Читать книгу Контент, который продает: Ваш путь к доходу через знания - Артем Демиденко - Страница 2

Продолжаем разговор о том, как контент превращается из простого информационного потока в источник дохода. Главное здесь – ценностное предложение. Без него все усилия по привлечению и удержанию аудитории рискуют раствориться в пустоте. Ценностное предложение – это не просто список преимуществ продукта или услуги. Это чёткое обещание конкретной пользы, которую получит ваша аудитория, если последует вашим советам или воспользуется вашим продуктом. Без такой ясности контент превращается в бессмысленную болтовню.

Первое, чему нужно научиться – чётко и ярко выражать ту уникальную пользу, которая выделяет ваш контент среди множества похожих. Если вы, к примеру, ведёте блог о здоровом питании, не ограничивайтесь общей фразой «здоровое питание для всех». Лучше сосредоточьтесь на конкретных трудностях вашей аудитории. Допустим, ваш читатель – занятый горожанин, которому постоянно не хватает времени на готовку. Для него ценность в том, чтобы получать быстрые и при этом полезные рецепты, позволяющие справиться с усталостью и сохранить продуктивность, несмотря на плотный график. Важно избегать расплывчатых утверждений и предлагать практичные решения: блюда, которые готовятся за 15 минут, или советы по планированию питания на всю неделю.

Чтобы системно выявить свое ценностное предложение, попробуйте метод «Пять почему?». Возьмите главную проблему вашей аудитории – например, низкую продуктивность – и каждый раз спрашивайте «почему?», углубляясь в суть. Так вы доберётесь до реальных потребностей, а не останетесь на поверхности. Например: низкая продуктивность → усталость → плохое питание → отсутствие времени и навыков для быстрой готовки → недостаток планирования рациона. Тогда становится очевидно, что именно планирование и быстрые рецепты – ваш ключ к решению.

Далее – формируем короткое и яркое сообщение, которое сразу привлечёт внимание. Хорошее ценностное предложение должно быть таким же конкретным, как описание продукта, и одновременно кратким, чтобы «зацепить» с первого взгляда. Вот три проверенных варианта:

1. «Как [решить конкретную проблему], не сталкиваясь с [главным препятствием]» – например: «Как повысить энергию утром без кофе и таблеток»

2. «[Яркий результат] за [конкретный срок]» – например: «Снизить уровень стресса за 10 минут в день»

3. «[Уникальное преимущество], которое [результат для вас]» – например: «Меню диетолога для занятых, чтобы сохранить здоровье и форму».

Тестируйте разные варианты и смотрите на реакцию – лайки, комментарии, переходы по ссылкам. Это настоящие индикаторы ценности вашего контента.

Важно помнить, что ценностное предложение – не статичная формулировка, а живой инструмент, который меняется вместе с вашей аудиторией и её потребностями. Анализируйте – и он станет вашим лучшим помощником. Следите за статистикой, опросами и отзывами, чтобы понимать, какие темы и формулировки вызывают наибольший отклик. Например, если в рассылке возрастают клики, когда в заголовке упоминается «экономия времени», значит – вы нашли важный триггер. Постепенно такие наблюдения складываются в чёткое и мощное ценностное предложение.

Практический совет – заведите таблицу с тремя колонками:

– Проблемы аудитории

– Ваши решения

– Конкретные выражения пользы, которые будете использовать в заголовках и текстах

Регулярно обновляйте таблицу, анализируя обратную связь и улучшая формулировки. Так ценностное предложение перестанет быть абстрактным понятием и превратится в рабочий инструмент, не дающий вашему контенту затеряться среди других.

Не забывайте подкреплять свои обещания доказательствами – историями клиентов, цифрами, примерами из практики. Никто не поверит в слова без конкретики. Если вы утверждаете, что ваш подход к контент-маркетингу удваивает продажи за полгода, обязательно покажите реальные примеры и отзывы – это укрепит доверие и заставит идти за вами.

В итоге ключевые шаги для создания ценностного предложения такие:

1. Исследуйте и конкретизируйте проблемы и желания аудитории.

2. Глубоко разбирайтесь в причинах с помощью метода «Пять почему?».

3. Формулируйте чёткие и измеримые выгоды, избегая общих и пустых фраз.

4. Пробуйте разные варианты и оценивайте их эффективность.

5. Подкрепляйте всё доказательствами и отзывами.

6. Поддерживайте живой контакт с аудиторией, постоянно подстраиваясь под её запросы.

Ваша задача – сделать так, чтобы человек, впервые столкнувшись с вашим контентом, сразу понял: вот оно – решение его проблемы, даже если он сам пока не осознаёт её полностью. Это сложнее, чем просто рассказать о продукте, но именно так создаётся действительно работающий и продающий текст.