Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Для кого и о чем эта книга
От автора
Зачем я провожу обучение?
Определение личных учебных целей
Как построена книга?
ЧАСТЬ 1. ВВЕДЕНИЕ В ПРОФЕССИЮ БИЗНЕС-ТРЕНЕР
Быть Бизнес-Тренером
Преимущества профессии бизнес-тренер
Страхи и ограничения. Как их преодолеть
Почему ты здесь?
Начнем с перечня удерживающих проблем и страхов
Последствия
А рынку нужны тренеры? Есть ли мне место?
Как устроен тренерский рынок?
5 стратегий выхода на рынок
Основы профессии Бизнес-тренер
Что для Вас означает, стать бизнес-тренером?
Самоанализ и 4 группы ресурсов
Три главных навыка тренера
Как создать тренинг
Как я начинал
Экспресс метод создания тренинга
Как продать тренинг
Первый шаг. Холодный звонок
Минитренинг
Какую цену называть?
Как провести тренинг
Часть 2. Как создавать тренинги для компаний
Нужно ли тренеру быть экспертом?
Первая причина. Корпоративный тренинг
Вторая причина. Карта клиента
Как я начал создавать тренинги
Что сегодня заказывают компании?
4 метода создания тренинга
Материал
Опыт
Запрос
Диагностика
Технология создания тренингов
Как создается тренинг?
Три группы целей тренинга
Как составить план тренинга?
Список навыков
Список теоретических блоков
Список упражнений
Финальная точка сборки
Тренинговый Атом
Минилекция
Диалог
Упражнения
Корректирующая обратная связь
Пример раздатки к тренингу
Какие бывают упражнения, виды упражнений
Системы обучения в компании
Принципы построения учебного процесса
Как продавать тренинги компаниям и корпорациям
Об ошибках. Как делать не надо
Вы узнаете и научитесь, как
Кому будет полезна эта информация?
Страхи начинающего бизнес тренера (связанные с продажами)
Моя история про продажи
С чего начинаются продажи? Поиск клиентов
ЛПР
Пять шагов продаж
Где можно найти ЛПР?
Лайт продажи
1. Подготовка
2. Мини-презентация
3. Повод для встречи
4. Вопросы на встрече
5. Формат тренинга
6. Цена услуги
4 модели переговоров
Лестница к деньгам
Предлагаю такой план:
– Упражнение
Немного истории. Кейсы
10 стратегий продаж тренинговых услуг
13 моделей тренингового продукта
Бриф для клиента на тренинг продаж
Программа тренинга «продажи-путь охотника»
Программа подробно
Как проводить тренинги в компаниях
Страхи начинающего бизнес-тренера
4 столпа тренерской компетентности
Зачем нам нужно хорошо проводить тренинги?
6 основных ошибок в проведении тренингов
3 элемента управления процессом обучения
5 задач бизнес-тренера
Вовлечь
Донести информацию
Внедрить навык
Изменить состояние человека
Побудить меняться
Основы групповой динамики
Разогрев
Мотивация
Боль некомпетентности
Позитивные цели
Борьба с саботажниками
Тейквондо или тайский бокс?
Управление энергией группы
О вариантах рассадки группы
История про вратаря
С чего начинать тренинг?
Как заканчивать тренинг?
Если группа пять человек – как быть?
Как правильно проводить упражнения в тренинге
Тренинговый «Атом» в действии
Стили работы тренера
Командный коучинг
То, что меня вдохновляет!
ЧАСТЬ 3. Ораторское мастерство в работе бизнес-тренера
Основы успешной речевой деятельности
Общее понятие об успешной речевой деятельности
Цель речевой деятельности
Речь, самовыражение, удовольствие и власть
7 этапов становления оратора
Секреты успешного взаимодействия со слушателями
Распространённые ошибки в речевой коммуникации
Ключевые компетенции успешного оратора. 4 ножки
Подготовка выступления
Сбор материала, анализ, синтез
Главная мысль – основа речи. Тема+рема
Что говорить в основной части – 1
Пункты
Демонстрируйте смену пунктов
Обзор плана
Что такое посылка?
