Читать книгу Как выбрать франшизу и не разориться в 2026 году - Антон Каменецкий - Страница 1

Мой первый опыт во франчайзинге, как и все последующие, оказался не столь удачным, как хотелось бы. Но при этом он имеет, на момент написания книги, семнадцатилетнюю историю.

Первую франшизу я купил в 20 лет. Это была франшиза под названием «Трейсер». Ее суть заключалась в том, что ты становился партнером и официальным представителем компании в своем регионе и получал «ЭКСКЛЮЗИВНОЕ» право на работу. Сама же франшиза представляла собой «производство» специальной краски, которая наносилась на автомобильные диски и светилась в темноте. Красивый дизайн картинок, неплохой по меркам конца нулевых лендинг, невысокая цена входа, ноу-хау идея – всё это не оставило мой авантюризм в стороне.

Тогда за это представительство я отдал накопленные кровью и потом около двадцати тысяч рублей. В пересчете на современные деньги – это примерно трехмесячная аренда хорошей однокомнатной квартиры в Москве. Я женился в 19 лет по любви (и по сей день состою в счастливом браке), и для нас, молодых, эта сумма была огромной. Но что-то как-то я смог подзаработать, возможно, подзанять – и купил Мечту. Мечту стать предпринимателем, успешным бизнесменом.

Дождавшись, когда придет долгожданная посылка, и открывая заветную коробку, я нашел три банки: с краской, эмалью и лаком, получил сто брендированных визиток с названием компании, моим именем и подписью «официальный представитель», футболку и кепку с тем же логотипом. Забегая вперед, думаю, вы понимаете, что первый «факап» в моей жизни при знакомстве с франчайзингом случился именно тогда. Вы можете в этом убедиться, просто оглянувшись вокруг: в каком бы городе вы ни находились, вы не увидите ни одной машины с неоновыми дисками.

Анализируя эту историю спустя много лет, я понимаю, что ребята, придумавшие эту схему, по-видимому, через Китай нашли какую-то непонятную краску, привозили ее, переклеивали наклейки со своим логотипом с описанием на русском языке делали наценку в тысячу раз, неплохо на этом заработав.

Но суть не в этом. Суть – в самом предложении и в том, с чем я столкнулся. На тот момент у меня не было совершенно никакого понимания о работе автосервисов и уж тем более – автосервисов кузовного ремонта. А мне нужны были именно они, так как детали красили именно в таких сервисах.

Постучавшись в первый, второй, третий, десятый сервис, я получил от всех один и тот же ответ: «Покупай нам отдельные пульверизаторы (инструмент для покраски автомобилей), привози свою краску, проводи обучение тому, как красить, вкладывайся в рекламу – и тогда работать будем по схеме 70/30, где 30% – твой доход».

Но с учетом стоимости этих трех баночек, которых едва хватило бы на покраску пары автомобилей, и необходимости дополнительных вложений, я понял, что вляпался. Тогда мне хватило ума признать свое поражение и бессилие. Те баночки так и остались нераскрытыми. Я так и не увидел, как светится эта краска даже на заборе своей дачи.

Решив написать эту книгу, я хотел рассказать о реальных примерах из своей собственной жизни. О том, как становиться настоящим партнером для франчайзингового предприятия. Или – не становиться им совсем.

Причин «за» и «против» существует огромное количество. И я с уверенностью могу сказать: прочитав эту книгу, вы сто раз подумаете – а оно вам надо?

К концу этой книги у вас в руках будет не просто информация. У вас будет система – детектор франшиз-убийц, финансовый калькулятор и юридический щит. Вы перестанете быть мечтателем и станете инвестором, который с холодной головой оценивает риски и принимает взвешенные решения.

Зачем тебе эта книга и как ею пользоваться?

Эта книга – не учебник по франчайзингу.

Это инструкция по выживанию в мире, где тебе могут продать даже воздух – с логотипом, пакетом брендбуков и обещанием «окупаемость 3 месяца».

Я писал её не из кабинета, а из жизни. Из боли, провалов и граблей, на которые я сам наступал. Из реальных историй, где всё шло не по плану – и именно поэтому стоило того. Ведь я был на обеих сторонах: и в роли франчайзи и в роли франчайзера.

Эта книга – для тебя, если:

– ты думаешь продать франшизу, но не знаешь, с чего начать и не хочешь выглядеть мошенником;

– ты собираешься купить франшизу и хочешь понять, где фейк, а где бизнес;

– или ты просто предприниматель, который хочет вырасти, но не хочет превратиться в «очередного франчайзера из Интернета».

Хочешь – читай как историю. Хочешь – используй как инструкцию. Главное – не врать себе. Если ты читаешь и узнаёшь свой бизнес в проблемах, о которых я пишу – значит, ты на верном пути.