Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Уважаемый читатель!
Предисловие
Глава 1. Профессия «риелтор»
Мифы о работе риелтора
Маклер, агент, риелтор: история профессии в России
Риелтор: от психолога до юриста
Почему риелтор должен быть универсалом
Как стать хорошим риелтором
Организация самостоятельной работы риелтора
Для ваших идей, заметок, комментариев
Глава 2. Сам себе риелтор. советы собственникам и покупателям
Безопасность – превыше всего
Почему недвижимость «не двигается»?
Рекомендации покупателю
Для ваших идей, заметок, комментариев
Глава 3. Риелторская услуга
Ключевые ценности услуги
Репутация – гарантия качества услуги риелтора
Цена услуги: сколько должна стоить работа риелтора
Риелтор – защитник интересов заказчика
Для ваших идей, заметок, комментариев
Глава 4. Процесс формирования сделки
Поиск клиента
Первый звонок потенциальному клиенту
Первый осмотр объекта
Встреча в офисе
Определение наиболее вероятной стоимости объекта
Подписание эксклюзивного договора
Создание информационного поля продажи
Демонстрация объекта
Подготовка документов к сделке
Подписание договора купли-продажи
Услуга покупателю: подбор объекта недвижимости
Постпродажные отношения: клиент на всю жизнь
Для ваших идей, заметок, комментариев
Заключение
Благодарность
Приложение 1. Пошаговая инструкция по работе с объектом недвижимости
Приложение 2. Примеры внутреннего документооборота
паспорта объектов, примеры макетов расклейки, примеры коммерческого предложения, акты осмотра объектов, акты приема-передачи, отчет о проделанной работе
Эта книга адресована в первую очередь тем, кто только начинает свой путь к мастерству на рынке недвижимости. Она поможет раскрыть суть профессии риелтора, даст практические советы и рекомендации по формированию сделки в жилом и коммерческом секторе, позволит прочувствовать вкус «ингредиентов успешных продаж».
Тем, кто уже имеет опыт работы в сфере недвижимости, хочу сказать: не стоит ожидать, что в «Риелторской „кухне“» откроется что-то принципиально новое для вас. Напротив, в этой книге я предлагаю посмотреть на многие знакомые вам вещи новым взглядом.
.....
Однако, несмотря на то, что в советские годы практика частной услуги маклера каралась законом, она была высоко востребована. Помните строки из песни 80-х «Мне негде жить, и я хочу, чтоб маклер твой уголок на два попроще разменял»? А кадры из фильма «Опасный возраст», где герои Алисы Фрейндлих и Юозаса Будрайтиса и их сын, которого сыграл Антон Табаков, разменивают свою квартиру? Когда маклер в ответ на возражения и отказ владельцев оставляет свой номер телефона, прописывая его ручкой на дверях, с сарказмом говоря: «Позвоните!». Или замечательную кинокартину «По семейным обстоятельствам», где главный герой, которого сыграл Владимир Басов, в диалоге с героиней Галины Польских, соблюдая строжайшую конспирацию, называет квартиру «тетушкой», а комнаты – «детьми»?
Легализация рыночных отношений в сфере недвижимости началась в нашей стране в конце 1980-х – начале 1990-х годов. Закон «О кооперации» (1988 г.) признал возможность операций с кооперативной собственностью, а законом «О собственности» (1990 г.) была признана частная собственность, в том числе и на недвижимость. Тогда появилось первое легальное частное агентство недвижимости. Однако до введения в действие законодательных актов о приватизации жилья и предприятий (1991 г.) реальные массовые операции на рынке были невозможны.
.....