Читать книгу Нетворкинг в стиле FUN. Эйфоричные правила заводить знакомства - Алёна Эйфория - Страница 4

Откуда вообще взялось это странное слово, так непривычное для русского уха. Откуда и когда оно появилось?

Если переводить буквально, то networking – это плетение сети (net – сеть и work – работать). Речь, конечно же, не идёт о продукте паука. Скорее, это создание сети каких-то полезных знакомств и контактов в записной книжке или соцсетях.

Важно осознавать, что не стоит завязывать знакомства только из корысти. Прежде всего, в основе нетворкинга, как принципа, лежит щедрость.

Кейт Ферацци, автор книги «Никогда не ешьте в одиночку», говорит, что именно в ней и заключается ключ к успеху. Но это лишь одна сторона. Важно также быть готовым принять, а иногда и попросить о щедрости других людей.

С Ицхаком Пинтосевичем, тренером по личностному росту

Тут надо понимать, если вы решили срочно познакомиться с инспектором ГИБДД ровно тогда, когда вам понадобилась его дружба на дороге, – вы обречены на провал.

Анекдот

Гаишник останавливает нарушившую машину.

Водила ему:

– Вы вообще видите, кого останавливаете?! Я же сам Стивен Спилберг! Стыдно не узнавать светило мирового кинематографа!

– О, простите покорно, мистер Спилберг! Я просто хотел взять у вас автограф.

– Ну так и быть, давайте.

Гаишник подсовывает режиссёру пустой бланк протокола, тот расписывается и уезжает.

Гаишник потирает руки:

– Ну вот сейчас самое кино и начнётся.

Хотя, в нашей жизни возможно всё. Но нужно обладать поистине магическими личностными качествами. Лучше если вы заранее обеспокоитесь этим вопросом, составив СПИСОК ЛЮДЕЙ, обладающих теми характеристиками, которые вам нужны. Об этом мы поговорим позже, а пока хочу убрать ваши сомнения.

Если вы знакомитесь с кем-то, чтобы иметь знакомства в нужных вам областях, то могут возникнуть и такие мысли:

– Неужели и со мной знакомятся только ради того, чтобы что-то от меня получить? Не думает ли тот важный по социальным меркам человек, что я улыбнулся ему только потому, что думаю, как через него получить работу мечты.

В сторону все лишние мысли.

Просто получайте удовольствие от самого процесса знакомства и тогда всё будет складываться само собой.

Как явление нетворкинг зародился на основе теории шести рукопожатий, разработанной и доказанной в 1960 году американскими учёными-психологами Стэнли Милгрэмом и Джеффри Трэверсом. Кратко, каждый человек на планете может знать любого другого через цепочку общих знакомых. И длина этой цепочки, чаще всего, не длиннее шести людей.

Эксперимент был повторён учёными с кафедры социологии Колумбийского университета уже при помощи электронной почты. Данные они анализировали два года, в результате чего подтвердили знакомую всем шутку о том, что каждый знаком с английской королевой через пять человек.

Иногда добавляя новых знакомых в Фейбуке, можно увидеть и по 50—100 общих знакомых. Бывало у вас такое? И самое интересное, между некоторыми из них нет ничего общего. Кроме этого человека, который знаком и вам, и всем им.

Как говорит «Википедия», теория проиллюстрирована в фильмах «Реальная любовь» (2003), «Ёлки» (2010), сериале «Друзья» (3 сезон, 16 серия), сериале «Шестеро». Что из этого вы смотрели?

ЗАДАНИЕ

Подумайте о 20—30 людях, с кем бы вы хотели познакомиться до конца года. Например, это предприниматели, про успех которых вы слышали. Найдите их в Фейбуке и посмотрите, сколько у вас общих знакомых. Если таких нет, то подумайте логически, кто из ваших знакомых может быть знаком со знакомыми этих интересующих вас людей. Найдите таких.

Попробуйте написать тем, с кем хотите наладить контакт, приветственное письмо. Напишите, что рады, что у вас есть общие знакомые (не забудьте прежде добавить в друзья этих самых знакомых знакомых). И самое главное, выразите благодарность за какую-то бизнес-идею, вебинар или книгу, например.

Или же вы, наоборот, хотите познакомиться с кем-то, кто может стать вашим потенциальным заказчиком. Если вы знаете конкретных людей, кого просто хотите узнать получше, действуйте по такому же плану.

Если же не знаете их, то составьте письменный портрет того, кого можно назвать «Потенциальный заказчик». Подумайте, в какой социальной сети вы будете его искать. Вы будете искать его среди своих подписчиков или же в чужих группах по интересам?

Социальные связи – первичная потребность человека, иногда не менее важная, чем пища и вода.

Дэвид Рок, писатель