Читать книгу Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать - Ари Херстанд - Страница 17

Менеджер – самый важный человек для вашей работы. Он ваш напарник. Ваш партнер. Друг. Вы двое (или шестеро, в зависимости от того, сколько человек в вашей группе) стоите плечом к плечу. Против всего мира.

Менеджер – связующее звено между артистом и всеми остальными. Он следит за всем: от записи альбома до рекламной кампании, от составления гастрольного графика, букинга и живых выступлений до работы с соцсетями и развода вокалиста. Менеджер занимается в первую очередь бизнесом. Лучшие профессионалы подходят к работе творчески. Для того чтобы ориентироваться в постоянно меняющемся музыкальном ландшафте, им необходима гибкость ума. Избегайте тех, кто работает точно так же, как год назад. Каждый день – новый. Каждый день – другой.

Два противоположных типа менеджеров – это Менеджер-Со-Связями (МСС) и Менеджер-Лучший-Друг (МЛД). Любого менеджера можно поместить где-то на шкале между этими полюсами.

Менеджер-Со-Связями (МСС)

Мы все понимаем, что собой представляет этот тип. У них множество клиентов, работают они, как правило, в управляющей компании, и один их звонок эффективнее 30 электронных писем и звонков Менеджера-Лучшего-Друга. У Менеджера-Со-Связями в подчинении чаще всего есть обычные менеджеры, которые занимаются лишь тем, что выполняют ежедневные обязательства группы и отчитываются об этом.

Менеджер-Со-Связями организовывает группе выступления на радио и телевидении. Выбивает контракты на запись. Заключает соглашения о публикации. Старается, чтобы песни попадали на телевидение, в кино и плейлисты. Находит спонсоров и способы продвижения. Нанимает букинг-агентов, бухгалтеров и публицистов. Добивается, чтобы в блогах, журналах и газетах появлялись статьи (если этим не занимается публицист).

У этих людей есть влияние, позволяющее уладить проблему одним звонком.

Но Менеджеры-Со-Связями, как правило, не делают вот чего: они не живут и не дышат группой, с которой работают (у них либо слишком много клиентов, либо они уже выгорели за те годы, когда вкалывали и карабкались по карьерной лестнице). Вот почему так здорово иметь Менеджера-Лучшего-Друга. По крайней мере для начала.

Менеджер-Лучший-Друг (МЛД)

Менеджер-Лучший-Друг поначалу не обладает никакими связями и должен обзавестись ими сам. Но он живет и дышит группой, вместе с ней продумывает общее видение и возвышенные цели. На каждом углу он кричит о том, как его группа завоюет весь мир, и неустанно работает над тем, чтобы это произошло.

Он становится тур-менеджером, когда группа отправляется на гастроли. После концертов вручную добавляет собранные электронные адреса новых подписчиков в рассылку; создает ивенты в фейсбуке, загружает концертные фотографии в соцсети и на сайт; ведет снэпчат, твиттер и инстаграм и выходит с прямыми трансляциями с аккаунтов группы, продает мерч (или находит кого-то, кто это делает). Поддерживает сайт и работает с графическим дизайнером и программистом, чтобы сайт постоянно обновлялся и всесторонне представлял группу. Пишет пресс-релизы и биографии (или находит того, кто может написать). Подыскивает лучшую дистрибьюторскую компанию (если нет лейбла) и продвигает музыку так, как нужно. Овладевает всеми необходимыми навыками ведения соцсетей (а также приложений) и учит этому группу. Управляет всеми финансами (до появления бизнесменеджера). В каждом городе находит людей для раздачи флаеров, расклеивания постеров и промоушена в соцсетях перед выступлениями группы. Нанимает стажеров для тех вышеперечисленных обязанностей, на которые у него не будет хватать времени. А еще МЛД – психолог группы.

Но все это должно не просто выполняться, а соответствовать профессиональным стандартам. Все должно представлять группу. Если группа блистает на сцене или записывает альбом, открывающий новый жанр, но их вебсайт сделан на шаблоне WordPress 2002 года, а страница в фейсбуке состоит из сумбурной информации, трех не связанных между собой гастрольных графиков, двух медиаплееров и кнопки, ведущей в никуда, то это может оттолкнуть часть фанатов.

Некоторые МЛД добираются с группой до вершины и становятся МСС. Кого-то при первых успехах увольняют и заменяют МСС. Другие становятся затем обычными менеджерами или тур-менеджерами.

МСС, как правило, отдают 15–20 % от всех доходов. МЛД получает столько, сколько придется. На первых порах это чаще всего полный ноль.

Если у вас МЛД, то лучше до поры до времени делить с ним все доходы поровну. Сделайте его равноправным членом группы. Если вас четверо, то добавьте МЛД пятым и делите деньги на всех. Если вы один, то будет разумно до определенного момента отдавать ему 30 % и оставлять 70 % себе. К примеру, вы будете отдавать 30 % до тех пор, пока не начнете зарабатывать 10 тысяч долларов в месяц, а достигнув этой суммы, можете снизить его ставку до 20 %. А когда преодолеете планку в 100 тысяч в месяц, то можете отдавать 15 %. Эта система, в которой вы уменьшаете процент менеджера пропорционально росту дохода, может показаться противоречащей здравому смыслу. Разве он не должен быть вознагражден за то, что помог поднять ваш заработок на этот уровень? Но на деле он и будет получать больше денег, даже если его процент будет уменьшаться: 30 % от 8000 = 2400; 25 % от 20 000 = 5000; 20 % от 50 000 = 10 000; 15 % от 150 000 = 22 500.

