Читать книгу Инфобизнес на автопилоте: Как зарабатывать, не выходя из дома - Артем Демиденко - Страница 3

Теперь, когда у вас есть чёткая идея для инфобизнеса и вы точно знаете, кому она нужна, пришло время сформулировать предложение, ради которого ваша аудитория захочет сделать покупку. Уникальное торговое предложение (УТП) – это не просто модное словечко, а главный фактор, который выделяет вас среди множества конкурентов и заставляет выбрать именно ваш продукт.

### Почему заезженные фразы не работают?

Многие предприниматели в инфобизнесе часто используют типичные выражения: «Лучший курс по…», «Самый полный гайд…», «Гарантия результата», «Эксклюзивные материалы». Эти фразы – как одинаковая упаковка для разных конфет: красивая обёртка, но внутри пусто. Ваш потенциальный клиент думает: «Почему этот курс именно для меня? Чем он отличается от тысячи других?» Если у вас нет чёткого ответа, покупка не состоится.

Ваша цель – создать предложение, которое ответит на вопрос: «Что именно я получу и почему именно так?» Например, не просто «курс по фотошопу», а «курс по ретуши портретов для блогеров, который вдвое сокращает время редактирования». Видите разницу? Во втором варианте – конкретика про сокращение времени и чёткая аудитория – блогеры.

### Как найти свою уникальность?

Для начала вспомните, что вы уже знаете: целевую аудиторию и её проблемы. Теперь спросите себя: какие боли клиентов решает мой продукт и чем он лучше конкурентов? Особенно важно понять, какие выгоды зацепят именно вашего покупателя.

Если ваш инфопродукт – образовательный курс, обратите внимание не только на содержание, но и на формат и сервис. Возможно, ваш плюс – это:

– короткие видео по 5 минут, чтобы можно было учиться даже в перерывах;

– поддержка в чате с возможностью задавать вопросы эксперту;

– быстрый разбор домашних заданий.

Каждый такой момент может стать частью вашего УТП. Например:

> Один из моих клиентов запускал курс по старту продаж в Instagram* (* социальная сеть, признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ). Он подчеркнул две вещи: 1) «Практические задания к каждому уроку» и 2) «Наставник на связи 24/7». Таким образом он привлек тех, кто устал от пустой теории в других курсах.

### Пошаговый план создания УТП

Чтобы не запутаться, воспользуйтесь таким алгоритмом:

1. Запишите боли и желания вашей аудитории. Не просто догадки, а результаты интервью, опросов, сообщений из сообществ. Чем конкретнее, тем лучше. Например: «тексты не продают», «не умею быстро готовить», «нет времени на длинные видео».

2. Свяжите продукт с этими болями и желаниями. Для каждой боли объясните, как продукт её решает и какую выгоду даёт. Не «есть урок по написанию текстов», а «практические шаблоны с примерами, которые можно сразу применять».

3. Выделите главное преимущество. Из всех выгод выберите ту, что важна для вашей аудитории и уникальна среди конкурентов. Это может быть короткий срок обучения, особая методика или быстрый результат.

4. Создайте ёмкую формулировку. Она должна быть простой, понятной и отражать главную выгоду. Формула: «Для кого» + «что делаем» + «главный результат» + «уникальность». Например:

> «Для молодых родителей, которые хотят быстро готовить полезные блюда, предлагаем видеоуроки по 5 минут с рецептами из 3 ингредиентов, чтобы экономить время на кухне».

5. Проверьте и доработайте. Покажите формулировку реальным представителям целевой группы – через соцсети, опросы, личные разговоры. Слушайте отзывы, спрашивайте: «Что зацепило? Что вызывает сомнения?» и корректируйте.

### Цифры и конкретика – ваши друзья

Для восприятия УТП лучше всего работают цифры и конкретные выгоды. Например, вместо «научитесь продавать» – «увеличьте продажи на 30 % за первый месяц». Или вместо «полезные знания» – «освойте 5 проверенных техник создания контента, которые принесут +1000 подписчиков в месяц».

Важный момент: не придумывайте «волшебные» цифры без доказательств. Честнее пообещать практические навыки и поддержку, чем обещать «золотые горы».

### Пример создания УТП

Допустим, вы делаете курс по управлению временем для фрилансеров. Вы знаете, что ваша аудитория часто откладывает дела и чувствует усталость после долгого рабочего дня.

Варианты УТП могут быть такими:

– «Метод “Работа по 25 минут”: научитесь планировать день и избегать выгорания».

– «30-дневный онлайн-марафон с ежедневными напоминаниями и поддержкой, чтобы сделать эффективную работу привычкой».

– «Уникальная система расстановки приоритетов, которая позволит выполнять вдвое больше задач без стресса».

Каждое из этих предложений ясно показывает проблему и путь её решения. Выберите то, что лучше всего подходит вашему стилю и подходу.

### Финальный штрих: визуальное оформление и подача

УТП – это не только слова, но и образ. Подумайте, как выделить ваше предложение на сайте, в рекламных материалах, в лендинге. Используйте крупные заголовки с вашим УТП, подкрепляйте их цифрами и отзывами. Важно, чтобы посетитель понял суть за первые 5 секунд.

––

Подведём итог. Уникальное торговое предложение – это не просто красивые слова, а чёткий ответ на вопрос клиента: почему я должен покупать именно у вас? Чтобы создать хорошее УТП, нужно чётко понимать боли и желания вашей аудитории, видеть преимущества продукта и уметь сформулировать их просто и ярко. Это живой процесс – требует внимания, тестирования и доработок, но именно на таком основании построится ваш устойчивый доход.