Читать книгу Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать - Ари Херстанд - Страница 15

Команда музыканта, как правило, всегда состояла из персонального менеджера, юриста в сфере индустрии развлечений, агента по букингу, лейбла, бизнес-менеджера, издателя и публициста. Этот состав команды был незыблемым и непререкаемым. До сегодняшнего дня.

Да, эти люди важны, когда вы достигаете определенного уровня, требующего наличия сотрудников такого плана. Но просто иметь команду уже недостаточно. И что вы будете делать до того, как сможете ее нанять?

Современный слушатель нуждается в постоянном потоке контента, чтобы оставаться заинтересованным: песен, клипов, фотографий и твитов. Выпускать продукт раз в три года при помощи традиционной команды, которая все разработает, раскрутит и будет поддерживать, уже неприемлемо. От музыкантов ждут высококачественного контента ежедневно.

Так как этого добиться? Окружить себя талантливой командой, члены которой помогут с этим процессом, потому что с ним никто не справится в одиночку. У групп здесь есть преимущество перед сольными исполнителями, потому что они могут распределить некоторые дела между участниками. Первыми добиваются успеха те группы, в которых у каждого есть еще какие-то обязанности, помимо музыкальных. И таких обязанностей немало. У меня, например, 12.

Графический дизайнер

Пятнадцать лет назад одного постера формата А3 хватало для местного выступления и еще одного – для турне. Сейчас же, если вы не выкладываете кучу картинок в инстаграме, твиттере и фейсбуке для каждой вехи своей карьеры (концерта в городе, тура, использования вашей музыки на телевидении, выступления на разогреве, слота на фестивале, трека на радио, видеоклипа, выпуска альбома и сингла), вы ей пренебрегаете. Графический дизайнер – человек, необходиый любому музыканту. В наши дни уже нельзя поручать дизайн фрилансеру каждый раз, когда вам это необходимо. Лучше всего, если кто-нибудь из вашей группы (или вы сами) изучите основы графического дизайна. Становиться мастером фотошопа не обязательно, но по крайней мере научитесь ретушировать фотографии, менять их размеры, создавать файлы jpeg и PDF, добавлять к изображениям текст и создавать нормальные постеры. До тех пор, пока вы не станете мастером, не усложняйте свои творения. Чем проще, тем лучше. Но со вкусом. Красноречивее всего о дилетантстве свидетельствует неряшливый постер с пятью разными шрифтами, шестью цветами и хаотично слепленными друг с другом размытыми фотографиями. Если с дизайном у вас все плохо, то хотя бы наймите профессионального фотографа и просто накладывайте текст на фотографии, обрезая или меняя размер изображения по необходимости.

Если вам понадобится фирменный дизайн (например, для обложки альбома, логотипа группы или футболки), тогда, конечно, придется обратиться к профессионалу. 99designs.com и Guru.com – отличные ресурсы для того, чтобы подыскать себе недорогого, но талантливого графического дизайнера. Там можно устроить настоящий конкурс: выкладываете описание того, что вам требуется, указываете, сколько готовы заплатить, а десятки дизайнеров присылают вам свои работы. Вы выбираете то, что понравилось, и – бум! – вот и лучший графический дизайнер для вашего проекта. Также неплохой вариант для того, чтобы найти недорогого специалиста, – сайт Fiverr.com.

Вертикальный постер формата А3 устарел. Если вы не печатаете бумажные плакаты для того, чтобы они висели в кофейнях и музыкальных магазинах, то зачем следовать этим стандартам? Графические дизайнеры в наше время мыслят пикселями, а не сантиметрами.

К счастью, для создания хороших постеров/постов для инстаграма существуют очень простые приложения, в которых можно редактировать фотографии, добавлять текст и работать с дизайном. Я не буду называть конкретные приложения, потому что они могут исчезнуть к моменту выхода книги, так что просто вбейте в поисковик «добавить текст к фото» или «приложение для начинающего дизайнера». Бесплатные часто добавляют к картинкам логотип или водяной знак, но в большинстве случаев его можно убрать за небольшую сумму. Оно того стоит. Приложение, добавляющее к картинке текст, необходимо для оперативного промоушена. Всегда храните на телефоне запас промо- и концертных фотографий, чтобы в любой момент можно было добавить к ним тексты, и – бам! – у вас готова афиша для инстаграма, твиттера или фейсбука. Если у вас развит вкус и вы хотите придумать что-то более изысканное, можно углубиться в изучение дизайнерских приложений.

Но не все можно сделать на телефоне. Очень важно изучить основные принципы редактирования фотографий на компьютере. Photoshop – стандарт в индустрии и программа, которую я использую много лет для создания своих футболок, постеров, обложек альбомов, логотипов, аватарок в фейсбуке и твиттере, а также для оформления сайта. Вы должны уметь устанавливать размер и разрешение своих изображений самостоятельно, чтобы при необходимости что-то подправить не нужно было каждый раз связываться с дизайнером. Так что участник вашей группы с наметанным глазом (или же вы сами, если у вас нет группы) должен обучиться работе с графическими редакторами. Стоит обратить внимание на Adobe Creative Cloud (который позволяет работать с Photoshop, Lightroom и Illustrator за ежемесячную плату), Pixelmater (аналог Photoshop, за который достаточно заплатить один раз небольшую сумму), PaintShop Pro, Affinity Designer и Canva. Существуют бесплатные сайты для обработки фотографий, где можно загрузить снимок, отредактировать его онлайн и затем сохранить, однако профессиональная программа все же стоит своих денег.