Поначалу, пока ваш доход невысок, менеджеры должны получать побольше, чтобы им было ради чего трудиться над вашим проектом изо всех сил. Вы и так каждый вечер выходите на сцену, получая свою порцию славы. Они же этого лишены. Поэтому дайте им понять, что цените их работу, и делите свой заработок с ними. Ну и простые слова благодарности время от времени никто не отменял.

Если ваш доход не позволяет отдавать какой-то процент менеджеру (или вы пользуетесь сбережениями, или все еще подрабатываете чем-то кроме музыки), вы можете до определенного момента платить ему фиксированный ежемесячный оклад. Например, 500 долларов в месяц до тех пор, пока не начнете получать ежемесячно 5000. А затем в дело вступает система с 30 %, 25 %, 20 % и 15 %.

Помните, что комиссия менеджера обычно взимается с общего заработка (до покрытия издержек). Некоторые пункты, такие как авансы от лейбла, гастрольные издержки, затраты на рекламу, исключены из менеджерских контрактов.

Система с гибкой комиссионной шкалой работает как для групп, так и для сольных артистов. Держите в голове эти аргументы, когда будете обсуждать зарплату со своим МЛД. В случае с МСС обсуждений будет гораздо меньше, потому что обычно они работают по своим правилам.

Консерваторы музыкальной индустрии выскажутся как против фиксированной ежемесячной ставки в 500 долларов, так и против гибкой комиссионной шкалы, потому что «так это не работает». Но знаете что? В НОВОЙ музыкальной индустрии нет незыблемых истин.

Большинство МЛД и так работают не ради денег, но если вы хотите, чтобы они занимались делами вашей группы на постоянной основе, то они должны зарабатывать столько, чтобы этого хватало на жизнь. Как бы сильно они ни любили вашу музыку, если они не смогут платить за жилье или еду, то надолго не задержатся.

Я знаю, о чем вы думаете: «Но, Ари, у нас нет ни МЛД, ни МСС, как нам найти хоть кого-то?»

Чтобы найти менеджера, нужно поймать удачный момент: необходимо оказаться в правильном месте в правильное время и вести себя так, будто никакой менеджер вам и не нужен. Никто не хочет работать с группой, у которой куча проблем, все хотят прийти на готовое. Музыка – это магия. Менеджеры в это верят. Потому они и выбирают этот шаткий карьерный путь. Если менеджер вдруг слышит что-то, что трогает его на глубоком духовном уровне, то он может взяться за вас вне зависимости от того, на каком этапе карьеры вы находитесь. Даже если у вас всего одно демо на SoundCloud и нет страницы в фейсбуке.

Но такое случается редко. Большинство менеджеров хотят быть уверены, что вы вкалываете как проклятый, прежде чем даже близко к вам подойти. Им нужна гарантия, что во время совместной работы вы приложите все усилия для того, чтобы построить современную музыкальную карьеру. Менеджеры знают, что дело не только в музыке. Им нужны группы, которые будут работать так же усердно, как и они. Так что все ваши страницы в соцсетях должны соответствовать стандартам индустрии. Все ваши видео должны быть высокого качества. Вам нужны профессиональные промофото. Живьем вы должны выступать лучше групп, собирающих стадионы. И вам надо выглядеть так, будто вы готовы завоевать мир.

В любом случае не подписывайте договор с менеджером, который не является ни Менеджером-Лучшим-Другом, ни Менеджером-Со-Связями, просто для того чтобы он у вас был. Я встречал слишком многих артистов, которые любили рассказывать про своего «менеджера». «О да, мой менеджер этим занимается». «Мой менеджер позаботится об этом». Бла-бла. Не впечатляет. Мне все равно. Если бы ваш менеджер действительно этим занимался, то вам не пришлось бы болтать об этом, чтобы другие это поняли. И ваш менеджер никогда не должен делать что-либо за вашей спиной. Когда он начинает заключать сделки, о которых вы не имеете представления, ваша карьера становится его карьерой и вы теряете контроль. Не кичитесь своим равнодушием: «О, я не в курсе, этим менеджер занимается». Нет! Вы босс. Вы главный. Вы должны знать обо всем, что происходит. Ваш менеджер работает на вас. Будьте в курсе всего. Удерживайте штурвал.

Семейный менеджер (СМ)

Существует множество примеров успешных семейных менеджеров: Джо Джексон у Майкла, Джо Симпсон у Джессики и Эшли, Шэрон Осборн у Оззи, Джей-Зи у Бейонсе, Марк Рейнольдс у Imagine Dragons (брат вокалиста Дэна) и Джонетта Паттон у своего сына Ашера.