Почему лучше покупать именно у вас? Как разработать стратегическое уникальное торговое предложение

Оглавление

Алексей Обжерин. Почему лучше покупать именно у вас? Как разработать стратегическое уникальное торговое предложение

Об авторе

Предисловие

Почему я написал эту книгу?

Как все начиналось? Личная история

Для чего эта книга?

Для кого эта книга?

Чего не будет в книге?

А что будет?

Как повысить эффективность от прочтения этой книги в 8 раз?

Почему 80 % директоров будут критиковать эту книгу?

Часть 1. Что такое УТП и зачем оно нужно?

Мифы об УТП

Шесть ошибок при разработке УТП, которые совершают даже известные мировые компании

Как не совершать ошибок?

Сколько денег мы теряем, не занимаясь стратегией?

Маркетинг оперативный, тактический, стратегический – в чем разница?

Опасность кабинетных решений. Как компании «сливают в песок» миллионы и что с этим делать?

УТП и его отражение в слогане

Анализ слоганов разных компаний. У кого розовые очки – у нас или у них?

Конкурсы – большой обман?

Часть 2. Алгоритм построения стратегического УТП, которое трудно скопировать конкурентам

15 шагов «алмазной технологии»

Шаг 1. Выявляем ЦА и заполняем таблицы неочевидных мотивов и преимуществ (опросник клиента и таблицу выгод)

Шаг 2. Конкурентный анализ «5 сил Портера» простым языком

Шаг 3. SWOT-анализ. Двойное ранжирование. На выходе большой перечень мероприятий, которые принесут максимальный рыночный эффект, даже без УТП

Шаг 4. Глубинные интервью клиентов

Шаг 5. Количественные опросы

Шаг 6. Сравнительный конкурентный анализ

Шаг 7. Оценка – есть ли зацепка для УТП. Принятие ключевого решения по вектору для УТП

Шаг 8. Мозговой штурм по специальным гарантиям

Шаг 9. Пишем длинный текст, описывающий наше УТП

Шаг 10. Тестирование длинного текста с УТП

Шаг 11. Написание 30–50+ слоганов или фраз

Шаг 12. Первичная вычитка + формирование добавочных вариантов

Шаг 13. Экспертная двойная фильтрация слоганов/ фраз с УТП: отсечка слабых по трем критериям и определение пяти лидеров

Шаг 14. Финальный выбор слогана-победителя (фразы с УТП)

Шаг 15. Определяем защитные меры для своего стратегического УТП

Часть 3. Что еще надо знать про УТП?

Что делать дальше и как все не испортить?

Почему я решил, что разбираюсь в стратегическом маркетинге, или При чем тут драка из-за девушки?

Какой рекламы в России больше – продающей, креативной или «скидочной»?

Благодарности

Отрывок из книги

Специализация – маркетинг неочевидных стратегических решений

2 авторские технологии

.....

А будет только взывание к здравому смыслу и ничего более. Слушайте только свой здравый смысл! Он главный судья.

Также будет много примеров, в том числе российских.

.....