Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Рецензии
Об авторе
Введение. И подумалось однажды утром…
Глава 1. Что такое речевое воздействие
Глава 2. О манипуляции и манипуляторах
Манипуляция как инструмент
Подробнее о «болевых точках»
Виды манипуляций
Роли манипуляторов
Глава 3. Реальность: одни – «видят», другие – «слышат», третьи – «ощущают»…
Что такое НЛП
Речь как характеристика собеседника
«Ничего нет невозможного для человека с интеллектом»
Глава 4. Экспресс-оценка собеседника и речевая подстройка под него
Степень достоверности информации
Самооценка собеседника
Групповое позиционирование
Мироощущение собеседника
Глава 5. Вопросы и призывы как инструменты речевого воздействия
Вопросы
Призывы
Практикум по речевому воздействию
Глава 6. Мои любимые модели и техники речевого воздействия
Модели речевого воздействия
Техники речевого воздействия
В заключение
Список литературы
«Речь – основное средство межличностной коммуникации. Безусловно, игнорировать невербальный контекст нельзя. Порой внешний вид, манера держаться, интонации важны для понимания ситуации не меньше, чем сами произносимые слова. Но все-таки главной остается именно речь – именно слова определяют содержание нашего общения, смысл «месседжа», обращенного urbi et orbi. В условиях же предельной минимизации невербального контекста в некоторых современных и популярных формах общения (социальные сети, чаты, «аська», смс-ки, электронная почта и т. д.) выбранная тема становится особенно актуальной.
Для современной гуманистической психологии со времен «Анти-Карнеги» Эверетта Шострома неприятие манипуляторства и манипуляции стало своеобразным «символом веры» и правилом хорошего тона. Вместе с тем, приходится признать, что любое воздействие на другого человека является в конечном итоге не чем иным, как манипуляцией. Известный психотерапевт М. Е. Литвак в одной из своих книг приводит такой пример: на вопрос: «Хотели бы Вы иметь безграничную власть над человеком?» – большинство людей отвечают «Нет, мы не такие!» При этом на вопрос «А кто бы хотел овладеть гипнозом?» – те же самые люди говорят «Мы!»
.....
Автору – «НЕпсихологу» удалось создать пособие, написанное для «НЕпсихологов», которое удачно сочетает в себе теоретическую основу, примеры из жизни и упражнения для тренировки. Ценным является четкая систематизация материала. И неважно кто вы – специалист по продажам или топ-менеджер, молодой человек, который хочет нравиться девушкам, или девушка, желающая манипулировать своими поклонниками, – эта книга для вас и не только».
«Книга Андрея Донских „Убедить, призвать, добиться своего“ – отличная смесь старого доброго NLP и авторских наработок в сфере воздействия, управления людьми и манипуляций. Простым, живым языком поданы сложные теоретические моменты – книга читается, как художественный роман. Уверен, что каждый начинающий манипулятор и контр-манипулятор найдут в ней целый ряд актуальных приемов и техник»
.....