Читать книгу Профессия «астролог» от А до Я - Анна Андросова - Страница 14

Перед тем как говорить про стоимость услуг, нужно предупредить, что все цены весьма условные и важно при выстраивании ценовой политики ориентироваться именно на себя. Как сделать расчет стоимости своих услуг и почему это важно – читайте в этой главе.

Если вы выбираете себе направление в астрологии через стоимость услуг, то, как правило, самым дорогостоящим видом консультирования является прогноз. Цены варьируются от минимальных двух тысяч и практически до бесконечности (известные астрологи берут и до двухсот тысяч). Но средний ценовой диапазон – семь-десять тысяч рублей. Я специально выделяю слово «средний», потому что он действительно средний как общая температура по палате: у одного пациента – 36,2, у другого – 39,1, у третьего – 37,5, в среднем температура у пациентов – 37,6. Так что и в описании ценовой политики – все средние показатели.

В нише натальных услуг тоже разброс цен довольно широкий – от полутора и до пятнадцати тысяч. Конечно, есть и премиум-сегмент, когда стоимость услуги начинается от сорока тысяч и выше. Кстати, хочу сказать, что на любую ценовую политику найдется покупатель; тут важны ваша внутренняя готовность оценивать себя на такую сумму и позиционирование себя, то есть личный бренд. Как правило, чем известнее имя астролога, тем выше ценник. Обоснование цены уместно, когда у вас много регалий и титулов, тогда клиенту становится понятно, к какому специалисту он идет. Например, «выступаю на радио и телевидении» – срабатывает на экспертности, хотя на самом деле на телевидение не всегда зовут крутых экспертов, а скорее тех, у кого есть связи (социальный капитал) или пиарщик на зарплате. Однако мышление «если в телике, значит – эксперт» срабатывает очень хорошо, и люди действительно готовы платить завышенную цену за доказательство экспертности. Это играет на руку и самому эксперту, поскольку человек идет уже к нему с настроением «мне помогут».

В сфере услуг детского гороскопа цены не слишком скачут, начинаясь примерно от полутора до пяти тысяч рублей. Если выше пяти тысяч, то ваша услуга должна быть надлежаще оформлена. Если вы красиво оформляете детский гороскоп и ставите высокий для вашей целевой аудитории ценник, то обосновать такую цену можно тем, что данный гороскоп останется на всю жизнь, и когда ребенок подрастет, сам будет про себя читать. Заморочки с дизайном гороскопа особенно будут приятны тем, кто занимается в качестве хобби скрапбукингом или иллюстрированием.

Ценовая политика в нише элективов разная, в среднем цена варьируется в зависимости от вида консультации. Пожалуй, в ценовом плане это самая широкая ниша. Стоимость услуг находится в диапазоне от тысячи до двадцати тысяч и выше. В этой нише важны кейсы, поскольку тут все прозрачно и конкретно: астролог помог подобрать дату операции – сразу же получил обратную связь. Чем больше отзывов довольных клиентов, тем выше стоимость услуг. Почему варьируется так сильно цена в этом сегменте рынка? Да потому что услуги разные по объему затрачиваемых усилий. Подобрать дату брака, например, можно, не только воспользовавшись преимуществами элективной астрологии, но и рассмотрев синастрию будущих молодоженов, а это уже дополнительный объем работы. Подобрать, например, дату для открытия бизнеса можно с помощью только лишь элективной астрологии, но можно заниматься «сопровождением бизнеса», то есть оказывать полный спектр услуг: подбор даты подачи документов на регистрацию, даты открытия бизнеса, даты первого чека, подбор дат для заключения сделок с подрядчиками, подбор персонала. Таким образом, элективный астролог выполняет не одну услугу, а пакет услуг, поэтому цена за сопровождение будет гораздо выше, однако это выгоднее и клиенту, и астрологу.

В хорарной астрологии ценовая политика не варьируется горизонтально – там время, затрачиваемое на рассмотрение хорара, примерно одинаково. Но она варьируется в зависимости от специалиста, и тут, как в элективной нише, очень важны кейсы. Успешный хорарщик также проверяется в конкретной работе, например, нашел животное или утерянный сертификат, сказал, успешен ли проект, поедет ли человек в командировку. Результат работы тоже виден сразу, поэтому чем больше астролог демонстрирует успешные кейсы, тем выше его востребованность как специалиста, а значит, и цена. В хорарной астрологии тоже можно делать услугу сопровождения клиента либо продавать абонемент, например, на месяц. В среднем ценовая политика от полутора до пяти тысяч рублей.