Что говорить в основной части-2
Объяснение, аргументация, иллюстрация, применение
Первая часть пункта – Объяснение
Вторая составляющая пункта – аргументация
Третья часть пункта – иллюстрация
Четвертая часть пункта – применение
Мотивация
Начнем с понятия – мотив
Теория аргументации
Это тезис, анти-тезис, аргумент и контраргумент
Индуктивный метод доказательства
Дедуктивный метод доказательства
Доказательство по аналогии
Причинно-следственный метод
Несколько частных случаев использования аргументации
Умение эмоционально влиять на собеседника
Голос в конфликтной ситуации
Качества и техники хорошего оратора и рассказчика
Голос в общении – сила, дикция, искусство интонаций
Лидерский голос
Дыхание оратора
Артикуляционный аппарат
Дикция
Выразительность
Стиль преподавания оратора, тренера
Поза
Взгляд
Мимика
Жесты
Движения
Одежда
Точка сборки
Почему про уверенность в конце?
Ресурсное состояние
Интеллектуальная уверенность
Формула самонастроя
Статический фактор. Корсет
Соматический фактор – фактор тела
Не пытайтесь понравиться аудитории
Как начать карьеру бизнес-тренера и выйти на доход 100000 руб. в день
Тренинг тренеров «СОТНЯ»
Что такое три в одном?
Особенность курса
Пакеты: экспресс, стандарт, vip, платина
Определяем вашу экспертность и вашего идеального клиента
Создаем ваш тренинг
Развиваем ораторское мастерство
Отрабатываем технологию проведения тренинга
Упаковка тренинга
Мы находим клиентов для тренинга
4 модели переговоров по продаже тренинга
Продаём комплексный продукт на 1 млн руб. в одни руки
Супер упаковка
Расширение услуги
Системные продажи
Совместные перспективы
Команда
Франшиза GSL
Тренер тренеров GSL
Нужен индивидуальный подход
Другие книги для бизнес-тренеров
Мой путь начинается в 1991 году. Я учусь в 10 классе. Остается 11. На дворе 90-е. Все что было раньше разрушено или разрушается, новой перспективы пока не видно. Я решаю, что не пойду в институт. Не хочу учиться. Хочу работать руками. Ухожу из школы, иду в ПТУ на автослесаря. Получается в 10 классе я учился 2 раза (второгодник). Сразу после училища отправляюсь в армию в стройбат. Кажется, мой путь определён. Я буду работягой, но что-то пошло не так…
Несколько лет спустя мы с преподавателем психологии Андреем Калашниковым проводим образовательное мероприятие для военнослужащих. Андрей выступил и приглашает меня: «Сейчас будет говорить Алесей Осипенко. Чтобы вы поняли, перед вами ПТУшник, который на MBA преподает!»
.....
1) Вы потеряете удовлетворенность от жизни. Если вы так и не сделаете шаг, держась за то, что у вас есть, будучи облепленными всеми этими страхами, вы реально потеряете удовлетворенность от жизни. И возможно вы её уже потеряли и поэтому хотите, чего-то нового для себя.
2) Вы потеряете новый удивительный опыт. Потому что тренертсво раскрывает для вас огромную, интереснейшую палитру опыта. Он включается в себя: путешествия, работу в больших проектах, в маленьких проектах, общение с разными людьми, вы с можете видеть, как вы помогаете людям, расти и развивать, радоваться их результатам, получать хорошие вознаграждения, общаться с другими тренерами и расширять свои возможности. Это огромный, прекрасный опыт и вы его просто потеряете. Вы останетесь работать в вашем маленьком офисе, может быть большом офисе, ходить на вашу одинаковую работу и потеряете удивительный опыт.
.....