Найдите программу и изучите ее. В конце концов, не имеет значения, чем именно вы будете пользоваться – лишь бы вас устраивали все функции.

Звукоинженер

Выпускать музыку каждые три года уже неприемлемо. Разумеется, никто не запрещает вам по-прежнему создавать дорогущий альбом шедевров раз в несколько лет, но также необходимо очень часто (например, раз в месяц) публиковать качественные записи. Обзаведитесь Logic или Pro Tools (если бюджет не позволяет, можете начать с Garage Band – он предустановлен на макбуке) или же, если вы музыкант-электронщик, используйте Ableton Live, Cubase, Bitwig и FL Studio (старое название – Fruity Loops). Все это – надежные программы, которыми пользуются профессионалы. Освойте их так, чтобы вы могли самостоятельно записывать демо, репетиции, концерты и (потенциально) песни «эфирного качества» и альбомы. С той лавиной недорогих программ, которые появились за последние 15 лет, не может быть оправданий, чтобы не научиться пользоваться хотя бы одной. Если бюджет позволяет, можете нанять продюсера и звукоинженера и пойти в студию для записи альбома, но кому-то из вашей команды лучше стать звукоинженером на подхвате.

Вашими регулярными релизами могут стать каверы, демоверсии песен и записи репетиций. Загружайте их на SoundCloud, YouTube, в фейсбук и инстаграм. Вы можете официально выпускать лучшие песни на Spotify, Apple Music и при желании на других платформах.

Как оборудовать домашнюю студию для этих целей? Мы остановимся на этом подробно в третьей главе.

Видеооператор

Если вы еще не поняли, видео – довольно важная штука. Люди (к сожалению) гораздо охотнее кликнут на видео, чем на песню. Делайте с этим что хотите, но, если у вас не будет клипа, вы потеряете возможность установить дополнительный контакт со слушателем. Ваши видео не обязательно должны быть высококачественными музыкальными клипами. Но каждое из них само по себе обязано быть высокого качества. Записывать в наше время каверы перед камерой макбука и затем просто грузить их на YouTube – не вариант. Конечно, в 2007 году это было необычайно ново. Но не сегодня. Теперь вы соревнуетесь со всеми блогерами и подписанными на лейбл исполнителями. Каждое видео, которое вы загружаете на ютьюб или в фейсбук, должно соответствовать вашему стилю. Содержать послание, которое вы хотите донести. Я не могу указать вам, на что они должны быть похожи, не зная вашего проекта, но все ролики должны быть атмосферными и связными. Добиться этого не так сложно, как кажется. Наряду с графическим редактором изучите программы для видеомонтажа. Лучшие из них на сегодня – это Final Cut Pro и Adobe Premiere; iMovie тоже неплоха (к тому же это бесплатная программа). Выберите одну и освойте. Это несложно. Просто начните. Не дело каждый раз обращаться к услугам профессионального монтажера, когда надо выпустить запись своего концерта или репетиции.

Камеры в смартфонах с каждым днем становятся все лучше и лучше. Они еще не дотягивают до профессиональных, но сгодятся, пока вы не сможете позволить себе хорошую камеру. При съемке на телефон главное – это свет. Лучшего источника света, чем солнце, не найти, поэтому идеальный вариант – снимать днем на улице. Пробуйте разные локации. Тень будет вашим лучшим другом (в тени солнце не засвечивает лица). Возможно, вам знаком термин «золотой час», обозначающий восход или закат. В это время все выглядит шикарно.

Если вы снимаете видео для снэпчата, твиттера или инстаграма, то съемка на телефон – обычное дело. На айфоне можно сразу отредактировать запись в iMovie. Если же вы работаете с более крупным форматом, более продолжительными видео (каверами, закулисными студийными съемками или клипами), то следует больше времени уделить монтажу на ноутбуке при помощи профессионального редактора.

Конечно, как только у вас появляется такая возможность, старайтесь работать с профессионалами и выкладывайте качественные музыкальные видео (снятые, смонтированные и срежиссированные мастерами). Однако мало кто из инди-музыкантов располагает бюджетом для того, чтобы ежемесячно создавать дорогие клипы. Так что научитесь хорошо монтировать ролики (как научились многие успешные ютьюберы) и просто начните выпускать качественный контент. Честно говоря, некоторые из самых успешных за последние десять лет клипов отнюдь не выглядели профессионально, в них просто была энергия, которая соответствовала идее проекта.

В довершение ко всему нужно будет регулярно постить видео на всех платформах. Причем у каждой из них существует свой этикет (снэпчат, ютьюб, инстаграм, фейсбук и твиттер). Мы разберем это отдельно в главе 11.

