Читать книгу Бизнес-план на миллион: Как составить план - Артем Демиденко - Страница 7

После того как вы разработали уникальное предложение и точно определили своих клиентов, наступает важнейший этап – донести это предложение именно до тех, кто в нём нуждается. Маркетинговая стратегия – это не случайный набор действий, а продуманный маршрут, который приводит ваш продукт от создания к сердцу и кошельку покупателя.

Начнём с позиционирования – как вы хотите, чтобы вас воспринимали на рынке. Возьмём, к примеру, компанию Tesla: они не просто продают электромобили, они являются символом будущего экологичной мобильности. Такое позиционирование помогает выстраивать маркетинговые коммуникации, направляя усилия именно на тех, кому близки инновации и забота о природе. Для вашего бизнеса важно выработать подобное «сообщение», которое будет звучать во всех каналах и материалах, отражая вашу суть и ценность для клиентов.

Следующий шаг – выбор каналов общения. Здесь действует простой принцип: там, где ваша аудитория – там и вы. Если ваша целевая аудитория – молодые жители городов, сделайте ставку на социальные сети (Instagram* (* социальная сеть, признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ), TikTok) с яркими визуальными образами и интерактивным контентом – это принесёт гораздо больше пользы, чем традиционная наружная реклама. Если же вы предлагаете решения для бизнеса, ориентированные на производителей, бессмысленно тратить силы на Instagram* (* социальная сеть, признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ) – лучше сосредоточьтесь на LinkedIn, специализированных конференциях и профильных изданиях. Чёткий выбор каналов позволяет бережно распорядиться бюджетом и ресурсами.

Самое важное в стратегии – контент. Он должен не только рассказывать о продукте, но и решать задачи клиента, отвечать на его вопросы и вызывать доверие. Представьте кофейню, которая запускает серию видео-уроков о том, как правильно заваривать кофе дома, одновременно рассказывая о своих сортах зерен. Такой контент не просто информирует – он становится мощным инструментом для создания лояльности и заинтересованности. Создавайте контент по принципу: «даю пользу – получаю внимание».