Читать книгу Инфобизнес на автопилоте: Как зарабатывать, не выходя из дома - Артем Демиденко - Страница 2

Когда вы придумали идею для инфобизнеса и оценили её перспективы, следующий важный шаг – чётко определить, кто именно нуждается в вашем продукте или услуге. Без ясного понимания целевой аудитории вы рискуете создавать контент и предложения, которые будут уходить «в никуда» или обращены не к тем людям. В этом разделе мы разберём, как найти и разбить аудиторию на сегменты, чтобы ваш инфобизнес не просто существовал, а действительно приносил прибыль.

Начните с создания образа идеального клиента – так называемого аватара. Это не просто возраст или пол – здесь нужна глубокая проработка: какие у человека проблемы, цели, привычки, где он проводит время в интернете, какие книги и блоги читает? Например, вы предлагаете курс по управлению личными финансами для молодых специалистов. Ваш аватар может выглядеть так: 25–35 лет, недавно устроился в офис, получает средний доход, часто переживает из-за нехватки денег к концу месяца, интересуется финансовой грамотностью, читает блоги об инвестициях и саморазвитии. Такая детализация поможет и в создании продукта, и в выборе каналов для общения с аудиторией.

Чтобы не строить аватар на догадках, используйте данные реальных людей. Проведите опросы, интервью или воспользуйтесь аналитикой социальных сетей. Например, в Instagram* (* социальная сеть, признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ) есть встроенная статистика – она покажет возраст, пол, локацию подписчиков и время их активности. Если у вас уже есть трафик на сайт или страницу курса, подключите Google Аналитику: там можно узнать демографию и интересы посетителей. Сравнив эти данные с собственными предположениями, вы получите реальный портрет аудитории и уменьшите риски ошибок в маркетинге.

Следующий шаг – разделите аудиторию на важные группы по ключевым признакам. Для инфобизнеса это могут быть уровень подготовки (новички, продвинутые), мотивация (личностный рост, карьерные цели, хобби), предпочтительный формат обучения (видео, текст, вебинары) и задачи, которые продукт помогает решить. Например, если вы обучаете обработке фотографий, часть ваших клиентов – начинающие фотографы, которые хотят быстро освоить базовые техники; другая – предприниматели, нуждающиеся в продающих изображениях для соцсетей; третья – дизайнеры, стремящиеся углубиться в ретушь. Для каждой группы структура и подача курса будут свои – это важно учитывать.

Когда сегменты выделены, проверьте гипотезы через микротесты и пробные продажи. Запустите небольшую рекламу для каждого сегмента, предложите бесплатный вводный урок или короткий вебинар и посмотрите, кто проявит интерес. Например, вы сможете понять, что предпринимателям удобнее видеоформат, а фотографам – текстовые инструкции с иллюстрациями. Эти данные станут золотым фондом для точной настройки продукта и рекламной кампании.

Обязательно используйте язык своей аудитории. Избегайте скучных и пустых фраз из маркетинговых шаблонов – говорите так, как говорят ваши клиенты. Читайте их комментарии, отзывы, слушайте беседы в соцсетях. Если ваша аудитория – мамы в декрете, окунитесь в их заботы: нехватка времени и желание совмещать саморазвитие с уходом за ребёнком. Ваша речь и предложения должны говорить на их языке и сразу показывать, как вы решаете именно их проблемы.

Не забывайте регулярно пересматривать и уточнять образ аудитории. Инфобизнес – живой организм, и чем больше данных вы соберёте, тем точнее сможете подстраивать продукт и рекламные сообщения. Собирайте отзывы, анализируйте статистику продаж и вовлечённость. Например, после запуска курса вы можете заметить, что большую часть слушателей составляют люди старше 40 лет – этот сегмент изначально не был вашим основным. Тогда имеет смысл расширить продукт и подготовить маркетинг под новых клиентов.

В итоге чёткое определение целевой аудитории – это не абстракция, а последовательность конкретных действий:

1. Создайте детальный образ клиента.

2. Проверьте его с помощью данных и опросов.

3. Разделите аудиторию на понятные группы по главным признакам.

4. Запустите тестовые продажи для каждого сегмента.

5. Используйте язык, понятный вашей аудитории.

6. Постоянно обновляйте и корректируйте портрет по мере развития бизнеса.

С таким подходом вы не просто создадите продукт, а сделаете именно то, что нужно людям, и запустите механизм заработка, который будет работать почти на автомате – ведь именно понимание потребностей клиентов гарантирует стабильный доход и рост вашего дела.