Читать книгу Клуб анонимных неудачников. Путь победителя - Алексей Панов - Страница 6

«Все, что для этого требуется, – это ключ и желание открыть. Существует только один ключ – желание. При наличии желания дверь открывается почти что сама собой. Мы можем также добавить, что самое главное – это начать, каким бы скромным ни было это начало».

Этот Шаг о мотивации.

В психологии принято выделять различные виды мотивации, существует масса мотивационных теорий, а тема мотивации персонала является одной из самых сложных в менеджменте. Практический каждый руководитель, который приходил ко мне на консультацию, спрашивал, как заставить людей работать лучше, эффективнее.

На мой взгляд, ответ достаточно прост, но воплотить эти знания в жизнь очень даже не просто. Нужно всего-навсего создать человеку такие условия, чтобы он сам хотел делать то, что вам нужно. При этом эти условия могут быть как комфортными, так и ужасными, раздражающими, пугающими условиями, которые мотивируют не благодаря, а вопреки.

Давайте рассмотрим пример с бросанием курить.

Что помогает человеку бросить курить, а потом не начинать снова? Для каждого это будет что-то своё. Для меня первоначальным толчком стало то, что у меня родилась дочь, и я не хотел проветриваться по полчаса прежде, чем к ней подойти. Я не хотел, чтобы у неё на бессознательном уровне образовалась условная связь: запах табака – папа, я хотел, чтобы у неё не было положительных эмоций ассоциаций с табаком, потому что я не хочу, чтобы моя дочь курила, когда повзрослеет. Также я не хотел выглядеть слабым и непоследовательным в её глазах, когда в будущем я бы рассказывал, что курить – это плохо, но при этом сам бы курил.

Вот такой была изначальная мотивация. Но решить – это одно, а продолжать следовать своему решению – совсем другое.

В один момент я принял решение больше не курить и не курил целый день. Я скажу вам, что это было нелегко, совсем нелегко, но второй и третий дни были ещё хуже. В глазах черные круги, скулы сводит, и ты не можешь даже ясно соображать. Помню, как приехал на третий день на переговоры в одну компанию. Я провел с ними пятнадцать минут и дальше мне пришлось сослаться на плохое самочувствие, потому что я даже говорить не мог нормально, настолько организм требовал никотина. Так вот, эти самые переговоры и то самое ужасное чувство, когда ты не можешь думать и говорить, выглядишь идиотом или даже как наркоман, именно оно заставляет меня не брать в руки сигарету. Я больше не хочу повторения той ситуации.

Картинки на пачке, цена, даже вред здоровью не мотивировали меня так, как то, что я хочу быть сильным в глазах моей дочери и я не хочу ещё раз проходить через все тяготы бросания, ведь, если опять начать курить, то рано или поздно все равно придется опять бросать. Зачем себя мучать, если можно просто не допускать повторения ситуации.

Таким образом, для меня были разные мотивы чтобы решиться бросить и чтобы бросить. В первом случае я хотел чего-то лучшего, а во втором случае я не хотел опять плохого, то есть меня мотивировало как чувство комфорта, так и чувство дискомфорта.

В начале описания этого Шага есть слова о том, что главное – это начать. Это правда важно, но далеко не достаточно. Нужно уметь заканчивать дела, то есть поддерживать в себе мотивацию и продолжать делать то, на что вы решились.

Отличительный признак неудачника – это не способность завершать дела. Вот откроет он сеть автосервисов, но бросит на середине, а потом интернет-магазин откроет и опять бросит. Он будет маскировать свои неудачи под то, что он строит и продает бизнесы, но в реальности, он просто их бросает на середине и получает или не получает отступные. В какой-то момент у него срабатывает «датчик неудачника» и он бросает дело, переключаясь на что-то новое. Это новое он тоже бросает через некоторое время.