Читать книгу Выступай как лучшие. 42 техники ораторского искусства от первых спикеров мира - Антон Савочка - Страница 9

В 1988 году Маргарет Тэтчер (1925–2013) отправилась в Эдинбург, чтобы выступить на генеральной ассамблее Церкви Шотландии. На тот момент премьер-министр Великобритании не пользовалась особенной популярностью среди жителей страны. Ее политика, направленная на свертывание социальных программ и развитие свободного рынка, больно ударила по многим социальным группам. Ей предстояло не только показать важность церковных институтов перед собравшимися, но и оправдать свои действия с точки зрения христианской морали.

Здание, где выступала первая британская женщина-премьер, располагалось на небольшом холме, поэтому критики иронично назвали ее речь «нагорной проповедью». Несмотря на оппозиционный настрой местных жителей и прессы, Тэтчер удалось преодолеть негативное настроение собравшихся. Во многом она сумела убедить шотландцев в правоте своих действий благодаря глубокому знанию Евангелия и ряду отсылок на него, которые были использованы, чтобы объяснить логику ее действий в сфере управления страной.

Вот несколько выдержек из ее речи:

«Нам говорят, что мы должны трудиться и использовать свой талант для увеличения богатства. „Кто не работает, тот не ест“, – писал святой Павел фессалоникийцам. В самом деле, изобилие, а не бедность имеет законную основу, вытекающую из самой природы Творения. Тем не менее Десятая Заповедь – „не пожелай“ – предполагает, что извлечение прибыли и владение вещами могут приобретать эгоистический характер. Но зло заключается не в создании богатства, а в страсти к деньгам ради самих денег. Все зависит от того, что человек делает с богатством. Как бы мы могли откликаться на множество призывов о помощи, вкладывать средства в будущее, поддерживать замечательных художников и ремесленников, чьи произведения прославляют Бога, если бы до этого не трудились усердно, используя свои таланты ради создания богатства? Вспомните женщину с алебастровым кувшином благовонного масла».

Здесь Тэтчер использует отсылку на известную притчу из Евангелия от Матфея о женщине, которая омыла маслом ноги Христа несмотря на протесты Апостолов. На это Иисус ответил: «Что смущаете женщину? Она доброе дело сделала для Меня…», таким образом указав на важность совершать добрые дела, даже если другим это кажется расточительством.

Затем премьер-министр вновь обращается к евангельским притчам, когда обосновывает свою политику снижения расходов на социальные нужды: «…исходя из нужд семьи мы определяем нашу политику в отношении социального обеспечения и образования. Вспомните, как святой Павел предупреждал Тимофея, что тот, кто не заботится о собственном доме (имея в виду семью), отступается от веры и „хуже, чем неверный“… Но уровень вмешательства государства в социальную сферу ни в коем случае не должен быть слишком высоким, дабы люди не снимали с себя личную ответственность за собственную судьбу».

В конце своей речи Маргарет Тэтчер еще раз обращается к Библии, подчеркивая, что ее действия соответствуют духу Священного Писания: «Когда Авраам Линкольн говорил в своей знаменитой Геттисбергской речи в 1863 году о „правлении людей людьми и ради людей“, он дал миру точное определение демократии, которое было воспринято повсеместно и с энтузиазмом. Но то, что он провозгласил в качестве формы правления, не очень свойственно христианству, ибо нигде в Библии не употребляется слово „демократия“. В идеале, когда христиане встречаются именно как христиане, чтобы посоветоваться друг с другом, их цель заключается (или должна заключаться) не в выявлении мнения большинства, а в выявлении мнения Святого Духа, а оно может отличаться от мнения большинства».

Суть техники, которую применила Маргарет Тэтчер, заключается в использовании историй из Священного Писания в качестве поддерживающих аргументов для своей позиции. Хорошо известные собравшимся притчи и эпизоды из Библии становятся опорами, на которых выстраивается идея премьер-министра: каждый должен нести ответственность за свою судьбу и по возможности помогать ближнему. Таким образом, «железная леди» показывает, что ее политика – продолжение философии Евангелия.

Чтобы ваша идея звучала убедительно, порой недостаточно личных историй и конкретных фактов. Вам необходимы истории, которые являются общеизвестными, а их мораль не вызывает споров и сомнений. В таком случае священные книги человечества (Библия, Коран, Тора, Дао дэ цзин) являются отличным источником, откуда можно почерпнуть эпизоды для обоснования своей позиции.

Истории, описанные в них, несут в себе хорошо известные публике выводы, которые сложно оспорить. Если эти выводы будут совпадать с высказанными идеями, то ваша речь будет максимально убедительной. Маргарет Тэтчер это блестяще продемонстрировала.

Как использовать эту технику

Чтобы взять на вооружение мудрость веков, изложенную в главных священных текстах, вам нужно четко сформулировать ключевую идею или тезис. Далее вы обращаетесь к поиску нужных историй. Вы можете это сделать, используя собственную эрудицию, знания близких или знакомых экспертов, которые могут вспомнить необходимый эпизод или рассказ. Естественно, поиск по ключевым словам вашей идеи через поисковые сервисы тоже даст множество ответов. Следите за тем, чтобы такая притча была короткой и ее можно было рассказать за одну-две минуты. Вам нужно сохранять фокус аудитории на идее, поэтому нет смысла рассказывать пространные истории, которые сложно понять.

Не стоит ограничивать поиски только священными текстами. Можно использовать общеизвестные притчи и басни. Они выполняют ту же функцию поддержки. Например, отсылка на рассказ о мальчике, который кричал «Волки!», чтобы на его зов сбежались односельчане, является довольно популярной и неоднократно описывалась литераторами и политиками. Вы наверняка знаете, чем она заканчивается.

Не забывайте, что сегодня вопросы религии могут быть весьма болезненными и спорными. Маргарет Тэтчер использовала истории из Библии, так как выступала перед представителями церковной ассамблеи. Выбор вашей притчи должен быть таким же аккуратным и точным, чтобы не вызвать дискуссий на тему веры.

Ключевым моментом является максимальное соответствие идеи, которую вы раскрываете, и того эпизода, который приводите в качестве поддержки. Близость вашей мысли и вековой мудрости священных текстов придаст вашим словам дополнительный вес.

Обратите внимание, что порой всю историю рассказывать не нужно. Достаточно отсылки на эпизод, который хорошо знаком слушателям. Это сэкономит время, продемонстрирует вашу эрудицию и вместе с тем укрепит вашу позицию в глазах слушателей.

Развивающее задание

При подготовке своей речи подберите для нее одну общеизвестную притчу, которая хорошо иллюстрирует управляющую идею. Включите ее в выступление, если она соответствует таким ключевым критериям: краткость, понятность, общеизвестность. Текст этой притчи запишите ниже.

Притча, которую я расскажу аудитории

_____________________________________________________

С полной версией речи Маргарет Тэтчер можно ознакомиться в книге «Речи, изменившие мир».

С наиболее яркими эпизодами выступлений «железной леди» вы можете ознакомиться по ссылке:

https://www.youtube.com/watch?v=mwzCvuj8XXA