Читать книгу Большие продажи в мебельном бизнесе. Передовое обучение продавцов - Алексей Осипенко - Страница 9

Что ищет перепродавец?

Выгоду от сделки.

Быструю реакцию на его заказ.

Наличие на складе.

Возможность выбора и замены.

Решение проблем с претензиями, боем, разнотоном…

Доставку.

Доступность менеджера. Получение нужной информации.

Возможность закупать все в одном месте.

Возможность закупать товар для разных финансовых слоев клиентов.

Стабильных отношений.

Оптовик – это постоянный клиент, поэтому с ним нужно устанавливать дружеские отношения.