Читать книгу Личный бренд в интернете: Как стать экспертом и монетизировать знания - Артем Демиденко - Страница 2

Начнём с того, как именно вы определяете «нишу» – ключевое понятие, вокруг которого строится весь дальнейший путь личного бренда. Многие ошибочно думают, что ниша – это просто область деятельности: «я маркетолог», «я фитнес-тренер», «я копирайтер». Но настоящее ядро в том, чтобы не охватить многое, а стать экспертом в чём-то узком и специфическом. Например, вместо общего «маркетолог» можно стать специалистом по запуску рекламных кампаний для онлайн-школ йоги, учитывая особенности платёжных систем и запросы их целевой аудитории. Вот тогда появляется чёткое и уникальное предложение.

Чтобы перейти от расплывчатых идей к реальной модели, начните с оценки своего опыта и предпочтений. Задайте себе вопрос: какие задачи вы решаете лучше всего и какие из них реально нужны рынку? Кажется сложно? Вот простое упражнение: составьте список проектов или задач, после которых вы почувствовали максимальное удовлетворение и увидели ощутимый результат – рост дохода, экономию времени, увеличение вовлечённости аудитории или другие важные показатели. Именно это и есть ваши «золотые» навыки.

Далее – детализация аудитории. Хорошо заданная ниша обязательно подразумевает чёткое понимание ваших клиентов или подписчиков – их проблем, языка и жизненных реалий. Например, возьмём Джессику, консультанта по продуктивности, которая смогла выделиться из массы тренеров. Вместо общего понятия «продуктивность» она сфокусировалась на молодых мамах, работающих удалённо и испытывающих постоянный стресс из-за нехватки времени. Благодаря этому она создаёт контент с живыми примерами из их жизни, предлагает чёткие расписания и советы, которые точно попадают в болевые точки аудитории. В итоге её личный бренд наполняется смыслом и искренним эмоциональным откликом.

Психология тоже играет важнейшую роль. Ваш бренд – это не только экспертиза, но и ваша искренность. Если вы выбираете нишу, ориентируясь на модные тренды или чьё-то мнение, это быстро вылезет в качестве контента и отношении подписчиков. Выбирайте ту область, которая совпадает с вашими ценностями и стилем общения, иначе постоянно придётся играть роль, а это быстро выматывает и снижает доверие. Вспомните историю блогера, который пытался охватить всё и потерял аудиторию. Как только он сузил тематику и начал делиться личными историями именно по выбранной нише, вовлечённость и доход выросли.

Следующий этап – проверка коммерческой привлекательности ниши. Даже самая узкая и интересная специализация должна быть востребована и иметь платежеспособных клиентов. Используйте инструменты анализа рынка: «Яндекс.Вордстат» и «Google Тренды» – для оценки интереса, рекламные кабинеты соцсетей – чтобы понять стоимость клика и ориентировочный бюджет, а также специализированные площадки или биржи фриланса – для оценки конкуренции и спроса. Например, если ваша сфера – экологичное строительство, посмотрите, сколько поисковых запросов связано с «зелёным домом» и какие предложения уже существуют. Лучше всего сочетать личный опыт с объективной рыночной информацией, а не надеяться только на интуицию.

Когда ниша чётко определена, составьте понятное позиционирование в формате: «Я – кто? Для кого? Какую проблему решаю? Каким образом?» Например: «Я – дизайнер пользовательских интерфейсов для мобильных приложений финансовых стартапов, помогающий увеличить конверсию на регистрационных страницах благодаря глубокому анализу поведения пользователей». Такая формулировка конкретна и содержит ценность, за которую готовы платить. Она облегчает коммуникацию в соцсетях, на сайте и на встречах.

Наконец, не бойтесь со временем корректировать нишу, особенно если получаете обратную связь или замечаете изменение потребностей аудитории. Гибкость и умение адаптироваться – вот что отличает живой, динамичный личный бренд от застывшего изображения. Постоянно проверяйте свои идеи, пробуйте новые форматы и активно собирайте отзывы клиентов. Так ваш опыт превратится из абстрактного понятия в живое и выгодное предложение. Помните: уникальность – это не жёсткие рамки, а свобода сфокусироваться именно там, где вы действительно незаменимы.

––

Практические советы:

– Проанализируйте свой опыт – выпишите реальные успешные проекты с результатами.

– Как можно точнее сформулируйте свою нишу, избегая общих и размытых слов.

– Опишите портрет клиента с конкретными проблемами и ожиданиями.

– Проверьте нишу с помощью инструментов анализа рынка.

– Составьте формулировку своей экспертности по схеме: кто вы, для кого, какую задачу решаете и как.

– Используйте отзывы и обратную связь для доработки и развития вашей специализации.

Такой подход поможет не просто выглядеть экспертом, а стать востребованным профессионалом, который приносит реальные результаты и получает за это достойное вознаграждение.