Читать книгу Выступай как лучшие. 42 техники ораторского искусства от первых спикеров мира - Антон Савочка - Страница 12
Часть I. Сценарист
Техника Nº8. Аргументация от противного, или О чем умалчивает Марк Антоний
ОглавлениеНаучился говорить – значит вырос.
Научился молчать – значит поумнел.
Бернард Шоу
Перед вами речь Марка Антония из трагедии Уильяма Шекспира «Антоний и Клеопатра». Римский военачальник, выйдя к народу, произносит ее после гибели Юлия Цезаря. Убийцы во главе с Брутом пытались оправдать свои действия тем, что великий полководец стал тираном и хотел уничтожить республиканский строй. Защищая честь друга, персонаж английского драматурга произносит речь, ставшую жемчужиной мировой литературы:
О, римляне, сограждане, друзья!
Меня своим вниманьем удостойте!
Не восхвалять я Цезаря пришел,
Но лишь ему последний долг отдать.
Дела людей, порочные и злые,
Переживают их и часто также
То доброе, что сделали они,
С костями их в могилу погребают.
Пусть с Цезарем так будет. Честный Брут
Сказал, что Цезарь был властолюбив.
То был большой порок, коль это верно,
И за него он тяжко поплатился.
Я, с разрешенья Брута и других,
Пришел сюда, чтоб Цезаря почтить
Надгробным словом. Брут и все они –
Почтенные и доблестные люди.
Мне Цезарь другом был, и верным другом,
Но Брут его зовет властолюбивым,
А Брут – достопочтенный человек.
Он пленных приводил толпами в Рим,
Их выкупом казну обогащая.
Не это ли считать за властолюбье?
При виде нищеты он слезы лил, –
Так мягко властолюбье не бывает,
Но Брут зовет его властолюбивым,
А Брут – достопочтенный человек.
Вы видели, во время Луперкалий
Я трижды подносил ему венец –
И трижды от него он отказался.
Ужель и это тоже властолюбье?
Но Брут его зовет властолюбивым,
А Брут – достопочтенный человек.
Не для того я это говорю,
Чтоб Брута опровергнуть; я хочу
Лишь высказать пред вами то, что знаю…
Не без причин его любили вы.
Зачем же вы не плачете о нем?
О здравый смысл!
К зверям ты, верно, скрылся,
А люди потеряли свой рассудок…
Мое там сердце, где почиет Цезарь,
И речь свою я должен перервать,
Пока опять я не приду в себя…
Суть техники, которую использует Марк Антоний, заключается в том, чтобы показать Брута лицемером, но не обвинять его во лжи напрямую. Он не произносит главного – обвинений в убийстве правителя Рима из-за зависти и желания захватить власть. Он трижды употребляет фразу «Брут – достопочтенный человек», а затем приводит аргументы, показывающие, что убийцы манипулируют общественным мнением и искажают факты. Достопочтенный Брут называет Цезаря «властолюбцем»? Вот факты, опровергающие его слова. В итоге собравшиеся сами делают вывод о правоте Марка Антония, что мягко привлекает их на сторону соратников убитого полководца. Такой тип аргументации называется «доказательство от противного».
Когда использовать эту технику
Этим приемом стоит воспользоваться, если нужно опровергнуть некую точку зрения. Во время дебатов или выступления не надо говорить о противоположной стороне плохо и беспричинно обвинять ее. У публики может сложиться впечатление, что вы способны лишь на критику, но не можете предложить ей чего-то конструктивного. Это подорвет ваш авторитет и доверие слушателей, особенно если противоположная сторона предлагает некие решения. Неубедительность аргументов оппонента легко разрушить атакой не на сами идеи (тезисы), а на их основу: ту информацию, на которой они построены.
Как использовать этот прием
Ваша главная задача состоит в том, чтобы озвучить ключевые утверждения противоположной стороны, а затем представить факты и данные, которое их опровергают. Важно сопровождать вашу аргументацию риторическими вопросами, которые будут закреплять вашу позицию. Это может звучать следующим образом: «Мой оппонент утверждает Х. Предположим, что это правда. Но что тогда делать с фактами № 1 и № 2, которые явно говорят нам, что в действительности мы имеем Y?»
Марк Антоний приводит историю о Цезаре, отвергающем царский венец, а затем спрашивает: «Ужель и это тоже властолюбье?» Таким образом Брут лишается поддержки, поскольку его слова теперь кажутся лишь попыткой оправдать свое злодейство.
Этот прием непрост в исполнении, поэтому требует дополнительной подготовки. Вам необходимо понять, какие аргументы использует противоположная сторона, отстаивая свое мнение. Затем вы собираете опровергающие их материалы и представляете публике, оставляя за ней право сделать собственные выводы.
Развивающее задание
Если вам предстоит отстаивать свое мнение в ходе дебатов или во время сложного разговора на публике, заполните таблицу ниже:
Тезис оппонента…
_________________________________
Мои контраргументы…
_________________________________
Видеоверсию шекспировского монолога Марка Антония вы можете увидеть по ссылке:
https://youtu.be/zfnI6PsBZtM
