отрывок из книги
Переговоры – это способ достижения определенных целей. Уже одно это означает, что переговоры – исключительно разумное действие. А раз это работа разума, значит, ей можно овладеть и даже достичь мастерства. Нужно всего лишь обучить свой разум и оснастить его всем необходимым.
В этом смысле можно посчитать обучение разума средством в овладении искусством переговоров. А можно наоборот: переговоры рассматривать как упражнение для освоения Науки думать. Все зависит от того, что важнее лично для вас.
.....
Чтобы достичь мастерства или выйти в каком-то деле на уровень искусства, необходимо заложить основание, на котором это искусство будет строиться. Основание должно быть действительным, то есть обращаться к чему-то настоящему. Переговоры – это всегда общение между двумя или более людьми. Поэтому без понимания человека и человеческого общения мастерством переговоров не овладеть.
Это очевидно, и об этом говорят многие учебные курсы и многие учителя делового общения. К сожалению, не многие из них прорываются за очевидность, то есть за то, что на поверхности. А на поверхности человека его сознание, состоящее из множества слоев. И в первую очередь, из личности, мышления и культуры. Поэтому многие учебники сразу начинают с того, что в деловых переговорах нужно учитывать тонкие личностные нюансы…