Фотограф

Вам понадобится много качественных фотографий, поэтому стоит хотя бы раз в год нанимать профессионального фотографа для промоснимков группы. И еще нанимайте его для самых важных выступлений. Но постоянно выкладывать промофотографии не получится. Инстаграм требует качественных снимков все время: в этом помогут недорогие приложения для обработки изображений (в районе трех долларов). Редактируйте каждую фотографию, которую выкладываете. Обратите внимание на то, как увеличится приток лайков, когда вы начнете постить отредактированные снимки.

Digital-специалист

Если кто-то из вашей семьи любит вас (и вашу музыку) и хочет присоединиться к вашей команде, то держите его (или ее) под рукой, постоянно благодарите, поите пивом из гримерки и содействуйте тому, чтобы он регулярно занимался сексом. Если вам повезет, он останется с вами, когда ему предложат работу, на которой будут платить в 10 (или, что более вероятно, в 100) раз больше, чем вы. А ему предложат. Веб-разработчики и SMM‐специалисты – сейчас самые востребованные вакансии. Так что если кто-то из группы сможет этому научиться – будет идеально (хоть и немного нереалистично). В отличие от монтажа видео или графического дизайна, освоение разработки сайтов и рекламы в социальных сетях (в фейсбуке, инстаграме, Google и YouTube) требует намного больше времени. Но научитесь хотя бы основам HTML и разберитесь, как размещать простую рекламу в фейсбуке.

Возможно, это будет одна из самых безумных идей книги, но я все равно ее озвучу. Музыканты, которые на это решатся, дадут фору всем остальным. Возьмите digital-специалиста в свою команду. В первую очередь. До менеджеров, агентов по букингу, лейблов и кого бы то ни было еще. Предложите ему равную долю дохода. Конечно, поначалу это будут сущие крохи, но если он верит в вашу музыку, то может оказаться достаточно сумасшедшим, чтобы пуститься с вами в это путешествие.

Вам нужно отслеживать и анализировать все, что происходит онлайн. Как минимум добавьте на свой сайт аналитику от Google.

Конечно, вы можете быстро и легко создать сайт, ничего не смысля в программировании, при помощи Bandzoogle или Squarespace, однако сделать шаг вперед в этой сфере и перегнать другие группы может оказаться невероятно полезно.

Такие компании, как Facebook, Airbnb, Twitter и Dropbox, преуспели, не потратив ни гроша на традиционный маркетинг. Здорово, конечно, когда название вашей группы висит на рекламном щите на бульваре Сансет или 15-секундный отрывок вашей песни крутится на радио (в проплаченной рекламе), но некоторые предпочитают более весомую гарантию результата. Автор книги «Хакер маркетинга. Креатив и технологии» Райан Холидей писал о том, как разработчики Airbnb благодаря изобретательности смогли разместить все свои посты на сайте Craigslist: «Поскольку Craigslist просто технически не позволяет этого сделать, потребовалась изрядная смекалка, чтобы обойти все препоны. В результате крошечный Airbnb неожиданно получил бесплатную рекламу на одном из самых популярных ресурсов в мире» (после этого представители компании высказались против подобной практики, о которой, по их словам, они ничего не знали). Холидей, будучи экспертом по маркетингу, сотрудничал с BitTorrent, чтобы выпустить бесплатный торрент-файл с музыкой одного из своих клиентов – Алекса Дея. Это принесло ему 2 миллиона скачиваний, 276 409 посещений страницы, 166 638 посещений iTunes, 52 151 визит на его вебсайт, а также 5000 новых подписчиков рассылки.

Вам нужно найти такие способы креативного маркетинга, результаты которых можно оценить. Digital-специалисты знают, как это все работает, и могут предложить идеи, которые обычным музыкантам и в голову не придут.

Я понимаю, что убедить талантливого digital-специалиста присоединиться к команде за мизерную плату (или вовсе без нее) очень сложно, но о такой необходимости всегда следует помнить, особенно когда вы найдете инвестора или начнете прилично зарабатывать.

А пока вы можете создать красивый сайт с помощью Bandzoogle или Squarespace. Хостинг у этих сервисов недорогой, и они предлагают симпатичные шаблоны, в которые мышью можно перетаскивать необходимые блоки: музыкальный плеер, гастрольный график, фотоальбом, онлайн-магазин, видео, ссылки на соцсети, блог и все остальное, что вы захотите поместить на вашем сайте. Мне кажется, Bandzoogle и Squarespace – это самый простой способ для музыканта сделать хороший сайт, не изучая основ HTML.

Как всему этому научиться?

Как и многие другие музыканты, я научился почти всему этому сам. Каким образом? Благодаря YouTube, где можно найти обучающие видео для всего на свете. Еще вариант – просто погуглить. Работаете с Final Cut Pro и не знаете, как нарезать видео? Поиск в Google займет пять секунд: вбейте «Как нарезать видео в Final Cut Pro». Хотите сделать анимированную гифку? Море простых обучающих роликов на YouTube вам в помощь. А если для вас привычней формальная образовательная среда, в интернете есть множество онлайн-курсов, которые можно проходить, находясь в любой точке мира.