Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Для менеджеров продаж
Глава 1. О навыках менеджера по продажам
Глава 2. С чего начинается работа над собой в продажах
Глава 3. Системная. Формируем клиентскую базу и начинаем звонить
Глава 4. Технология продаж в действии
Тема 1. Cоздаём первое впечатление
Тема 2. Как стать интересным или вопросы – мое второе я
Тема 3. Успешная презентация: о чем она?
Тема 4. Возражения – это здорово
5 глава. Маркетинг для продаж. Что важно знать о маркетинге менеджеру по продажам
6 глава. Рабочие инструменты менеджера по продажам
Тема 1 – Управляйте дебиторской задолженностью
Тема 2 – Учитесь формировать свое рабочее время
Тема 3 – Пишем коммерческие предложения и работаем по переписке
Тема 4 – Постпродажный сервис – что это такое и зачем это надо продажнику
Тема 5 – Где заканчивается ваша работа как менеджера или где финал сделки?
Тема 6 – Как проводить аналитику своей работы
Необходимый и очень важный финал. Читать его обязательно!
Эффективная часть книги для Руководителей, где малобукв
Глава 1. Про поиски. Как найти хорошего менеджера по продажам?
Глава 2. Про страхи. Как работать над страхами и сомнениями продажников?
Глава 3. Про работу менеджера с базой клиентов. Где ставить точки контроля?
Глава 4. Про технологию продаж. Как воплотить технологию продаж в жизнь и как привить эту технологию своим сотрудникам?
Глава 5. Про инициативу менеджера. Что делать, когда менеджер предлагает свой план продвижения и продаж, и как оценить его эффективность?
Глава 6. Про тайм-менеджмент. Почему тайм – менеджмент вашего менеджера – залог его результативности?
Глава 7. Про КП. Пишем совместно коммерческое предложение
Глава 8. Про контроль. Как контролировать работу менеджера?
Глава 9. Про аналитику. Анализ работы менеджера – в чём ему нужна помощь?
СКАЗКА. Руководителю о золотой палочке – выручалочке, Или красивая история о том, как придёт на работу менеджер продаж и всё наладится
Уважаемый руководитель,
Зачем Вам эта часть книги?
.....
Да, книг про продажи, написано множество. Только, по-прежнему найти профессионального менеджера по продажам для компаний – это огромная проблема. По статистике, на сайтах о работе заявляют вакансий в соотношении к соискателям в этой области 1 к 5. То есть на одну вакансию 5 соискателей. Вроде бы не плохо, но это на первый взгляд. Когда я начинаю читать резюме – я прихожу в ужас. Из этих 5 резюме один – имеет опыт работы в активных продажах и то часто сомнительный. Все остальные – администраторы, официанты, диспетчеры и т. д.
И кого приходится в таком случае брать на работу? Того, кто имеет стаж работы в компаниях по два месяца? Или диспетчера, в надежде, что из него что-нибудь получиться? Да, в свое время, я выбрала именно второй путь. Я брала желающих, но без опыта, и учила их. Как? Да так, постепенно, вводила шаг за шагом в функционал менеджера.
.....