В кармической астрологии ценник довольно высокий, однако и плюс, и минус этой ниши в том, что товар нельзя «пощупать». Это не элективы, не хорары, где вы можете узнать, работает астрология или нет, в режиме «здесь и сейчас». При этом ценовая политика может быть выше стоимости анализа натальной карты. Все будет зависеть от авторитета астролога – если авторитет высокий, то клиенты идут. Разброс в кармической очень разный – от трехсот рублей и до тридцати тысяч, опять же зависит от самого астролога и его оценки своих знаний, умений и навыков. В среднем цена за консультацию – примерно от двух до пяти тысяч рублей.

В синастрии стоимость разнится в зависимости от ценовой политики самого астролога, но многие берут за консультацию больше, чем за анализ гороскопа рождения, обосновывая это тем, что работа идет сразу с двумя картами и их компиляцией. Однако ценовую политику в синастрии проще ставить, исходя из финансовых возможностей своей целевой аудитории. Девушки до двадцати двух лет и девушки до тридцати лет – это совсем разные аудитории. В первой – много клиентов, но платежеспособность ниже, во второй – способность заплатить более высокую цену выше, но клиентов меньше. В среднем синастрия стоит от трех до десяти тысяч рублей.

Теперь, когда вы узнали среднюю стоимость услуг, важно рассчитать свою собственную, а не заимствовать ту цену, которую указала я. Почему это важно? Во-первых, вам нужно понимать, на каком уровне ваш профессионализм, сколько вы знаете, умеете, практикуете. И речь не только об астрологических навыках. Во-вторых, вам важно понять свою собственную стоимость, потому что неверная стоимость – одна из причин исчезновения клиентов (об этом мы более подробно поговорим в соответствующей главе). В-третьих, закладывайте в цену все сопровождающие вас операции. Например, налоговые отчисления, если вы оформились как самозанятый или индивидуальный предприниматель. Я рекомендую официально вести свою деятельность, уплачивая налоги. Начинающему астрологу можно зарегистрироваться как самозанятый. Доход менее двухсот тысяч в месяц облагается по ставке 3–4 %[13], а это гораздо выгоднее, чем ИП, который даже по упрощенной системе налогообложения платит больше, но еще и переводит отчисления в Пенсионный фонд. Когда вы вырастете до школы, например, и будете нанимать сотрудников на постоянной основе, то тогда лучше оформить ИП.

Итак, вы оказываете консультационные услуги. Чтобы узнать стоимость своих услуг, можно воспользоваться эзотерическим способом, а можно вполне логическим. Если вы доверяете таро, маятнику, интуиции, то можно найти ответ с помощью этих инструментов. Например, я часто определяю стоимость своей услуги с помощью расклада на психологической колоде таро. Мне важно узнать, как я отношусь к стоимости своих услуг, готова ли я ее повышать. Когда именно повышать цены на свои услуги – придет на помощь астрология. Здесь вам поможет прогностическая и элективная астрология. Лично я всегда подбираю дату для повышения цены на услуги, ведь мне важно, как отреагируют на это клиенты. Например, удачное время, когда Луна в гармоничном аспекте с Венерой[14].

Итак, рассчитать стоимость своих услуг вам нужно по формуле: ЗУН*ВиС. Эта формула, кстати, поможет и в определении вашего уникального торгового предложения (УТП). ФОРМУЛА: Знания, Умения и Навыки, умноженные на Время и Силы (то есть временные и энергетические ресурсы). Еще раз повторяю – все знания, умения и навыки, которыми вы владеете. Например, трижды мать, училась на экономическом, прошла пять курсов по раскрытию внутренней богини, знаю астрологию пять лет, посмотрела четырнадцать вебинаров и завершила обучение на двух курсах. В следующей колонке выпишите цену, которую вы заплатили за эти знания. В следующей графе укажите, сколько времени вы на это потратили. Если вы – трижды мать, то сколько сейчас вашим детям? Сколько младшему и старшему? Вот ваш опыт в материнстве. Если вы еще проходили курсы по детскому воспитанию, смотрели лекции – тоже это выпишите. Если вы учились на экономическом, то сколько лет и какую цену заплатили. Если вы проходили курсы и тренинги, их тоже нужно включить в список. Наличие водительских прав, посещение двадцати стран, участие в школьном конкурсе красоты – это все пригодится. Не забудьте и книги, которые вы прочли. Ну и, конечно, астрологические знания – сколько месяцев вы учились, сколько вы за это заплатили, сколько времени провели на бесплатных вебинарах, сколько проконсультировали клиентов, сколько карт проанализировали, сколько учебной литературы прочитали.

