Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Введение
Подарок
Список книг в этой серии
Рецензии
АРТЕМ ЛЮБИМОВ
ЮЛИЯ ВАНИНА
ГЕОРГИЙ ГЕНС
АНЖЕЛИКА РОЖДЕСТВЕНСКАЯ
ЕЛЕНА ЯЦКЕВИЧ
ОЛЬГА КУЛЕШОВА
АЛЕКСАНДР КЛЮШИН
МАРИНА БАХТАМАЕВА
1. Золотые правила менеджера по продажам
1. Продавайте людям
2. Умейте продавать себя
3. Задавайте вопросы
4. Слушайте, чтобы понимать
5. Показывайте выгоды, продавайте результаты
6. Пробуждайте эмоции
7. Хорошо изучите ваш товар
8. Покажите уникальность, презентуйте лично
9. Будьте профессионалом
10. Не занижайте цены
11. Изучите особый язык
2. Уникальность предложения
3. Что нужно знать о продажах
4. 3 этапа любых продаж
5. Условия успешной продажи
6. Отзывы
7. Техника «от большого к меньшему»
8. Как продать услуги с сайта
9. Многоуровневые продажи
Двухуровневые продажи
Трехуровневые и четырехуровневые продажи
10. Скрипты продаж
11. Методика написания убойных скриптов
12. Образ мысли успешного продавца
13. Беспроигрышный инструмент высоких продаж
14. Как понять, что для клиента главное?
15. Работа с возражениями
16. Уникальность. Типовые ошибки
17. Уникальное предложение. Формулировка
18. «Козыряние» малоизвестными брендами
19. Продажа товара, а не уникальности
20. Мотивационный график
21. Скрипты продаж
22. Примеры скриптов продаж. Скрипт звонка. Выгодный роуминг
Разбор звонка. Выгодный роуминг
Пример разговора менеджера с клиентом. Разбор ошибок
23. Работа с возражениями
24. Что такое личные продажи и почему они важны для каждого предпринимателя
25. Подготовка к продаже
26. Бизнес есть, а продаж нет?
27. Где водятся клиенты?
28. Работа с клиентами
Типы клиентов
Основные методы привлечения к себе клиентов
Методы привлечения клиентов
Предложения по ассортименту
Front-end и back-end
10 способов продвижения Вашего бизнеса в Интернете
Золотое правило продаж
29. Коммерческое предложение, которое продает
Какие бывают коммерческие предложения?
Основные правила написания коммерческих предложений
30. Как звонить клиентам?
31. Как стать узнаваемым, чтобы клиенты искали именно вас
32. Продающая презентация
Три главные потребности покупателей
33. Что такое выгоды и как их найти?
34. Для чего создать уникальное торговое предложение?
35. Как справиться с возражениями?
36. Заключение сделки
37. Анализ системы продаж
38. Основные принципы продаж
39. Что делать, если вы слышите слово «нет»
40. Мягкий подход к клиентам
41. Практические упражнения для «разгона»
42. Как улучшить процесс продаж
43. Типовые ошибки во время процесса продаж
44. Приемы и принципы закрытия сделки
45. Почему знание и использование убеждений аргументации настолько важно
46. Чем не является система убеждающих аргументов
47. Что отличает лучших переговорщиков от всех остальных
48. Открытие системы аргументированного убеждения
49. Почему ваши менеджеры не продают больше
50. Как менеджеры по продажам могут увеличить свою заработную плату с помощью простого блокнота и ручки
51. Зачем нужна предварительная подготовка
52. Как работает система убеждающих аргументов
53. Как продавать через семинары и презентации
54. Как составить свою систему убеждающих аргументов
55. Как усилить вашу систему убеждающих аргументов
56. Секреты выживания в быстро меняющемся мире
57. Что вы должны сделать, чтобы защитить свою систему убеждающих аргументов
58. Как система убеждающих аргументов сделает ваш день лучшим днем для продаж
59. Самая большая проблема торгового персонала
Реальная реальность
60. Печальная статистика, или почему 97% бизнесменов рискуют прогореть в первые полгода своей работы
61. 5 этапов успешной продажи
62. Не только клиент выбирает вас, вы тоже должны выбирать тех, с кем хотите работать
63. Основные ошибки при совершении продаж
64. Как правильно построить телефонный разговор с клиентом?
65. Как избегать проблемных и конфликтных ситуаций в продажах
Основные этапы работы с конфликтными ситуациями
66. Пошаговое ведение эффективной презентации
67. Как правильно закрывать сделку?
68. Как упорядочить работу с клиентами и начать работать по четкой схеме
69. Отношения на миллион
70. Не будьте просто решением проблем клиента – будьте самым лучшим решением
71. Успешное завершение сделки
72. Работа с приостановкой и возражениями
73. Ценность времени менеджера по продажам
74. Факторы, влияющие на управление временем в продажах
75. Отличие классического тайм-менеджмента от тайм-менеджмента для профессиональных продавцов
76. Сколько времени вы на самом деле тратите на продажи?
77. Разница между середнячками и чемпионами в продажах, а так же главный секрет в управлении временем для менеджеров по продажам
78. Как найти дополнительное время для продаж
79. Как избавиться от того, что ворует ваше время в процессе продаж
80. Подготовка к переговорам
81. Характерные признаки переговоров
82. Подготовка к продажам
83. Способы манипуляции
84. Торг, давление, компромисс, эмоции. Позиции переговорщиков
Подход к переговорам №1
Подход к переговорам №2: давление
Подход к переговорам №3: компромисс
Подход к переговорам №4: эмоциональный
85. Логика в переговорах
86. Переговоры в закупках
Переговорный прессинг
87. Жесткий переговорщик
«Запрещенные приемы» и уловки в переговорах
Принципы жестких переговорщиков
88. Потребности и особенности оппонентов
Личные потребности собеседника
Типы оппонентов
89. Сила вопросов
90. Стратегия задавания вопросов
91. Эриксоновский гипноз
92. Большие переговоры
Этапы переговоров
Готовые фразы для ведения переговоров
93. Самые главные действия
Заключение
Библиография Андрея Парабеллума
Подарок
Добрый день!
Если Вы открыли эту книгу, то это, скорее всего, произошло неслучайно…
.....
Встал и делай!!! Вот главный посыл, который я для себя усвоила!
Шикарная книга, дающая нежный пинок под зад!!!
.....