Читать книгу Контент, который продает: Ваш путь к доходу через знания - Артем Демиденко - Страница 5

Выбор формата контента – это не вопрос вкуса или случайного вдохновения. Это осознанный шаг, который напрямую определяет, как ваша аудитория воспримет информацию и, что важнее, как отреагирует на ваш призыв к действию. Чтобы перейти от общих слов к конкретике, сразу откажемся от идеи универсального решения – формат всегда зависит от ситуации: кто ваша аудитория, каковы её потребности, на каких площадках она проводит время и какие цели вы ставите перед контентом.

Начнём с простой, но часто недооценённой истины: один и тот же посыл может вызвать совершенно разные эмоции и реакции в зависимости от того, как он подан. Возьмём, например, образовательный курс. Если представить материал в виде текста с подробными абзацами на сайте, это привлечёт тех, кто любит вникать в детали и возвращаться к информации снова и снова. Но если ваша целевая аудитория – занятые специалисты, для которых важно экономить время, то короткие видеоролики будут гораздо эффектнее. Исследования показывают, что именно видео увеличивает вовлечённость на 120% по сравнению с текстом, а 80% пользователей предпочитают учиться через визуальные и аудиоматериалы.

Далее – формат должен соответствовать типу контента. Возьмём пример: если нужно объяснить сложную идею, например, методы управления стрессом, текст с чёткой структурой и иллюстрациями позволит разобрать все тонкости. А если ваша цель – вдохновить или замотивировать, эмоциональная видеозапись с живым выступлением вызовет гораздо сильный отклик. Обычно разрыв между пониманием и желанием действовать решает именно форма подачи.

Следующий важный момент – платформа и привычки пользователей. Контент для Instagram* (* социальная сеть, признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ) не может быть длинным и глубоким. Там работают короткие захватывающие видео, сторис и карусели с яркими картинками. На YouTube, наоборот, приветствуется подробный разбор с примерами, историями и чётким повествованием. Если ведёте корпоративный блог – лучше использовать более серьёзный и аналитический стиль, подкреплённый инфографикой и ссылками на надёжные источники. Не забудьте учесть, как и где потенциальный клиент потребляет контент – на мобильном телефоне, компьютере или планшете – это тоже влияет на выбор формата.

Практическое правило: заведите таблицу форматов с критериями оценки их эффективности именно для вашей аудитории. Укажите такие параметры, как уровень вовлечённости, коэффициент конверсии, средняя длительность просмотра или чтения, качество обратной связи. Так вы можете заметить, что подкасты, пусть и собирающие меньше слушателей, создают более глубокое доверие и помогают удержать клиента дольше.

Для экспериментаторов отлично подойдут гибридные форматы – например, лендинги с интерактивными элементами: опросами, мини-тестами, часто задаваемыми вопросами, которые меняются в зависимости от ответов пользователя. Такой подход не только удерживает внимание, но и помогает лучше понять настоящие проблемы клиента, собирая ценную информацию для дальнейших шагов. Адаптация формата под реакцию аудитории – главный секрет повышения эффективности.

Не забудьте о восприятии разной информации. Если ваш материал насыщен цифрами и фактами, таблицы и инфографика помогут лучше донести суть. Когда сложные данные просто прячут в длинный текст, читающий теряет интерес и не усваивает главное. Визуальные элементы делают информацию понятной и не дают важным фактам исчезнуть в потоке. На практике одна качественная графика снижает количество отказов на 30–40% и увеличивает время взаимодействия.

Отдельный момент – мобильность и доступность. Сегодня люди читают, слушают и смотрят контент в дороге, на переменах, в очередях. Форматы, которые легко усваиваются частями, выигрывают за счёт скорости восприятия и повторного обращения. Это могут быть короткие списки, аудиоклипы с темой дня или небольшие видео, знакомящие с базовыми идеями. Кроме комфорта, такой подход помогает чаще взаимодействовать с вашим брендом и укреплять доверие.

Наконец – важно совмещать форматы. Если у вас есть хорошая статья, не останавливайтесь на тексте – сделайте короткое видео, подкаст, инфографику и предложите скачать чек-лист. Такой мультиформат позволит охватить разные группы вашей аудитории и даст каждому выбрать удобный способ восприятия. Практика показывает: компании, которые применяют до трёх форматов одновременно, получают на 60% больше конверсий.

Подводя итог: выбор формата – это поиск баланса между содержанием, особенностями аудитории и требованиями площадок. Чтобы не тратить время зря, придерживайтесь простых правил:

1.      Чётко определите цель контента – обучение, вовлечение, мотивация или продажа.

2. Разберитесь, как аудитория ведёт себя на разных ресурсах и что предпочитает.

3.      Подберите формат, исходя из темы и задач: текст, видео, аудио или интерактив.

4.      Обязательно проверяйте эффективность и собирайте данные для корректировки курса.

5.      Используйте комбинацию форматов, чтобы охватить максимум и повысить результат.

Пример из жизни: одна образовательная платформа сменила длинные тексты на серию коротких видеоуроков с интерактивными заданиями. Это повысило завершение курсов на 45%, а доход вырос на 35% всего за шесть месяцев. Главное решение – понять, что формат – это не просто способ подачи, а мощный инструмент управления вниманием и мотивацией.

Ваша задача – делать не просто контент, а контент, который удобно и убедительно передаст вашу ценность каждому клиенту. Формат – это мост между вашим посланием и изменениями в жизни аудитории.