Теперь вам нужно понять, сколько вы сейчас стоите. Для этого вам понадобится собственный измерительный прибор. Нет, не чужой. Не нужно брать чужие линейки и измерять ими свою работу. Итак, подумайте, на каком вы сейчас уровне: новичок (мало опыта), специалист или профессионал – и представьте себе градацию уровней в количестве консультаций или часов. Например, вы считаете, что новичок – это когда до 100 часов за работой и меньше 30 консультаций. Специалист – это когда до 800 часов работы и, например, 450 консультаций. Профессионал – более 500 консультаций и более 1000 часов работы. У каждого астролога будет свое понимание этих порогов. Например, для меня был порог профессионала в тысячу консультаций. У вас может быть другой измерительный инструмент, своя градация.

Далее, насколько вы оцениваете стоимость услуг новичка, специалиста и профессионала? Сколько должен получать астролог, у которого опыт работы менее года и менее тридцати консультаций? А сколько должен получать профессионал? Выпишите цифры.

Теперь посчитайте: сколько лет вы в астрологии? Сколько времени вы в консультировании? Посмотрите на количество часов, проведенных за консультацией. Посчитайте, сколько часов вы провели за анализом карт (и на учебе тоже). Впишите в графы данные, которые получились. Если у вас, например, специалист – это астролог, проанализировавший двести карт и получающий пять тысяч рублей, то, где вы сейчас находитесь? Например, посередине, то есть вам не хватает до своего уровня специалиста сто карт. Получается, вы стоите половину от этой стоимости.

Но! Есть один нюанс. Почему важны все знания, а не только астрологические? Зачем вы выписывали данные о материнстве? Все просто – опыт повышает вашу стоимость. Например: вам нравятся дети, вы хотите стать детским астрологом. К тому же это довольно прибыльная ниша. Вы прошли курс по детской астрологии, научились читать детский гороскоп, у вас есть опыт работы с несколькими картами. Вы пока еще новичок, оцениваете свою услугу в две тысячи рублей, но хотите зарабатывать больше. И вот тут вам поможет ваш жизненный опыт: если у вас уже есть дети, значит, можно добавить к стоимости и этот опыт. Если вы имеете смежный навык – детский психолог, например, то это тоже увеличивает вашу стоимость услуг! Если вы читали книги по детской психологии, если разбираетесь в игрушках, если понимаете, каково это – быть матерью и чего мать боится, тоже прибавьте к стоимости своих услуг. Чем «дороже» вы заплатили за знание (и я сейчас не только про деньги, но и про время и силы), тем больше накидывайте к стоимости своих услуг – примерно 30 % от суммы сверху. Чем меньше вы своих ресурсов потратили, тем меньше прибавка к вашей стоимости услуги.

Хочу еще отметить важный пункт: если вы уже имеете некий опыт, связанный с консультированием, предпринимательской деятельностью, то он тоже увеличит стоимость вашей услуги. Например, вы до этого консультировали клиентов. Значит, вам будет и в астрологии проще. Если вы уже имели опыт в бизнесе, то вам будет проще заниматься бизнесом. Если у вас уже был опыт в маркетинге, то это тоже плюс в астрологической профессии. Чем больше у вас навыков, совпадающих с астрологической деятельностью, тем выше цена за вашу консультацию.

В заключение хочу сказать, что такое обоснование цены за ваши услуги будет полезно и вам, и вашим клиентам, когда вы будете рассказывать, за что они вам платят, когда заказывают консультацию. Ну и, конечно, ценность этого задания в том, что вы закрепляете понимание своей стоимости, получается, как бы обосновываете ее для себя самого. Это важное качество, оно формирует уверенность в своей ценовой политике.

Подводя итог этого раздела, хочу еще раз напомнить, что оказание астрологических услуг – это бизнес. Чем раньше вы придете к этому пониманию, тем скорее сможете определиться, хотите ли вы бизнесом заниматься или все-таки будете работать в подчинении другого астролога. Как бы то ни было, эта глава научила вас определять стоимость своих услуг и, что более важно, ценность. Ведь когда вы сами понимаете ценность вашей работы, то чувствуете желание работать и дальше. Конечно, в начале карьеры вас будут поджидать препятствия и страхи, но не бойтесь – вы со всем справитесь, ведь работе со страхами посвящен следущий раздел.