Читать книгу Библия дорогих продаж - Алексей Милованов - Страница 3

Мир состоит из бездельников, которые хотят иметь деньги не работая, и придурков, которые готовы работать не богатея.

Бернард Шоу

Как перестать продавать дешево?

Парадоксально, но факт: миллиарды людей хотят зарабатывать много, жить богато, ни в чем себе не отказывать, но продолжают изо дня в день брать гроши за свои услуги, заниматься нелюбимым делом и мечтать о лучшей недостижимой жизни. Не кажется ли это вам странным?

Предлагаю вам действовать решительно: задайтесь целью «я заработаю энную сумму в этом месяце/году» и идите к ней.

Мечтая о 100 000 в месяц, вы будете перебирать способы заработать 100 000.

Мечтая о 300 000 в месяц, вы найдете способы заработать 300 000, и ни рублем больше.

Мечтая о 5 000 000,10 000 000 в месяц, вы и ваше подсознание будете изобретать совершенно другие варианты заработка. Вы сами удивитесь, насколько гениальные идеи вас посетят, если вы наконец разрешите себе обладать такой суммой.

Нельзя перекладывать ответственность на обстоятельства, среду, политику или погоду. Проблема кроется только в нас самих:

• только мы принимаем решение продавать свои услуги дешевле рынка;

• только мы находим оправдания, чтобы не менять цены несколько лет подряд;

• только мы можем сделать выбор в пользу слабого окружения;

• только мы можем оставить продукт без изменений на пару лет и удивляться, что он уже не соответствует рынку;

• только мы можем придумать себе 100 оправданий, чтобы отказаться от действий…

Всего один вопрос…

Ответьте сами себе честно на вопрос: «Сколько вы хотите получать за свои услуги и продукты?» Ответили? Напишите эту цифру на бумаге. Просто сделайте это.

А теперь мой вопрос к вам: «Почему сейчас вы не зарабатываете таких денег?»

Немного в прошлое

В России и странах бывшего СССР было принято довольствоваться малым. В нашей с вами голове плотно сидит стереотип, что разбогатеть можно только через воровство. «Не жили богато, нечего и начинать», – пословица-рекордсмен по цитированию среди старшего поколения. Времена изменились. Реальный честный крупный заработок возможен, стоит лишь себе разрешить брать больше за свои высококлассные услуги. Да, ради высокого качества придется потрудиться. Но не в этом ли прелесть?

Алгоритм роста цены за ваши услуги

1. Напишите сумму, которой вы действительно достойны, – ту, в которую сейчас искренне верите.

2. Честно признайтесь: «А нужны ли вам эти деньги?» Если вы понимаете, что ответ «нет», то не стоит рассчитывать на быстрые результаты, найдите свои причины для получения этой суммы.

3. Найдите эксперта/специалиста/профессионала, на которого вы хотите равняться, – оптимально, если этот человек будет из другой ниши, чтобы сразу убрать конкуренцию на корню.

4. Попадите в окружение этого профессионала – это лучшее, что вы можете сделать для себя.

5. Перенимайте его опыт, подход к делу, образ мышления – у всех профессионалов очень похожий набор качеств.

6. Балуйте себя во всем (начиная с закрытия базовых потребностей до выбора обучения по самым высоким ценам).

7. Повышайте уровень своей нормы – благодарите себя за проделанную работу.

Разумеется, если вы новичок в своей сфере, какое-то время, пока вы собираете портфолио, работать по низким ценам резонно.

Но как только у вас накопится опыт, брать маленькие суммы за свои услуги непростительно.

У кого не покупают дорогие услуги?

Обратится ли миллионер за помощью к специалисту с обочины дороги? Нет.

Повышая уровень вашей нормы, вы меняете свое окружение. Ни один мудрый заказчик не будет заказывать дешевую услугу, если он знает ее рыночную стоимость и не готов тратить время на переделки. Дешевый специалист = пустая трата времени и денег на исправление его некачественной работы.

Бесплатный сыр только в мышеловке. Добросовестные заказчики знают об этом. Предприниматели с крупными оборотами готовы платить адекватные гонорары за профессионально оказанные услуги.

Скажите наконец «нет» демпингу.

Большие чеки = высокое качество услуг =

счастливые клиенты = счастливый эксперт.

Настало время жить лучше. Давайте меняться и менять наш мир к лучшему вместе.