Оглавление
Алина Тер-Акопова. Тренер на драйве
Книга I. Дело времени. Алгоритмы продажи идей
О чем Книга I
Продать идею!
Стратегия 1. Мы делаем вид, что работаем, они делают вид, что платят
Стратегия 2. «Вы для меня цифры, и я вас посчитаю»
Стратегия 3. «Из ваших рук – хоть яд»
Стратегия 4. «Если мне будет хорошо, я довезу тебя так, что тебе тоже будет хорошо»
Взрослый, ребенок или родитель: какую роль играете вы?
Этапы продажи идеи
Проблема 1. Вы не знаете, к чему идти
Проблема 2. Вы боитесь выступать
Проблема 3. Вас не приняли
Проблема 4. Вас не поняли
Проблема 5. Вы не заинтересовали
Проблема 6. Вы все забыли
Проблема 7. Вы не знаете, что ответить
Управление энергией и сексуальная харизма
Управление личным энергетическим ресурсом
Книга II. Дело жизни. Законы личностного роста
О чем Книга II
Ценность времени
Где ваш успех?
О пользе инвестиций
Об успехе, счастье и деньгах
Жить или выживать?
Комната страха
О пользе неудач
Первый успех
О том, как рождаются лидеры
Решение есть! Что делать дальше?
Назад в будущее
For ladies only
Пришел. Увидел. Победил
О том, как учиться не спать
Книга III. Любимое дело: секреты успешного бизнес-тренера
О чем Книга III
Спикер, тренер или коуч?
Задачи тренера
Соблазны тренера
Как выйти тренеру на рынок b2b
Обращение к HR-директору
Как выйти тренеру на рынок b2C
Кому и за что я благодарна?
Отрывок из книги
Мне кажется, еще никогда, как сегодня, не было настолько модно быть успешным! Быть свободным и достигать больших высот. Время яркого и неприкрытого индивидуализма в самом разгаре. Улететь на выходные в Европу, отправиться зимовать в Азию, искать партнера по духу, а не по правилам или нужде, иметь свое дело или стремиться в скором времени его открыть, предпочитать брендированные вещи, питаться в ресторанах почти что каждый день, просто потому что так удобнее, вести свой блог или хотя бы иметь личный аккаунт в соцсетях… Это все давно не исключение из правил, а скорее норма! Большинство из нас стремится к тому, чтобы завладеть контрольным пакетом акций на собственную жизнь и распоряжаться им в полной мере и по своему желанию, ведь так?! Надеюсь, что это именно так, и здесь нет лишних, и каждый, кто читает эти строки, разделит мою убежденность в том, что жизнь слишком прекрасна и коротка для того, чтобы бездумно, расточительно, бесцельно отдать ее в чужие руки. Быть лидером собственной жизни – это и есть основная ответственность, актуальное дело, дело времени каждого из нас. В широком смысле книга об этом!
В более узком и инструментальном она о том, как добиться желаемого, находясь в социуме, как имея собственное решение, уметь продать его другим, как делать великолепные, влияющие презентации, как убеждать людей, как продвигать свои идеи! И если говорить откровенно, это даже не совсем книга – скорее решебник. Решебник ваших личных и современных задач. И если вы давно хотели пойти и доказать кому-нибудь свое право (на лучшее жилье, более высокую зарплату, достойные инвестиции, необходимую долю в бизнесе и т. д.), если вы хотите наконец-то получить все это… Он именно для вас! Ведь для того эта книга и написана, чтобы уже завтра вы были не читателем, а писателем собственной истории успеха!
.....
При использовании данной стратегии продавец по-настоящему не ориентирован ни на идеи клиента, ни на свою идею. А это значит, что он не заботится о желаниях, потребностях и вкусах клиента, не учитывает его мнения, не задает ему вопросов, не считает необходимым с ним говорить. Также он не убеждает клиента в том, что его идея – самая лучшая, не приводит примеров и аргументов, не стремится доказать ему свою правоту. Таким образом, продавец полностью снимает с себя ответственность за принятие клиентом того или иного решения и готов смириться с любым. Почему я ставлю эту стратегию на первое место? Не потому, что она самая эффективная, а потому, что, к сожалению, встречается чаще всего. И я бы назвала такую стратегию «мы делаем вид, что работаем, они делают вид, что платят».
Данная стратегия встречается также достаточно часто, но все же несколько реже, чем предыдущая. При ее реализации продавец в большей степени ориентирован на свою идею, нежели на идеи клиента. Он сосредоточен на доказательствах своей собственной правоты. Он не слышит и не слушает клиента, не задает ему вопросов, не стремится войти в его положение и понять его истинную ситуацию. Он все время думает и говорит о том, что и как он считает правильным и необходимым делать клиенту. Продавец полностью отнимает у клиента ответственность за принятие решения и берет ее на себя: «Вы для меня цифры, и я вас посчитаю».
.....
