Читать книгу Магнит для клиентов: Как создавать притягательный инфопродукт - Артем Демиденко - Страница 5

Формирование идеи, которая действительно привлечёт вашу аудиторию, – это не просто нахождение чего-то нового и яркого. Это тонкая работа на пересечении знаний о потребностях клиентов и особенностях рынка. Прежде чем начать генерацию идей, важно чётко понять, какие именно проблемы или желания собираетесь решать. Например, если ваша аудитория – начинающие предприниматели в сфере креативных услуг, формулировка «повысить конверсию продаж» звучит слишком расплывчато. Лучше сосредоточьтесь на одной острой проблеме – как быстро и с минимальными затратами получить первый заказ через фриланс-платформы. Вот здесь уже есть конкретное направление, вокруг которого можно строить продукт.

Дальше – перейдите к глубокой персонализации идеи. Создайте образ целевого клиента, но не абстрактный, а детализированный: кто он, сколько лет, какое образование, какой уровень дохода, какой опыт и с какими ежедневными трудностями сталкивается. Возьмём, к примеру, начинающих фрилансеров – это могут быть мамы в декрете, которые хотят подработать, но боятся технических деталей. Идея, нацеленная не только на продажи, но и на освоение технической стороны платформы с пошаговыми инструкциями и чек-листами, сразу становится гораздо убедительнее. Понимание деталей оживляет продукт и убирает шаблонность.

Третий шаг – протестировать идею через обратную связь. Вместо того чтобы создавать продукт наугад, попробуйте провести короткий марафон, вебинар или мини-курс. Например, тестовый запуск 3-дневного интенсива «Как получить первый заказ фрилансером» поможет собрать отзывы, выявить слабые места и понять реальные потребности. Записывайте все вопросы, сомнения и возражения – именно на них стоит опираться при создании последующих модулей и бонусов. Иногда в прямом диалоге с аудиторией рождаются идеи, которые могут отличаться от ваших первоначальных представлений. Этот этап экономит время и деньги, превращая догадки в факты.

Когда вы чётко понимаете, какие боли и желания у вашей аудитории, и идея прошла первичную проверку, важно предложить уникальный способ подачи или сочетание ценностей, которых нет у конкурентов. Например, не просто «курс по фрилансу», а комбинацию интерактивных упражнений, живых занятий с опытными фрилансерами и менторской поддержки. Такой гибридный подход может стать вашим главным преимуществом. Посмотрите вокруг: если большинство предлагают однообразные видеоуроки, добавление живого общения с экспертами будет весомым отличием.

Наконец, оформите идею в понятное и цепляющее описание. Многие теряют клиентов, объясняя продукт через набор функций. Вместо этого сформулируйте чёткое обещание результата, подкреплённое конкретикой и примерами. Не просто «научиться работать на фрилансе», а «за месяц получить минимум три оплаченных заказа на фриланс-платформах, не тратя деньги на дорогую рекламу». И обязательно подкрепляйте слова реальными историями пользователей на этапе предварительного запуска – это усиливает доверие и создаёт эффект живого подтверждения.

В итоге формирование идеи – это не просто творческий порыв, а последовательный и продуманный процесс:

– Фокус на одной ключевой проблеме или желании.

– Тщательный портрет клиента, выходящий за рамки общих клише.

– Обратная связь на раннем этапе как источник ценных идей.

– Уникальный формат, который выделяет продукт среди конкурентов.

– Чёткое, убедительное описание результата, понятное и вдохновляющее.

Работая так, вы создадите не очередной инфопродукт, а живое решение, которое притянет и удержит внимание именно вашей аудитории, превращая интерес в настоящую вовлечённость и продажи.