Очередная книга от бизнес-практика, в которой, на понятных примерах, описаны готовые решения, позволяющие оценить эффективность каналов продаж. Книга рассчитана на экономистов, финансистов, менеджеров коммерческой службы, сотрудников службы персонала и руководителей компании. Отвечает актуальным запросам топ-менеджмента и владельцев компаний по справедливой оценки деятельности коммерческой службы, в том числе и для мотивационных целей.
Оглавление
Алексей Валерьевич Пурусов. Как правильно оценить эффективность продаж по каналам сбыта. Готовые решения для менеджеров
Продажи, продажи, продажи…
Один важный аспект
Точки зрения
Вполне стандартная ситуация…
Простой пример оценки эффективности работы канала продаж
Управленческое структурирование бизнеса
Экономическая модель продаж
Трансфертные цены в модели продаж
Трансфертная модель оценки доходности каналов продаж
Анализ эффективности продаж по сбытовому направлению для компании
Пример расчета эффективности продаж по доходности. Типовые ошибки
Оценки эффективности продаж каналов сбыта по доходности недостаточно…
Отрывок из книги
Я просмотрел массу литературы, посвященной вопросам анализа продаж, и нигде не нашел того, что есть именно здесь. Поэтому и решил сделать публикацию.
Уверен, что многие, прочитав все нижеизложенное, поймут, что об этом ранее они вообще не задумывались, а зря…
.....
Логистический склад находится в регионе и управляется каналом «Регионы».
Косвенные затраты канала «Москва» составляют 50 млн руб. в год, канала «Регионы» – 20 млн (с учетом всего логистического склада).
